來自四川的百年老窖酒，進入山東市場以來，中低檔產品銷售看好，而價格在200元左右的高檔商務酒卻銷售緩慢，與銷售態勢良好的中低檔酒拉開了很大的差距。

　　一年前，百年老窖開始運作山東市場，為了迅速擴大產品銷路，該公司高中低檔產品同時推出，在消費者認可地產酒、外來品牌競爭激烈的情況下，百年老窖采取了一系列的促銷手段，首先選擇適當的媒體進行宣傳和招商，對各地的代理從人員工資、車輛配備、廣告宣傳等方面均出臺了相應的優惠政策，該品牌的產品開始在全省的很多地市出現。

　　然而，市場運作一年來，高檔產品的銷售和中低檔產品出現了很大的差距，根據山東區域負責人薛云南介紹，整個山東各個區域的銷售情況基本一致，價格在10到20元的“百年老窖福酒”和“百年老窖情酒”系列賣得很好，不僅酒的口感好，而且“福”和“情”也容易讓消費者認同，所以市場銷量進步較快，而公司的五年陳釀、十年陳釀和價格在200元左右的高檔商務酒“百年老窖精品“卻很少有人問津。到目前，山東市場每年近400萬元的銷售額中，高檔酒的份額僅僅占了10%左右，這與最初計劃靠高檔酒占領和推動市場的想法出現了矛盾。

　　從事酒類經銷多年的田先生分析原因時認為，實際上這種情況不僅是在百年老窖中出現，很多外地來的白酒品牌都遇到了同樣的遭遇。中低檔酒和高檔酒的消費人群完全相反，中低檔酒的消費者除了酒的品質、口感之外，還很關注酒的價格。而高檔酒的消費人群更加注重酒的品牌知名度，除了本地的高檔酒外，在選擇外來品牌時，大都消費類似于“茅五劍”這樣的知名品牌，所以像百年老窖這樣知名度不高的外來品牌遇冷就不難理解了。

來源：華夏酒報