筆者曾于2002年至2004年在一家上市公司做省級分公司經理。從那時起，就一直關注大中型企業的分公司進程，也常常思考為什么有些分公司經營得很好，而有些分公司經營得不好？經過多年的營銷實踐，并接觸過眾多各行各業的在職分公司經理后，筆者得出一個結論：決定分公司經營業績的核心因素是分公司的文化。

　　那么，分公司該如何建立自己的企業文化呢？筆者認為，建立良好的分公司文化可從以下幾方面來努力。

　　一、分公司經理要帶領分公司全體人員認真學習總公司的企業文化。

　　二、結合分公司的歷史、現狀以及未來等關鍵的內在因素，提煉出一些核心價值觀念，作為分公司文化的一部分。

　　三、結合分公司當地的風土人情、市場狀況、合作伙伴等關鍵的外在因素，提煉出一些核心的市場觀念，作為分公司文化的一部分。

　　四、結合分公司的組織架構、人員素質等實際因素，提煉出一些核心的發展觀念，作為分公司文化的一部分。

　　五、結合一些分公司認為必要的、適合自己的因素，提煉出一些核心觀念，作為分公司文化的一部分。

　　下面，筆者就把當年做分公司經理時建立的分公司文化寫下來與大家分享，以期對企業有所幫助。

　　★責任

　　負責任是成為一名成功的社會人必備的條件之一，也是營銷人必備的職業習慣。

　　★敬業
　　依據總公司的企業文化和《員工手冊》，敬業是首選的一種精神，沒有敬業精神，其它一切都無從談起。

　　★合作

　　分公司是一個優秀的營銷團隊，每個人都是這優秀團隊中的一份子，應共同推動自己所熱愛的營銷事業不斷向前發展。大家要加強合作，貢獻自己的全部力量，“抱團打市場”，使團隊堅不可摧。

　　★溝通

　　營銷工作就是要和不同的人進行溝通，通過溝通來達到預定的目標。應該堅信，通過溝通沒有解決不了的問題。因為大家只為成功找方法，不為失敗找理由。

　　★學習

　　知識經濟時代要求所有的人都要學習，并善于學習，整個團隊也不例外。

　　★堅持

　　營銷事業是強者的事業，在營銷人的字典里沒有“不可能、辦不到、放棄”這些字眼。