2005年8月，一個名為“錦繡莊園”的葡萄酒品牌正式登陸廣東市場。當時的錦繡莊園，甚至不被業內認識。2007年底，錦繡莊園幾乎覆蓋廣東所有KA大賣場、商超，覆蓋很多高端餐飲酒樓，其口碑在消費者中廣為流傳，業績不斷翻番。

    一個默默無聞的葡萄酒品牌，通過兩年的時間，在被張裕、長城和諸多洋葡萄酒品牌包圍的廣東市場，逐漸殺開一條血路，成長為廣東市場公認的二線葡萄酒代表品牌之一。而韶關寶芝林貿易有限公司總經理蔡旭升告訴記者，錦繡莊園葡萄酒的銷售公司廣州駿行酒業有限公司，其前身是一家擁有20多年酒類市場運作經驗的公司，旗下擁有茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、水井坊等品牌的代理銷售工作。正是這樣一個強勢的酒水運營商，成就了錦繡莊園在廣東的“錦繡前程”。   

    進口原酒提升品質

    據湖南郴州同鑫商貿有限公司總經理譚恩稱，非常得當的市場策略是錦繡莊園能夠迅速打破廣東市場壁壘的保障。但是，不能忽略的是，錦繡莊園葡萄酒的酒質卻是不斷成長的基礎。錦繡莊園葡萄酒原來的產區，是河北昌黎，原本也是中國著名的葡萄酒產區，但是廣州駿行酒業有限公司通過市場調研后發現，作為中小品牌來說，如果連口感都低于或者是等同市場上的成熟品牌，那么，被市場封殺的可能性就很大。最終他們發現，在選取了西班牙進口的原酒后，錦繡莊園在銷量上的確獲得了很大地提升。

    有針對性的定價策略

    蔡旭升介紹，錦繡莊園系列葡萄酒總共有三十多款產品，切入了中、高端所有的細分市場。但是承擔主打品牌重任的還是錦繡莊園95年、98年兩款單品，其中，錦繡莊園95年干紅木盒裝，商超售價在80元-90元之間；98年干紅，商超售價在38元-43元區間。

    記者了解到，廣州駿行酒業有限公司對錦繡莊園的定價是基于對廣東市場做的調查：在廣東市場，華夏長城95年份銷售情況非常好，其商超售價在80元左右，但是華夏長城95卻沒有類似錦繡莊園典雅的木盒包裝。相較而言，錦繡莊園性價比似乎更優一些。另外，包括長城、張裕等品牌也擁有98年份的干紅產品，錦繡莊園同等年份產品同樣擁有價格優勢。這種價格低于對手、整體包裝檔次較高的策略，對錦繡莊園切入廣東市場起了很大幫助。
   

    集中兵力攻克終端

    蔡旭升稱，進入市場之初，錦繡莊園就堅持終端為王的原則，先集中兵力做KA大賣場和商超渠道，通過KA大賣場的品牌展示和輻射，逐步向餐飲和名煙名酒店渠道推進。錦繡莊園葡萄酒也非常注重在賣場陳列的形象，包括展臺的位置、促銷小姐的著裝和臺詞、形象廣告的推廣，每一個細節的設計都一一體現高品位的整體形象。據了解，通過這種步步為營的策略，錦繡莊園已經將產品成功打入廣州800多家商場、各大大型酒店和酒樓，借助幾百家分銷、批發商的網絡，迅速在廣州市場走紅。經過兩年扎實的市場運作，錦繡莊園又全面啟動了珠三角市場，湖南、廣西、福建市場也在跟進當中。
   

    點對點的高端推廣

    在推廣上，錦繡莊園也有自己的差異性。由于在實力上無法與葡萄酒一線巨頭相提并論，不可能像長城、張裕一樣在媒體上大量、大范圍投放廣告，錦繡莊園葡萄酒有選擇地在一些財經欄目投放廣告，效果十分不錯。同時，錦繡莊園與廣東省一些知名大學院校的MBA課程班合作，逐步開始培養這些潛在的意見領袖，這一系列的互動活動，也為錦繡莊園良好的口碑傳播起到了很好的效果。此外，錦繡莊園還通過Internet隨時與消費者進行溝通，讓消費者可以隨時了解葡萄酒行業和錦繡莊園的最新資訊，錦繡莊園更通過舉辦紅酒文化沙龍活動、贊助某些與葡萄酒文化推廣吻合的活動來擴大其社會知名度。