通過并購臺資零售企業樂購超市，世界第三大零售商Tesco早已經開始分享中國零售市場的利潤

千呼萬喚始出來。經過近一年的選址準備，世界第三大零售商——Tesco終于在2007年春節前登陸北京。至此，世界排名前四位的零售連鎖企業齊集中國內地。

雖然Tesco的名氣遠遜于沃爾瑪、家樂福。但通過并購，Tesco早已經開始分享中國零售市場的利潤。Tesco絕對控股下的臺資零售企業——樂購連鎖超市，已經在上海、天津等19個城市擁有了45家門店。

相比于1.8萬平方米的面積和“三公里價格最低”的營銷口號，北京大成東店中紅色的“樂購Tesco”招牌更吸引人們的注意，Tesco只是低調地將自己的logo放在了樂購的后面。雖然，這是Tesco在華獨立開設的第一家門店。

樂購or特易購

Tesco的中國名字叫“特易購”。但現在看來，Tesco并不打算讓這個名字在中國傳播開來?！敦斀洉r報》了解到，北京大成東店是第一家使用“樂購Tesco”新招牌的門店，之前通過收購樂購超市獲得的門店，也將逐漸翻牌。

此次來京助陣的樂購Tesco首席執行官陶邇康告訴《財經時報》：經過詳細的市場調查，“樂購”這個品牌在中國消費者中的認知度已經非常高了。他表示：“雖然我們已經對樂購絕對控股了，但沒有必要完全更名。希望‘樂購Tesco’的組合名字能實現本土化和海外品牌的強勢結合。”看上去，精明的英國人不僅僅要利用樂購的門店資源，還要利用其品牌資源。畢竟Tesco并沒有像家樂福、沃爾瑪那樣從一開始就打下扎實的基礎，錯失先機令其只能厚積薄發。

2004年的7月，Tesco耗資1.4億英鎊（約合人民幣21億元）收購樂購連鎖超市50％的股權。樂購于1997年落戶上海，是以生產“康師傅”方便面聞名的臺灣頂新國際集團在大陸投資的零售企業。

之后Tesco的在華攻略陷入停滯。隨著零售業的全面對外開放，從2004年底開始，沃爾瑪、家樂福均以每年15到20家門店的數量在全國重要城市推進，而Tesco卻并沒有借勢而上，兩年多的時間里，僅僅增加了20家門店。

Tesco和樂購的內耗，嚴重影響了樂購的決策和發展。樂購的內部，分為魏派（因為樂購董事長魏應交得名）和英派（即英國管理人員）。140多位臺灣籍的中高層，和Tesco派來的20多位外籍管理人員在選址、采買以及管理理念的沖突，不斷交惡。

這影響到樂購的業績。2005年樂購的總銷售額為79.2億元，同期的沃爾瑪和家樂福則分別達到了100億元和170多億元。

全面英化

實際上，Tesco是十分看重中國市場的。2005年，Tesco和家樂福進行了資產置換，Tesco將在臺灣地區的6家超市和2個加工中心轉給了家樂福，并將業務重心轉向中國內地。

Tesco副總裁大衛·雷德在接受媒體采訪時曾表示，不管進入哪個國家，Tesco要么躋身市場前三甲，要么選擇退出。中國的業績顯然不能讓英國總部滿意。

2006年的12月，Tesco突然宣布，再度出資1.8億英鎊（約人民幣28億元）從頂新集團手上買入樂購40％股權，持有樂購股權從50％增加到90％，頂新集團仍持有樂購10％股權。

這也被視為Tesco在華戰略調整的新舉措。此前，樂購總部及大區的各個部門基本上都是1∶1的雙主管的架構安排。內部人士介紹，之前由英國方面控制樂購的地產取得、收購、店址調研以及設計等。臺灣管理層把持樂購的采購和營運權。

增資后，英派全面控制樂購，董事會以及各主要部門基本由英派把持，總裁和首席執行官合二為一，由英國總部派任的陶邇康擔任。

原董事長在離職當天給員工發的道別信表示，由于頂新與特易購都缺乏50％對50％股權的對等運作經驗，所以雙方策略聯盟兩年來，決策指揮系統的分歧造成相當大的內耗，影響到樂購的發展商機。

Tesco的未來

正因為采用了并購的策略，Tesco在華的策略和家樂福、沃爾瑪們背道而馳。當沃爾瑪、家樂福開始轉戰二三線市場的時候，剛剛獲得控股權的Tesco還在竭力填補其在北京、上海、廣州等一線城市的空白。

Tesco最近新任命了兩名區域運營總監，分別負責上海江浙地區和華北、東北、華南地區的運營。在大成東店的開業儀式上，樂購Tesco副總裁莊南濱表示，Tesco在絕對控股樂購之后，會專注于華北（包括北京和天津）、華東（包括上海）及華南（包括廣州）這三大區域的業務發展。

在北京這樣的一線城市，因為中心商業區的擁擠，Tesco只能選擇城市邊緣的二三級商圈。即便如此，Tesco仍然要面對早已站穩腳跟的競爭對手。

以北京為例，大成東店對面便是在朝陽區占盡地利優勢的京客隆超市，位于雙井的家樂福、十里河的麥德龍和剛剛開業的沃爾瑪建國路店則都與樂購處在同一個輻射商圈。雖然祭出了價格法寶，但Tesco能否突出重圍仍然需要時間考驗。

在《財經時報》獲得的“樂購開店計劃書”中顯示，目前樂購已經在中國的華東、華北、東北和華南圈定了20家發展項目，為與其他巨頭爭奪，其選址也大多在二三線城市?！斑@些城市的消費能力低，Tesco的賣場模式能否成功仍然需要時間考驗?！敝行抛C券行業分析師黃柏喬表示。