佳木斯市地處黑龍江省東北部，是黑龍江省東部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化中心和重要的交通樞紐。該市東鄰雙鴨山市，西依哈爾濱、伊春市，南接牡丹江、七臺(tái)河、雞西市，北鄰鶴崗市。東隔烏蘇里江、北隔黑龍江與俄羅斯的哈巴羅夫斯克邊區(qū)相望。由于這一特殊地理位置，故稱“東方第一城”。

    　佳木斯市按行政劃分為五區(qū)六縣（市）。五區(qū)為前進(jìn)區(qū)、向陽(yáng)區(qū)、東風(fēng)區(qū)、 永紅區(qū)和郊區(qū)，六縣（市）是同江市、富錦、樺南、樺川、湯原、 撫遠(yuǎn)。該市有人口374萬(wàn)人（其中市區(qū)55萬(wàn)人）。

    　佳木斯市在黑龍江白酒消費(fèi)市場(chǎng)居中上游水平，市區(qū)有A類酒店30家左右，B類酒店70家左右，小現(xiàn)飲超過1000家，夜場(chǎng)20家，名煙名酒店15家；另有大潤(rùn)發(fā)、新瑪特、蓮花三家大的連鎖賣場(chǎng)，小型超市在500家左右；所轄縣市終端總量與市區(qū)接近。

    　幾家佳木斯市大型連鎖超市都屬于總部采購(gòu)，統(tǒng)一物流配送，白酒進(jìn)店需要一大筆費(fèi)用。地方白酒品牌或者區(qū)域非強(qiáng)勢(shì)品牌明知這是一塊大“蛋糕”，也只能看著別人吃。因此佳木斯市白酒銷量主要來自餐飲市場(chǎng)。

    　目前，在佳木斯餐飲市場(chǎng)和B類以下超市，市場(chǎng)表現(xiàn)最強(qiáng)勢(shì)的是當(dāng)?shù)乇狈郊奄e有限公司的各檔次產(chǎn)品，包括“龍”系列、“醇”系列、“北方佳賓”系列、“一帆風(fēng)順”系列、“大吉大利”系列（婚慶宴、生日宴、學(xué)子宴專用）、“老鐵”系列等裸（瓷）瓶裝和盒裝近50個(gè)品種。

    　佳木斯白酒市場(chǎng)上低檔酒多集中在2.5—10元/瓶，中檔酒在40—98元/瓶，高檔酒則在138—218元/瓶。《華夏酒報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，餐飲市場(chǎng)走量最大的是價(jià)位在30—40元/瓶之間的白酒。除了佳賓系列外，在這個(gè)價(jià)位區(qū)間，還有3、4家本省品牌和1家外省品牌“北京二鍋頭”的近10款產(chǎn)品在爭(zhēng)奪消費(fèi)者。而“東北王”等幾個(gè)附近區(qū)域品牌也正計(jì)劃在此搶灘，其中“東北王”的路牌廣告已經(jīng)做了快半年了。

    　某當(dāng)?shù)匕拙茝?qiáng)勢(shì)品牌的一位銷售經(jīng)理告訴記者，從去年開始，黑龍江省一線品牌在佳木斯市餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)開始加劇，由于各品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不盡相同，表現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)手段上也不一樣。
　　一般來說，黑龍江省內(nèi)一線品牌是不買店的，但由經(jīng)銷商操作的OEM產(chǎn)品，已經(jīng)出現(xiàn)了買店苗頭，這無(wú)疑會(huì)加大白酒企業(yè)的市場(chǎng)成本。

　　該銷售經(jīng)理認(rèn)為，買店競(jìng)爭(zhēng)如同瓶蓋兌獎(jiǎng)，在可操作的正常范圍內(nèi)進(jìn)行，廠家、商家、酒店老板和業(yè)務(wù)員皆大歡喜。但如果超出正常的操作界限，價(jià)值和價(jià)格明顯不符，就只能說明兩個(gè)問題，一是酒質(zhì)欠佳，二是竄貨，這不是運(yùn)作長(zhǎng)線品牌的廠家和經(jīng)銷商愿意看到的。但目前，有些品牌買店競(jìng)爭(zhēng)已超出正常界限，這無(wú)異于飲鴆止渴。

    　經(jīng)過徹底改制的佳木斯市強(qiáng)勢(shì)白酒品牌，從去年開始逐漸在本地市場(chǎng)的發(fā)力。從市場(chǎng)近期表現(xiàn)來看，作為百年老字號(hào)，曾經(jīng)是黑龍江省一線強(qiáng)勢(shì)白酒的“北方佳賓酒”，不但要收復(fù)失地，還將攜品牌優(yōu)勢(shì)向省內(nèi)周邊市場(chǎng)進(jìn)軍。

　　除了國(guó)家名酒，外地白酒要進(jìn)入黑龍江成為一個(gè)區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品還需要很長(zhǎng)時(shí)間。