借奧運營銷打造品牌

    　燕京啤酒副總經理、董秘劉翔宇告訴媒體記者，燕京啤酒自2005年8月10日正式成為北京奧運會國內啤酒贊助商后，便積極開展奧運營銷，推廣燕京品牌。2005年，燕京啤酒提出了“感動世界，超越夢想”的品牌主張，隨后打出“為中國干杯”的宣傳口號。燕京啤酒抓住契機，充分利用奧運平臺，全力打造燕京品牌。

    　一方面，燕京啤酒大力宣傳奧運、支持奧運，投身于奧運會場館建設。通過與首旅集團合作，奧運會期間，公司為奧運運動員村、奧運媒體村、新聞中心、鳥巢等場館提供燕京啤酒。燕京啤酒還冠名北京女排，與奧運會順義場館水上項目合作，以實際行動支持北京奧運；另一方面，燕京啤酒努力進行產品的更新換代，打造奧運品質的產品體系，擴大企業品牌的知名度。

　　品牌價值年增10%

    　 一系列營銷活動已對燕京啤酒銷售產生明顯效果。2007年，燕京啤酒集團公司啤酒產銷量達401.41萬千升，實現銷售收入103.84億元，實現利稅總額23億元，實現稅金18.34億元，實現利潤5.58億元，均創歷史最好水平。同時，燕京品牌價值也快速提升，由2005年的152億元迅速上升到2007年的206億元，年均增長幅度一直在10%以上，成為中國啤酒行業品牌價值增長最快的企業。

    　自去年以來，啤酒原料價格大幅上漲導致不少國內啤酒企業利潤大幅下滑。但受益于奧運營銷，燕京啤酒集團今年上半年利潤卻大增。今年上半年，燕京啤酒僅消化原料等價格上漲的成本就達2億元，但通過各種奧運營銷策略，上半年啤酒銷量達到204.6萬千升，增長6.06%，實現銷售收入增長10.88%，而利潤則增長了30%左右。

    　“銷售收入的增長要大于銷量的增長，凈利潤增長又大于銷售收入的增長。”李福成說，噸酒價格提高了，但銷量、盈利能力沒有下降，說明品牌起到了很大的作用。

　　邁上國際化新起點

    　在扎扎實實做好國內市場的同時，燕京啤酒也期盼著加快步伐進入國際市場。事實上，成為2008年奧運會贊助商之際，燕京啤酒就鮮明地提出了通過奧運要實現“讓燕京走向世界，讓世界了解燕京”的戰略目標。

    　“成為奧運會國內啤酒贊助商，意味著燕京啤酒通過了全球最高標準的品質驗證。牽手奧運，也標志著燕京邁上了國際化市場的新起點。”劉翔宇說。

    　按照燕京啤酒穩步進入國際市場的市場戰略，繼2001年燕京啤酒成功登陸美國市場后，目前，燕京啤酒已在20多個國家和地區構建了自己的銷售網絡。

　　劉翔宇說，燕京啤酒將憑借在北京強大的市場影響力，在2008北京奧運會期間，向來北京參加奧運的國內外游客及運動員，充分展示了燕京啤酒的形象和產品，大大提升了燕京啤酒的國際知名度，為燕京啤酒走向國際化，進一步拓展海外市場，打下一個很好的基礎