張裕葡萄酒在市場營銷、品牌建設上都給人們留下深刻的記憶，同時給商業環境提供了寶貴的經驗。隨著張?？ㄋ固鼐魄f，張裕凱利酒莊，北京愛斐堡酒莊，張裕葡萄酒文化博物館，張裕葡萄酒文化旅游相繼掛牌，標志著張裕已經進入體驗營銷階段。

 
 　　而酒莊作為葡萄酒企業營銷的高級不動產形式，不但可以為企業持續創造巨大的財富，還可以在后人的歷史上留下豐富的文化遺產。葡萄酒逐漸受到國內精英人士的追捧，葡萄酒文化得以在國內進行大范圍的傳播。張裕做為中國葡萄酒業的第一工廠，國際葡萄酒行業的中國招牌，也開始不遺余力地進行葡萄酒市場的培訓和葡萄酒文化的傳播。 　

 
　　酒莊對氣候、地域、文化、資金等各方面要求太高，雖然作為業界比較流行且高端的體驗營銷和品牌建設的的有效形式，但是卻沒有在國內得到廣泛地接受。葡萄酒消費在國內雖然呈現出大幅增長的趨勢，但是畢竟難于撼動國內白酒在酒水行業的龍頭大哥地位，所以還只是一個行業內小基數的快速增長。

 
　　張裕的酒莊已經得到部分高端消費人士的接受，并且已經為企業創造了不菲的收入。但是目前針對國內很多市場的葡萄酒市場委靡，各葡萄酒企業該怎么將體驗營銷進行到底呢？

 
　　體驗營銷作為一個企業的戰略模式，勢必要占用、耗費企業大筆的資源。體驗營銷也不是簡單地與顧客進行信息傳播上的接觸，真正創造客戶的消費體驗并創造一種新的生活方式才能體現體驗營銷的根本目的。

 
　　選擇在國內所有省會城市建立酒莊對目前來說是不切實際的，因為葡萄酒市場份額有限，全國性的投入產出比是相當低的。把酒莊整體功能、設施和服務進行簡化，建立大型酒窖卻是可行的辦法之一。即在全國省會城市建立葡萄酒酒窖，以一種(全球品牌網)高檔酒吧業態進行經營，主要目的是培育葡萄酒市場，樹立企業的良好品牌形象，宣傳葡萄酒文化。這種經營業態不但可以在市場上自主生存，還可以為各省會城市消費者建立“紅酒中心”，同時可以作為葡萄酒文化旅游的項目之一。

 
　　葡萄酒酒窖應具有的幾大功能和服務： 　

 
　　一、葡萄酒文化宣傳。

 
　　必須在酒窖所在城市進行葡萄酒文化宣傳，為進一步擴大升級酒窖做好環境鋪墊。

 
　　二、葡萄酒知識推廣。

 
　　葡萄酒產品知識，飲用知識，市場知識的推廣。有利于葡萄酒品牌的推廣。

 
　　三、葡萄酒市場培育。

 
　　承擔起培育葡萄酒市場的責任。國人對白酒偏好是很難改變的，但是作為自古有之的葡萄酒要在國人日常消費中占一席之地，還要進行長期的引導。 　

 
　　四、葡萄酒精品提供。

 
　　酒窖必須公司的全系列產品，為消費者提供方便同時進行高水平的行業服務。為整個葡萄酒消費市場奠定良好的基礎，樹立良好的形象。

 
　　葡萄酒市場在國內得到空前增長，但是其知識、文化的普及還需要有社會責任感的企業進行。張裕出版的《葡萄酒鑒賞》雜志只能滿足部分人的需求，葡萄酒市場的培育必須成為中葡萄酒企業的首要任務。在已經得到國人一定認可的紅酒行業趁勝追擊，為我們提供一種新的健康積極的生活方式吧。