因為開盤以來銷售的離奇火爆，三里屯SOHO最近很牛很風光?？上У氖?，在這個項目銷售火爆的背后，不僅沒有任何的喜悅與欣慰可以分享，反而令人感到陣陣悲哀襲來。 　　
　　悲哀一：國民財富結構的兩極分化才是高房價的罪魁禍首?！　?

　　一邊是難以計數的老百姓因為買不起或住不上能夠滿足基本居住要求的房子而怨聲載道、悲憤沖天，一邊是幾百萬、幾千萬、直至過億的房產像賣白菜一樣被甩手熱賣，這究竟是個什么樣的市場啊？　　

　　追本溯源，這已經不能怪房地產行業本身，要怪只能怪中國的國民財富分配不均，而且日益的兩極分化。來看看來買三里屯SOHO的這些大客戶吧：1、最大的一單成交達4.5億元；2、僅僅每單過億的大單成交就逾20多億元，兩、三千萬的都是小單；3、這些大客戶全部為煤礦主、鐵礦主之類的能源企業老板；4、據稱這些大單客戶基本不做按揭，一次性付款。　　

　　已經無須再舉其他例子了，了解了這些就足夠讓大家明白兩個問題——為什么無論房價怎么飛漲都有人排隊買房？為什么無論多貴的房子都能賣得出去？答案是：有錢人和超級富人有的是?！　?

　　國民財富結構日益兩極分化，這是近年來一個不爭的事實，通俗的說法就是“有錢的越來越有錢”。在如此的社會環境中，政府想通過抑制房價的手段去調控房地產市場基本是徒勞的，打開癥結的所在是如何去努力改變兩極分化的國民財富分配體系，通過營造一個平等、透明、公開的創富環境，讓更多的窮人合理富起來?！　?

　　當中國城市里的無數底層民眾家庭在為幾萬、十幾萬房款而東奔西借時，這邊開礦的私人老板一把扔出幾個億，而且還輕輕松松的事業、生活兩不耽誤！是不是感到有點悲哀？　　

　　悲哀二：商業環境不佳與投資渠道狹隘的悲哀?！　?

　　根據披露的信息，三里屯SOHO這次賣的最火的房源是商鋪，其次是寫字樓，最后是公寓。三里屯SOHO的商鋪走的仍然是切割散賣的原始操盤路線，在眾多正規商業地產開發商已全面轉向持有的大市場背景下，當建外SOHO、SOHO尚都、朝外SOHO的那些商鋪尚且慘淡經營、糾紛頻仍的情況下，為什么三里屯SOHO的商鋪銷售依然如此火爆呢？為什么那個礦主老板能一擲4.5億買下那么多商鋪呢？　　

　　投資者在地產專業知識方面的無知和對SOHO中國以往業績的缺乏了解，只是一個極微小的方面，更關鍵的因素就在于這些有錢的主兒實在找不到更穩妥的投資途徑了。就拿我認識的一些人來說，手里趁三、五套房子的主兒忒多了，大部分都是做生意的，他們除了在濟南有房產外，相當一部分都在青島、北京、上海等地購置了房產。這些人在當初起家的行業里賺到錢后，由于原有行當已經不需要或者是不值得再進行大額投入，而整體商業環境的信用缺失與新行業領域的陌生無序，令他們心存疑慮不敢冒然介入；同時，金融市場如同嬰兒情緒般的乍哭乍笑、暴漲暴跌，則絕對令大部分人心驚膽寒。就這樣，每當這批人的手頭積攢下一定數額的資金之后必然會選擇相對最為穩妥的投資方向——買房置業。　　

　　再者，中國的信用體系是以固定資產為最優良的評估擔保對象，故而這也在極大程度上刺激了部分暴富的“無產階級”。現在中國大部分有錢人的置業心態已經非常類似于曾經的地主，家財萬貫不如良田千頃?！　?

　　媒體上采訪部分三里屯SOHO的成交客戶，也包括三里屯SOHO的銷售人員，他們都向外界傳遞了這樣一個信息：不追求短期的回報率；買房能帶來安全感。真是悲哀透頂！悲哀三：全中國的有錢人令北京的普通老百姓買不起房?！　?

　　據三里屯SOHO提供的客戶分析，其首期成交客戶里只有10.7%是北京籍，其余都是外地人。這再次證明：北京的房子不只是賣給北京人的，是賣給全中國有錢人的，也是賣給全世界的投資者的?！　?

　　我也曾經和很多到北京買房的山東老鄉交流，問他們為什么到北京買房。他們的回答五花八門，能清晰答出以長期投資為目的的還真不多，倒是為了孩子上學而進京置業的還真不少，都希望孩子在北京上完學就留下，別回家鄉那小地方。其實，無論是為孩子也好，還是其他原因也好，濃濃的“首都情結”溢于言表。無論你是否相信，確實就有人這樣回答我的問題：我有好幾個朋友都在北京買房了，我再不買就太沒面子了；反正首都的房子不掉價，先弄一套放著吧?！　?

　　當下的中國，雖說越大的城市空氣越差，但越是高級別的城市越是煥發著無窮的吸引力，憑借著遠遠超越下級城市的發展機會、教育資源、醫療保障、人口素質等一系列因素，吸引著那些下線城市中的精英。于是，鄉鎮里有本事的進縣城、縣城里有本事的進地市、地市里有本事的進省會、省會里有本事的進首都，看看全國各地的樓市盡是如此、概莫能外，此類要么標榜成功、要么分攤財富的城際移民均帶來了大量的計劃外成交?！　?

　　本來，從優勝劣汰的角度看，下線城市的優質人群進入上級城市，這類似是一種自然界的良性選擇，是非常自然和正常的。然而，把這種情況放在當下城市里底層民眾的各項保障體制尚不完備的中國城市里，則絕對給城市的底層民眾帶來一種額外的壓迫。　　

　　于是，當把北京的房子放到全中國這個大市場中來衡量時，北京的房價就不高了，或者說再高都會有人買單。如果在這種情況下，還去用什么所謂的“房價收入比”去計算北京的房價是否合理、是否過高的話，那可真是可笑到家了。　　

　　對于北京的普通老百姓來說，除非是家里有老宅子可以拆遷換錢，否則，指望正常的薪水積攢，想買房確實很難。　　

　　悲哀四：從專業角度看，如此離譜的熱銷是三里屯SOHO營銷操盤手的悲哀?！　?

　　從專業的操盤角度講，我認為一個項目的失敗有兩種：第一、目標沒完成是失?。坏诙⒛繕顺~完成過多也是失敗。　　

　　潘石屹在自己的博客里寫得清清楚楚：“三里屯SOHO開盤之前，我們公司給銷售部門的任務是要超過10億元人民幣，如果達到15億元人民幣，在目前低迷的市場氣氛下就是一個奇跡。”　　

　　我不知道三里屯SOHO的營銷操盤手是不是潘石屹同志本人，他們制定的理想計劃是10億，開盤實際銷售50多億，這個超額幅度是完全不合理的、根本無法正常接受的。莫說是5倍，就是超額50%以上，就可以說潘石屹和他的手下們對市場情況沒有摸透、對客戶資源掌控疏忽、甚至是樓盤定位的評估出現了重大偏差。如果對目標任務的預測偏差過大，那就可以說這樣的業績和沒完成目標一樣是徹頭徹尾的失??！