成都市，位于四川中部、成都平原腹地。現轄10區10縣(市），土地面積1.24萬平方公里，全市戶籍人口1112.3萬人，,常住人口1257.9萬人。93年被國務院確定為西南地區的科技、商貿、金融中心和交通及通信樞紐，綜合實力西部第一。成都市主城區包括錦江區、金牛區、武侯區、成華區、青羊區，目前主城區戶籍人口300多萬，加上外來人口，成都市主城區人口近500萬。

    　成都是省會城市，消費水平整體偏高。同時，成都軍區、成都軍分區、西藏軍區、武警部隊等重要部門均在成都辦公，也抬高了成都白酒的消費水平。另外，成都是全國著名的旅游集散地，外地游客消費加劇了白酒消費向高端發展。

    　四川是白酒主要產區，因此管理相當嚴格，四川省食品工業協會管理企業的生產情況，四川省商務廳酒管處負責流通流域的監管，由于監管力度較大，隨附單制度在成都執行得非常嚴格。

高端市場：茅臺只身入川

    　成都市場銷售的白酒品牌超過90%是川酒品牌。在一些大賣場和名酒店內，高端白酒除茅臺系列產品外，都是川酒的天下，五糧液、水井坊、劍南春、國窖1573、紅花郎、舍得等產品占據了高檔酒的全部貨架，價格從400多元到10000元以上，川酒一線品牌牢牢占據了這個價格空間。成都高端市場形成了茅臺與“六朵金花” 并存的局面。

    　除了商超外，高檔酒廠家紛紛在成都建立了形象店，如茅臺、五糧液、國窖1573等在成都市內建立了風格各異的專賣店。來自貴州的賴永初酒和來自湖南的酒鬼年份酒也在成都開店，但銷售不盡人意。近年來，名酒專賣店遍布成都，據《華夏酒報》記者統計，在青羊區外雙楠小區約1平方公里范圍內就有11家名酒專賣店。

    　近年來，1919酒類連鎖超市的出現，給成都酒類銷售帶來了新鮮空氣，其專業、商品豐富、價格較低等特點吸引了廣大消費者的關注。

    　高檔酒消費市場“買酒的不喝，喝酒的不買”的怪圈，導致酒企把產品定位在接待用酒上，除了搶占終端市場，團購模式也得到了廣泛利用。五糧液公布的數據顯示，2007年的團購銷售突破5億元，高端白酒消費群體相對穩定，今后“團購”將成為高端白酒銷售的主要模式之一。

    　豐富產品線，進一步細分、微分市場，也是酒企業關注的焦點，并被茅臺和五糧液兩大酒廠發揮到極致。成都商超和名酒店內，每個品牌都有數款甚至數十款產品。另一方面，名酒產品線的延伸和市場的細分也帶來了不良的后果，《華夏酒報》記者在調查中發現，部分名酒專賣店內，一些茅臺特供酒、五糧液特供酒也擺上了柜臺，令消費者真假難辨。

    　茅臺酒包括53度飛天茅臺（692元/瓶）、53度五星茅臺（690元/瓶）、53度茅臺15年陳（3746元/瓶）、53度茅臺30年陳（7603元/瓶）、53度茅臺50年陳（16858元/瓶），此外，還有茅臺飛天系列十余款產品出現在成都市場。

    　茅臺能夠在成都高端白酒市場占有一席，在于“國酒”的名氣和較早進入市場。早在以五糧液為首的川酒尚未崛起之前，茅臺便挾“國酒”之名在成都占領了大片市場，當時的主要消費群體是政府要員和部隊首長。20世紀90年代初期，茅臺就在當時成都最高建筑——蜀都大廈樓頂樹起了“國酒茅臺”的巨幅廣告，至今仍在。

    　五糧液產品則按酒精度分為39度、45度、50度、52度、56度、68度，在每個酒精度都有2種以上產品，如50度五糧液10年737元/瓶、50度五糧液10年禮盒1240元/盒、50度五糧液15年禮盒1926元/盒、50度五糧液30年禮盒9153元/盒、52度五糧液561元/瓶、52度1618五糧液561元/瓶、56度五糧液老酒2008元/瓶、68度五糧液529元/瓶、68度五糧液精品699元/瓶、68度五糧液豪華638元/瓶、68度五糧液典藏822元/瓶（以上價格均為成都市較低報價），此外還有幾十款五糧液公司出品的高端酒在銷售。

    　隨著川酒的崛起，以五糧液為代表的濃香型白酒興起。五糧液通過深挖歷史，多次提價，從價格到文化都與茅臺齊名。通過良好的市場運作，五糧液在成都市場一舉超過茅臺，在成都高檔白酒市場中所占份額最大。

    　五糧液在高端的成功，促使了其他川酒提價和對白酒文化的挖掘。在幾年時間內，水井坊、國窖1573、舍得、紅花郎等產品紛紛問世，劍指高端。水井坊以超過茅臺、五糧液的價格高調入市，給酒企帶來了豐厚的利潤。

    　面對高端市場豐厚的利潤，一些“二名酒”也欲從中分一杯羹，以高洲酒業、豐谷酒業為代表的酒企紛紛推出新品。高洲酒業推出了“金潭玉液”系列，豐谷酒業則推出了“豐谷酒王”、“豐谷一號”，使成都高端白酒密度加大。

    　目前，高端白酒年份酒盛行，超高端白酒不斷被推出，“30年陳釀”、“50年陳釀”、“80年陳釀”把白酒推向超高端，白酒或將進入奢侈品階段。

中端市場：川酒內戰幾時休

    　相對一線品牌來說，“二名酒”的競爭更為激烈。成都市區多家超市、酒樓中，五糧春、五糧醇、金六福、金劍南、豐谷、江口醇、小角樓等本省“二名酒”被擺上了顯著位置，價格從60多元到200多元不等。中端價位上幾乎都看不見外省白酒的身影。在王府井超市酒類銷售專柜，促銷人員告訴《華夏酒報》記者，二線品牌的白酒銷售業績非常好。

    　大多二線酒企認為先抓好區域發展，然后再對外擴張是發展的必由之路。四川二線品牌眾多，占領省會市場對大多數企業來說有著戰略意義。于是，成都各大賣場內，降價、買贈、捆綁等優惠活動每天都在進行。 

    　二名酒宣傳方式也非常注重人情味，成都市內的公交車身廣告和電臺廣告成了二線品牌的主要宣傳方式。

    　成都市場二線品牌中，豐谷酒銷售情況最好。豐谷酒業市場部經理李學向《華夏酒報》記者透露，在對區域市場的占領中，豐谷投放了10多種主銷產品，其中包括豐谷的核心產品——豐谷特曲，還有高端產品豐谷酒王、超高端產品豐谷一號，中價位的典藏豐谷，中低價位的年份系列、窖齡系列等，價位從20元—2000元不等。在廣告促銷手段上，加強對豐谷特曲的推廣，從而帶動其他品牌的走強。目前，零售價格140元左右一瓶的豐谷特曲成為普通消費者自用率很高的名酒，成都市場的銷售額過億元。“豐谷特曲”的成都現象，在業內被視為“中檔白酒成功運作的經典”。