作為國家名酒的張裕金獎白蘭地，歷來是張裕公司的拳頭產品，在廣東、福建等南方市場更是為張裕公司做出了絕對的貢獻。但近幾年，有關數字顯示，張裕白蘭地除了廣東、福建等市場外，在煙臺、青島、威海等膠東主要中心城市也有不錯的市場業績。

　　眾所周知，青島是著名的啤酒城，而煙臺則是著名的葡萄酒城。白蘭地作為烈性酒，為何能在這兩個獨特的、具有較強區位優勢的中心城市有不錯的市場業績呢？業內專業人士認為，煙臺是張裕公司的大本營，無論張裕葡萄酒還是白蘭地，都在該市投入了較大的營銷力量，借助于天時、地利等優勢，張裕白蘭地在煙臺市培育了一大批鐵桿消費者，一般消費者并不容易接受白蘭地的香型口味，尤其在飲后有一種“見風倒”之說法，更是讓許多消費者“聞而生畏”。但煙臺這批“鐵桿消費者”卻為張裕白蘭地在煙臺市場的推廣做出了非常重要的貢獻，不但使張裕白蘭地充分占據了煙臺市場，也為輻射周邊市場發揮了重要作用，據悉，張裕白蘭地在煙臺市近年來的年銷售額已超過3000萬元。而青島市民在酒類消費時，大多鐘情于青島啤酒。況且，青島本地的葡萄酒、白蘭地也有較高的知名度和市場占有率，這為張裕白蘭地在青島市場的拓展產生了諸多不利的因素。但張裕白蘭地在青島市場近幾年采取了積極的營銷戰略，通過強化商超等終端市場的營銷措施，在青島市場也創造了較好的市場業績，年市場銷售額已近800萬元。雖然與煙臺市場還有較大的差距，但品牌影響力和市場拓展速度被業內普遍看好。

來源：華夏酒報