市場概述
    　在遼寧省營口市，除中低檔之外的其他白酒銷售情況都一般。高檔酒知名度高，但市場銷量一般，正所謂有價無市。而在40元~100元的中檔市場，沒有太多的產品銷售，高不成、低不就。40元及以下價位的中低檔市場是營口白酒市場的熱點和重點。
五糧液、茅臺
    　作為一線白酒兩強，五糧液和茅臺憑借品牌影響力，主要靠自然銷量，銷售情況穩中有升。其中，茅臺主要是政務消費為主。在兩者年份酒中，茅臺15年銷售情況比較好，目前，茅臺專賣店零價達到2190元。
國窖·1573、水井坊、劍南春
    　國窖·1573后來居上，已經超越水井坊成為營口高檔白酒市場第三品牌。其中，52度國窖·1573賣得較好，餐飲酒店零售價為580元，開瓶費為15元。水井坊則市場下滑很明顯，說到其中原因，原來代理水井坊的賀經理告訴筆者，水井坊對市場的管控很不好，竄貨情況很嚴重，再加上假酒的威脅，水井坊的下滑是正常的。在中高檔市場，劍南春銷售情況很一般，主要靠自然走量，主要作為贈送禮品。
道光系的危境
    　目前，營口市中低檔酒市場，具有道光系背景的凌川牌酒銷量很好。凌川酒分為一星、二星、三星，二星市場零售價為12元，三星市場零售價為20元。針對餐飲渠道做出了一些促銷，如餐飲渠道進一件凌川為25×6=150元，但同時贈送一箱啤酒，這對餐飲經營主的吸引力非常大。
    　“凌川這個牌子被營口熊岳某公司買斷使用，產品的包裝上印有道光廿五集團，對道光廿五原有的市場沖擊很大。”代理道光廿五的王經理坦言。道光廿五中三星賣得最好，市場零售價為30元。王經理表示：“我們從十年前就開始作凌川的產品，后來改成道光后，我們又開始做道光。前幾年，每年銷售道光廿五額度達到700萬元。”王經理還告訴筆者，營口熊岳與道光廿五集團簽定了使用“凌川”的協議，今年馬上到期，“以為到時候我們道光廿五能夠恢復，但聽說還要讓他繼續使用，我們現在的生意非常不好，都不太想做了。”
宴王、黑土地
    　地產酒宴王酒和黑土地在營口的操作有些類似之處。先是開招商訂貨會，然后壓貨給二批，但市場推廣細節做得不好，目前二者都不太好。宴王酒給餐飲渠道的出貨價為每瓶11元，餐飲售價為18~20元，開展開蓋有現金獎的活動，瓶蓋內現金獎分為五個等級，即：8元、5元、3元、2元、1元。對餐飲經營主的促銷獎項開箱費為每件10元。但后來由于壓貨太多，造成市場積壓，銷售情況又一般，于是經銷商忙于回籠資金，低價出貨，最終導致宴王酒被二批商互相砸價。
    　目前黑土地也有類似的危險，黑土地給終端價為每件90元，黑土地總代給二批商的價格為每件86元，有的經銷商低價清貨，反映出對黑土地開始喪失信心。莊稼院的發展軌跡也證明這一點。莊稼院還有一定銷量，但其主銷產品是市場零售價為4、5元產品，“原來一件的進貨價為52元，現在已經降至34-35元”。其低檔產品價不斷下降，“它稍微高檔一點兒的酒沒做起來”，利潤也就難以保證了。
鳳城、三溝、鐵剎山
    　流通市場主流價位是零售20元左右，在餐飲酒店的主流價位是40元，集中的品牌有三溝、鐵剎山、鳳城老窖。其中，三溝某個單品進酒店價為17元，在酒店銷售價為38元。在婚宴市場，基本也是被三溝、鳳城老窖等幾個品牌所把持。
鶴蘭春，市場才起步
    　另外，目前營口聚鑫公司代理的是黑龍江出產的鶴蘭春酒，進入營口市場近一年，有王酒、情酒、福酒、精品等多個產品，主要運作餐飲渠道。其中，福酒銷售情況較好，代理商給餐飲經營主為每瓶13元，售價接近30元，瓶蓋費為5元。
    　備注：營口比較大型的酒店有國際酒店、河畔、花園酒店、洲際酒店、萬都大酒店等，白酒產品的進店費為每個系列3000元~5000元，如上所述的高檔大酒店也有買斷形式的操作手法，一般買斷費用為10萬元左右。

來源：《華夏酒報》