市場概況
    　錦州屬于中型規模城市，地產酒道光廿五始終占據著50%的市場，但近來在餐飲渠道暢銷多年的道光藍袍和黃袍有所下滑。五糧液和茅臺領袖高檔酒市場，尤其是二者在禮品酒市場是最活躍的，甚至在茅臺周圍形成了一個活躍的“茅臺”系。其中，具有醬香型背景的郎酒在100～200元。而在餐飲渠道，瀘州老窖系產品，如國窖1573、瀘州老窖百年等，都在沖擊著瀘州餐飲渠道市場。
“茅臺”系、郎酒，
走俏禮品酒市場
    　在高檔酒市場，五糧液和茅臺是最好的，尤其是去年茅臺的熱炒使茅臺子品牌、買斷產品和一些茅臺鎮背景的產品在錦州市場興起，但這些產品多用于禮品贈送。茅臺專賣店佟經理告訴筆者，他們公司2006年茅臺及其子品牌銷售額達到500多萬元，其中，53度茅臺市場售價為499元。茅臺年份酒中15年賣得最好，專賣店售價為2300多元。而“五糧液15年在經銷商專賣店里的價格是1498元，相對比較實惠一點兒”，五糧液總經銷錦州大富豪酒業公司黃總如是說?！皩τ谀攴菥?，茅臺廠家對經銷商實行配額制，每月只給我們公司3箱年份酒。”錦州茅臺專賣店及金匯商貿有限公司佟經理如是說。隨著去年茅臺品牌的整體升溫，茅臺子品牌的銷量也有所提升，其中，茅臺迎賓酒就賣得很好，在旺季零售價達到70元，但在目前的淡季其零售價也就60元，總經銷對商超的供貨價為48元，而在茅臺專賣店的售價為58元。隨著茅臺醬香型口味被大眾接受，茅臺子產品都開始有了一定銷量。茅臺迎賓在婚宴市場開始有了一定份額，顧客有時會用茅臺進行婚宴包桌，當然，這主要限于一些較有社會地位或經濟實力的特定消費群。茅臺買斷品牌茅臺醇在錦州也運作數年，有一定銷量，市場零售價在50元左右，日常消費量一般，過年過節情況更好一些。另外，茅臺酒廠買斷的一些濃香型產品借茅臺的品牌效應都有一定銷量。一些具有茅臺鎮背景的產品出現在錦州市場，如大唐天子、國茅三禾緣。一位業內人士告訴筆者，“這些產品多是禮盒酒，包裝非常華麗，不太懂酒的人如果看著包裝好看，又有‘茅臺’倆字兒，可能就會購買?！薄坝捎趲А┡_’字樣的酒類太品種太多了，各品牌的銷售并不樂觀，甚至都有一些不再運作了?！本╆痪茦I郭經理如是說。
    　作為川酒醬香型代表，2004年郎酒進入錦州市場。目前，主要在商超有一些銷量，有兩款主銷產品，都是兩支裝，售價分別在130多元和200多元。錦州華程商貿公司彭經理告訴筆者：“郎酒主要在過年過節期間有一些銷量，單支郎酒日常銷量一般?！痹诙Y品酒消費上，地產酒道光廿五的“四大美女”銷量不錯。一位業內人士說：“錦州市禮品酒的主流消費價在100多元至400多元，比較雜，但或多或少都是名酒系產品，或是大名酒的擦邊產品?！鼻г笥业亩Y品盒市場基本被五糧液所把持，五糧液“一帆風順”專賣店零售價為980元，五糧液“一馬當先”幾個系列最低零售價898元，最高達到1200多元。
道光、六福人家、金麥坊、玖門口
處境各異
    　道光是錦州地產品牌，一直占據著市場主流。其中，道光佳釀是中低檔市場主力產品，分老款和新款兩種。在商超等流通終端，老款零售價為14、15元，新款零售價為18、19元。這一產品主要走流通渠道，暢銷多年。而在餐飲渠道，道光藍袍和黃袍是其主銷產品，前者在餐飲店售價在80元左右，最低78元；后者在餐飲店的售價達到160元，甚至更高。當然，這兩款產品在商超也有一定銷量，藍袍零售價為48元，黃袍零售價為95元。去年，道光推出了老凌川，其在餐飲渠道推廣力度很大，餐飲終端價為25元，采取了刮獎促銷的辦法。在餐飲渠道，道光藍袍和黃袍暢銷多年，但目前銷量有所下滑，主要原因是產品生命周期和酒水質量有關以及其他競品的沖擊。
       跟老凌川處于同等價位的是金麥坊和玖門口。他們都是葫蘆島的地產酒品牌，二者的生產公司分別是葫蘆島富都酒業有限公司和葫蘆島九江酒業有限公司。其中，金麥坊是由廠家直接操作市場的，以餐飲店為主推渠道，產品最高200多元，最低28元， 28元的產品賣得最好。玖門口在餐飲店售價同金麥坊相同，也是28元，內設槍型打火機?！熬灵T口酒質一般，甚至有兩桌一起的顧客只要了兩瓶酒，但等走后，酒還沒喝完，但促銷品卻被拿走了”，錦州金佰源商貿公司張經理說，“但其酒質決定了它在錦州市場不會長久生存?！?BR>    　作為錦州市場中低檔酒的重要力量，金六福面臨著尷尬局面。目前，金六福開始主推六福人家系列產品，在錦州地區，主要運作了紅標和銀標兩個單品，前者市場零售價為14、15元，后者超市零售價為23、24元。六福人家推出的目的是替代金六福一星，但目前在錦州效果并不太好，原因有二：六福人家品牌知名度不如金六福；六福人家紅標價格比金六福一星（市場零售價為11、12元）的價格高2至3元。金六福一星雖然很受消費者歡迎，但是由于價格太低，各環節分銷商差價利潤很低，銷售量開始畏縮。在商超等流通渠道，金六福系主要競爭對手是道光佳釀。
瀘州系沖擊餐飲渠道
    　新榮華貿易有限公司任經理說：“目前，在餐飲酒店，瀘州老窖的產品比較受歡迎。”瀘州老窖主要是三個產品：國窖1573、瀘州百年老窖和瀘州老窖六年陳頭曲。其中，國窖1573餐飲店售價為680元，它是從2005年開始運作錦州市場的，其直接競爭對手是水井坊，價格基本相同。但水井坊進入市場多年了，市場基礎相對厚實一些。百年老窖在餐飲酒店售價達到300多元，而瀘州老窖六年陳頭曲餐飲售價最高達到200元，最低也有178元。其中后者與道光黃袍的價位較接近，只是稍微比黃袍價格稍高一點。而瀘州老窖酒質比道光酒質更好一些，所以道光黃袍不可避免受到了沖擊比較嚴重。而在餐飲店，郎酒的銷量一般。
廣告及促銷
    　在商超，促銷多是買一贈一或搭贈其他酒水類產品，如飲料、葡萄酒等，但是做促銷效果比較好的產品價格一般在100元以下。
       目前來看，效果比較好的廣告形式為戶外廣告，電視廣告和公交車體廣告效果較差。由于電視節目中廣告太多，播出時間太長，普通老百姓都不太愛看電視，因此效果不佳。而瀏陽河、郎酒、雙溝等在錦州進行市場推廣時都做過車體廣告，但這些酒銷售一般。郎酒在2004年進入錦州市場，雖已運作2、3年的時間，但銷售情況并不樂觀，它主要在雙支裝禮盒酒有些銷量，主要是100多元的產品。而茅臺醇在過年過節時有些銷量，單支售價在50元左右。

來源：《華夏酒報》