2007年，一款飲料—K可在其廣告上就存在燒錢的疑問！

    K可的生產廠家必定是一家有不小實力的公司，這一點從其廣告投進中就能夠看出。 從2007年5月份開端，K可在中心電視臺進行了大規模投進，中心1臺、4臺等多頻道均有投進，并且黃金時刻（如：新聞聯播后等黃金時刻段）以及其它一些時刻均有投進。挑選中心電視臺，并且如此多頻道、多時刻段位的投進，那可要花不少真金白銀啊。這一切真是讓人不得不敬服公司的實力。

    可是，面臨公司的很多砸金、敬服公司實力的一起，咱們又很惋惜的看到，K可廣告中存在著顯著的疑問！ K可的廣告語是“原汁原味、健康味，k可之道、健康之道”。 成功的地方——挑選了一個不錯的方向 通過廣告語，咱們能夠看到，K可飲料的賣點方向是功能性的健康飲料，這個方向還算對比不錯，時下隨同大家對健康的越來越重視，健康性功能飲料正逐漸變成一個趨勢。 失利——壓服缺乏 咱們在前面一篇曾強調過“做廣告 需求科學的壓服消費者”！ 廣告的進程是一個招引、壓服的進程，千萬不要把科學壓服丟了！ 而k可廣告中恰恰就這方面存在嚴峻疑問——壓服缺乏的疑問。 K可挑選的健康方向是對的，可是有關“K可為何能夠供給健康”這個疑問就沒有解闡明白。健康不是隨意說的，你喊一句健康就健康了，千萬不要以為消費者的智商比你低。必定要把“K可怎么供給健康，為何健康”這個疑問講明白、闡明白了，消費者才會認可、承受。不然即是一句廢話，這一賣點也就成了海市蜃樓，無法壓服消費者，也就不要談啥消費了。 試想一下，向消費者推銷一個商品，僅僅簡略的一個勁說這是一個好商品，卻沒啥支撐點，說不出來“為何好、有哪些好”，消費者必定會說，騙人呢吧？你說好就好了，沒依據，誰信?。?如：娃哈哈商品營養快線 營養快線是一個主打“營養”中心賣點的飲料。 咱們暫且不說營養快線的名字起的真實高超（從名字上就容易感動人——營養），營養快線在廣告方面做的相同十分到位。 隨同畫面，營養快線的廣告訴求內容：“純正果汁、香滑牛奶，15種營養素一步到位” 果汁、牛奶、15種營養素等等，這些都是大家心中營養的代名詞，也都是有關商品營養賣點十分好的支撐點和壓服點。 這樣充溢誘惑力和壓服力的廣告作用天然不錯，商場成績也證明晰這一點。 2005年頭投進商場后，營養快線在全國各地迅速受到了火熱追捧。以江蘇蘇南商場為例，上市4個月銷量就打破20萬件／月。 2005營養快線完成年銷售8億元，而2006年銷售更是到達驚人的26億。今天營養快線現已變成了娃哈哈主要的的贏利奉獻點之一。 說到這，咱們不得不敬服娃哈哈掌門人宗慶后推行水平之高。由于營養快線僅僅其造就的眾多明星商品之一。

    K可榜首期重金砸下的廣告沒有帶來預期的商場成績，商場上反響平平，銷量十分通常。這種成績徹底與其間心電視臺多套節目、并且是要點時段巨資砸廣告的投入不成正比。 能夠毫不夸大的說，相同的資金支撐，換一支部隊操作，全國商場很可能現已做的如火如荼。

    當然，致使k可飲料失利除了廣告外，還有報價、口味等多種要素。但這其間廣告在推行方面的不成功職責不可推卸！ 錢多關于商場推行是件功德，可是錢不是拿來亂燒的！

    有錢不意味著你就能成功！ 廣州營銷策劃公司龍獅認為只要把錢花在刀刃上，花正確了，才能到達滿意的收益！不然，花錢再多也僅僅增加了浪費的數目！