嚴厲打擊竄貨行為

    　市場竄貨一直都是造成市場價格體系混亂的重要因素，因此，各企業都把嚴厲打擊竄貨作為穩定市場價格體系的重要手段。

    　在打擊竄貨上，企業首先要制訂竄貨管理規定并告知所有經銷商和業務人員，做到有法可依。同時，在制訂竄貨管理規定時，須確保規定能被切實、有效的執行。

    　筆者在實踐中經常發現以下問題：其一，雖然許多企業有了竄貨管理規定，但實際上無法執行或根本起不到震懾作用；其二，要有處理竄貨的相應流程和責任主體，由于沒有相應的流程保證，許多企業在發生竄貨后往往會相互扯皮或不了了之；其三，有了竄貨規定后，發生竄貨要嚴格按照規定進行處理。許多企業發生竄貨后沒能有效制止的一個重要原因，就是不能及時處理，使管理規定成了一紙空文，從而使經銷商變本加厲。

　　利用返利控制二批

    　許多企業的經銷商在給二批價格時，往往是一步到位，這樣做的一個不利因素就是：一旦產品進入成熟期，如果二批進行降價銷售或砸價，經銷商便沒有牽制二批的辦法，極易陷入被動局面。其實，企業可以告訴經銷商，在給二批價格時不要一步到位，可以給二批采取計卡返利的形式，即給二批一個卡片或銷售記錄本，把二批每次進貨的數量都記錄都來，定期給他結算返利。但條件是不能降價銷售或竄貨，否則扣除返利。另外，對價格體系產生較大影響的二批或做生意不太注重游戲規則的二批，經銷商可以與他們簽訂協議，如果二批能夠按照要求的價格體系運作，他們就可以在一定時期后享受到一定的額外政策。
時刻注意市場變化

　　適時加強市場控制

    　在實際市場運作中，有的經銷商受精力或資源所限，前期會把產品交給一些銷售能力比較強的二批去開發市場。但是經銷商一般會給這些二批比較大的銷售區域，以及其他二批享受不到的優惠價格或優惠政策。但需注意的是，這些二批如果管理不到位，就會成為市場砸價和竄貨的主要隱患。因此，當產品進入成熟期后，經銷商就要考慮對這些二批進行分解，將通路進一步下沉，以加強對市場的控制能力。

　　引進新品規避風險

    　除了在穩定價格體系方面做一些工作外，為了規避市場風險，經銷商可以適當引進新產品。通過這些新產品，既可以給二批帶來相對穩定的利潤，避免二批轉向競品，同時也可以防止原成熟產品老化后沒有產品來支持市場銷量。此外，當成熟產品的價格體系出現問題后，能有產品來進行替代。

　　統一市場促銷政策

    　發生竄貨的另一個主要原因之一，在于企業制訂價格體系時不能一視同仁，導致不同市場間的價格不一致。因此，企業在制訂價格時，應盡量使鄰近市場的產品價格協調一致。此外，在制訂促銷政策時，應同步告知鄰近市場，讓沒有執行促銷政策的市場加強管理，避免發生市場竄貨。