好多經銷商與賣場打交道，其實賣場，它是一種資源，只要是廠家找客戶，都是先看賣場再找客戶。經銷商做好賣場是銷量上升、知名度提升雙獲利!

    一、終端陳列要考慮的問題

    1、引起消費者的注意。

    將多種產品集中陳列、單一產品大面積陳列、促銷活動主題化陳列等方式引起消費者注意。

    2、體現和提升品牌形象。

    陳列是向消費者展示產品和品牌形象的途徑，因此隨時要注意是否有利于品牌形象的體現和提升。

    3、最準確的攔截目標消費者。

    要分析賣場環境和消費者習慣，在目標消費者最有可能到達的地方陳列產品。

    4、與同類產品的合理化比較。

    將自己產品放到同一檔次及類型的區域里可以形成品牌、品種、價格等與其他同類產品的合理比較，避免非同類型產品的不合理比較。

    5、合理利用陳列區域達到最大化銷售。

    超市本身就是采用的淘汰制，不賺錢的品牌就會被撤下貨架。作為廠家也要一樣，要把貨架充分留給暢銷的產品和品種。

    6、增加產品與消費者的接觸機會。

    無論是找到新的陳列位置還是擴大原來的陳列面積，產品與消費者接觸的機會越多，銷售的機會就越大。

    7、體現產品的主次結構。

    不是對所有的產品平均分配陳列區域，而是要劃分陳列區塊的大小，陳列位置的好壞，有主有次的陳列產品。

    二、終端陳列位置的選擇

    1、陳列一定要靠近你的主要競爭對手。

    2、你的產品經常和什么產品在一起，長久以后消費者就會認為這都是一類產品。

    3、同時你的主要競爭對手的消費群體也正好是你的目標消費顧客。你可以借它的號召力為你引來消費者。再通過促銷人員和促銷活動成功攔截對手的潛在顧客。

    4、設置堆碼、端架要盡量爭取最優陳列位置。堆碼、端架這些特殊優勢的陳列方式能爭取到已經是來之不易，而且價格不菲，一定要找準位置，否則不但沒有任何效果，而且還要白白浪費終端投入的費用。

    5、端架或堆碼可選擇在收銀臺附近，這是消費者購買前的最后一站，也是必經之地。

    A、靠近該類產品區域的前端。

    B、靠近比較集中的促銷活動區域，這個區域會吸引很多消費者，就像有些消費者是拿著賣場宣傳單找有促銷或者特價的產品一樣，消費者也會認為促銷活動區域的產品更優惠。

    C、端架可以與自己產品陳列區分開以爭取與消費者更多接觸機會。例如產品陳列在貨架前端，那么端架可以選擇在貨架的后端，這樣一來增加了產品被顧客接觸的機會。

    D、有些人流量很大的賣場通道區域不適宜設置堆碼，盡管人流量大，但是由于停留時間短，沒有給消費者一定了解、選擇的時間，往往不會有好的效果。

    三、陳列的原則

    1、爭取最大陳列面積。

    陳列面積越大其他產品的陳列面積就會越小，產品被選擇機會就越高。

    2、陳列區域盡量整齊。

    即使是不同規格的產品也要求在視覺上陳列面的外形也應該是方正的輪廓，這有利于吸引消費者同時又能體現出品牌的氣勢。將產品擺放整齊形成一個面，讓消費者從遠處就能看到。消費者是有遠處到近處接近你的產品的。因此好的陳列從遠處已經能分辨出那就是這個品牌的區域。

    3、要保證單一品種的足夠陳列面積。

    單一產品的大面積陳列帶來的銷售比同一陳列面積下多種產品的銷售效果要好。一個品種的產品陳列面積太小很不容易對消費者產生吸引，更不容易讓消費者產生信賴。尤其是一些新的品牌剛進入市場就極力豐富自己的產品品種并不是明智的選擇，能將有限的陳列面積集中成一個整體更有利于品牌的樹立和產品的銷售。

    4、將最好銷的品種或主推產品放在最好的陳列面上。

    最佳陳列位是與視覺高度平衡地方。俯視或仰視的角度越大位置就相對越偏。

    5、產品的排列要按照上小下大，上輕下重，鄰近的顏色排列在一起，逐步色彩過度的原則。

    6、保持產品的整潔。保持產品表面的干凈，在顧客將陳列產品弄亂的時候及時恢復為整齊的排列，始終給消費者良好的產品形象。

    四、如何爭取到好的陳列位置

    1、加強對終端的業務滲透。

    除了領導品牌外，其他品牌要想有好的陳列位置和大的陳列面積必須有良好的客情關系。陳列位置的分配與招商經理、賣場采購、柜長、賣場理貨員都有很大關系。

    2、掌握時機調整和擴大陳列。

    產品剛進場很難一次找到理想的陳列位置和足夠的陳列面積，只要掌握好時機就能將位置越調越好，面積越調越大。

    a、有銷售不暢的品牌撤柜的時候。

    b、有新產品進場需要調整的時候。

    c、季節性調整產品品種結構的時候。

    d、大型節日、店慶、特價活動等。

    3、以促銷活動為條件，爭取陳列上的支持。通過特價活動，買贈活動等與賣場談判，爭取到如堆碼、端架、花車等特殊陳列支持，并同時擴大貨架陳列面積，在活動結束后繼續占據被擴大的陳列區域。不放過任何機會，哪怕是多出現一個產品，積少成多，陳列面就會越來越大，如果不在乎這個“小事”，其他的品牌就會來“蠶食”你的地盤，你的陳列就會慢慢萎縮，銷售下滑。