為什么會這樣呢？尹總馬上展開了市場調(diào)查工作，發(fā)現(xiàn)很多專賣店只能“玩”幾個月就走了——運營不下去，不得不關(guān)閉。其主要原因有幾下幾個方面：

　　一、專賣店形象不佳，缺乏銷售吸引力。由于公司沒有建立終端形象視覺識別系統(tǒng)，所以全國的專賣店形象設(shè)計和裝修，都是由經(jīng)銷商自行“搞掂”的。正因如此，尹總調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，公司絕大多數(shù)的專賣店形象不佳，如門頭視覺沖擊力不夠，店面整體形象顯得小氣甚至不倫不類，等等。如此“不修邊幅”和“丑陋”的專賣店，自然不被消費者重視。

　　二、銷售人員能力差，銷售技巧較陳舊。尹總發(fā)現(xiàn)，有不少的專賣店其銷售人員，要么是經(jīng)銷商的親戚朋友，多數(shù)沒有念過幾年書，要么是一些剛畢業(yè)的中專生，工作經(jīng)驗為零，——這樣的銷售人員，要經(jīng)驗沒經(jīng)驗，要能力缺能力，銷售技巧更是單一、陳舊，缺乏足夠的殺傷力。如此，銷售效果可想而知了。

　　三、廣告?zhèn)鞑ゲ坏轿唬放菩蜗蟛货r明。有不少的經(jīng)銷商都多多少少的在區(qū)域市場上做了一些廣告，如戶外廣告、報紙廣告、城市廣場中的超大屏幕廣告等。但是，尹總發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商的廣告內(nèi)容、廣告設(shè)計和媒介選擇都出現(xiàn)了比較大的偏差，使得廣告?zhèn)鞑バЧ患选Ｍ瑫r，也因為廣告質(zhì)量出現(xiàn)問題，使得品牌形象沒有鮮明的凸現(xiàn)出來，令人難以記住。

　　四、促銷效果欠理想，銷售服務(wù)不完美。促銷本來是促進產(chǎn)品銷售很具殺傷力的一種武器，但因為經(jīng)銷商的實戰(zhàn)能力差，使得促銷策劃和執(zhí)行工作都只做了“半桶水”，最終效果欠理想。此外，尹總發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商的售后服務(wù)欠理想，沒有完全按照公司的要求去做，出現(xiàn)不少消費者發(fā)牢騷的現(xiàn)象，影響了經(jīng)銷商的后續(xù)銷售。

　　顯然，為數(shù)不少的專賣店運營處于虧損狀態(tài)。如此繼續(xù)幾個月，經(jīng)銷商就沒有能力再支撐下去，只能含淚關(guān)門了。這就是為什么尹總的公司，有一百多家專賣店只運營了幾個月，就全部玩完了的“真相”。不幸的是，這樣的狀況在很多公司里都絡(luò)繹不絕的發(fā)生著，嚴(yán)重阻礙了公司的健康發(fā)展。

　　這是公司不能容忍的。那么，面對這種情況，公司如何才能將其“毒瘤”消滅掉，讓終端運營得既長久又業(yè)績優(yōu)良呢？

　　第一、制定最佳的區(qū)域市場運營策略。終端運營單純依靠經(jīng)銷商的力量希冀取得全面的豐收是不大現(xiàn)實的。因此，公司應(yīng)該對經(jīng)銷商的終端運營進行全面的支持，尤其是營銷From EMKT.com.cn技巧和運營智慧的支持。其中，最為關(guān)鍵的是公司必須對區(qū)域市場進行深度地市場調(diào)查，幫助經(jīng)銷商制定出最佳的區(qū)域市場運營策略，方能克敵制勝。

　　第二、扎扎實實做好最為基礎(chǔ)的工作。細節(jié)決定成敗，基礎(chǔ)牢固才能托起千斤重擔(dān)。因此，公司應(yīng)該指導(dǎo)、協(xié)助和督促經(jīng)銷商把終端運營的基礎(chǔ)工作做優(yōu)質(zhì)，例如專賣店的優(yōu)質(zhì)設(shè)計與裝修、完善的售后服務(wù)、實戰(zhàn)的銷售團隊建立、優(yōu)良的廣告?zhèn)鞑ァ⒏咝У拇黉N執(zhí)行，等等。

　　事實證明，只要扎扎實實地做好這些最為基礎(chǔ)的工作，終端銷售就會達到“兵來將擋，水來土掩”般輕松自如的運營境界。

　　第三、實效執(zhí)行，在競爭中走向輝煌。做好以上工作后，公司就要協(xié)助和督促經(jīng)銷商將其終端運營的工作長期而實效的執(zhí)行，并且要主動地參與區(qū)域市場的競爭，在競爭中磨練自己，打敗競爭對手，奪下“銷售冠軍”的寶座，讓痛哭流涕的人絕對不會是自己！

　　沈海中，資深實效營銷人，火爆銷售體系理論創(chuàng)始人，多家企業(yè)和雜志的特聘營銷專家或特邀撰稿人，長期征戰(zhàn)于市場一線，擅長從戰(zhàn)略的高度實施一步鎖喉的火爆型策劃，更擅長以客戶和市場的現(xiàn)實狀況與真實需求為中心，一針見血的把握突圍要害和完善標(biāo)本兼治的整體營銷解決方案，為客戶低成本的引爆市場，實現(xiàn)由平庸或困境走向強勢和輝煌。沈海中獨家金牌課程《火爆招商制勝系統(tǒng)》、《火爆銷售制勝系統(tǒng)》、《經(jīng)銷商火爆銷售的秘訣》全線推出，實效培訓(xùn)與系統(tǒng)指導(dǎo)，讓客戶的銷售更低成本地走向優(yōu)良和火爆。電子郵件：shzthink@163.com