文登學喜酒：配備精干的營銷隊伍
    發現現場：重慶市
    看商：重慶久九商貿有限公司總經理　王志
    看商簡況：重慶久九商貿有限公司是一家具有多年酒類經銷、代理經驗的成長性企業，擁有多家全國知名酒類品牌的代理權。2013年，重慶久九商貿有限公司與威海金頤陽藥業有限公司合作。
    市場行為：由于婚宴用酒在銷售中受口碑傳播影響較大，隨機性強。因而，重慶久九商貿有限公司在推廣婚宴用酒——文登學喜酒時，除了考慮合理的媒體宣傳外，還通過配合一些互動促銷政策，提高產品在銷售過程中的推力和對消費者購買的吸引力。在制定銷售政策時，兼顧到各方利益。
    觀看體會：威海金頤陽藥業有限公司嚴把產品質量關，拳頭產品 “文登學酒”采用小麥、高粱、玉米、大米、糯米五種糧食為原料，利用國內獨一無二的地下發酵車間，產品具有“窖香濃郁、綿甜爽口、口味醇厚、香味諧調、尾味悠長”的風格特征。好酒也怕巷子深。重慶久九商貿有限公司打造了一支精干的營銷隊伍，針對結婚消費群去推銷文登學喜酒。在制定銷售政策時，久九商貿不會因為促銷力度很大而降低對營銷隊伍的利益線設計標準，通過梯度式獎勵開拓了銷路。
    操作心得：一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果。重慶久九商貿有限公司針對文登學喜酒的特色，采取了以下拓市措施：1.針對目標客戶的購買利益線設計，提高產品在眾多競爭品牌中的競爭力；2針對傳統銷售渠道的利益線的設計，推進產品快速進店和上市，同時兼顧產品的首次進店和上貨的利益推動；3針對特殊通路各環節的利益線的設計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的購買行為；4針對企業內部營銷人員進行合理的利益線設計。
   
    頤陽補酒750ml：大包裝實惠噱頭抓眼球
    發現現場：山東省威海市
    看商：威海金頤陽藥業有限公司華南區域經理   李向毅
    看商簡況：山東頤陽酒業集團公司集文登學、頤陽補酒、濃香白酒、保健酒等招商業務于一體，擁有科學的質量管理體系。威海金頤陽藥業有限公司是山東頤陽酒業集團公司的全資子公司，是國家藥監局、衛生部批準的生產經營保健酒專業企業，生產保健酒已有二十多年的歷史，主要產品有國藥準字號的羊藿益腎酒、衛生部批準的衛食健字號的頤陽補酒以及保健類配制的頤陽三鞭酒等。
    市場行為：制定保健酒的營銷戰略，首先要知道消費者購買保健酒的行為，是什么支配消費者在商超或者在酒店購買或者喝保健酒？消費者的動機是什么？隨著消費者保健意識的提高，保健酒銷售比例越來越大，威海金頤陽藥業有限公司積極開拓終端市場，經過多年的運作，一直注重產品質量，注重規范化生產，形成看一定的規模效應。
    觀看體會：賣保健酒是一門學問，需要對受眾“把話說清楚”，引導消費者進行體驗。品牌、包裝、價格及關鍵的口感、沒有后勁、適當的訴求是吸引消費者體驗的因素，而功能是留住消費者的關鍵。威海金頤陽藥業公司的頤陽補酒依據“君臣佐使”的中醫配伍理論，選取人參、鹿茸、當歸、淫羊藿等29味名貴中藥材合理組方。國家評審機構的多批專家曾反復論證解析過組方，認為其組方首先以補益腎氣為主；其次能補氣、補陰，滋養肝脾；進而補心陰、肺陰，滋養心肺。頤陽補酒適合老年人服用，可以作為節日送人的高檔禮品。
    操作心得：威海金頤陽藥業有限公司對終端零售網點和終端餐飲網點雙管齊下，強調氛圍建設和終端視覺沖擊力構成，全國統一規范以超市、賣場為主，近年逐步加大了對餐飲渠道的運作力度。特別注重在超市、賣場的產品陳列和氛圍布置；在針對大型賣場的進場、陳列、氛圍布置及客情溝通方面，有比較成熟的運作模式。以中低檔消費和銷售場所為主，為提升品牌形象對超市和賣場的運作力度也比較大。 以“店中店”“柜中柜”為形式，以超市和賣場運作為主。
   
    五星文登學：向管理創新要效益
    發現現場　北京市
    看商：北京華其正商貿有限公司總經理　張敏
    看商簡況：北京華其正商貿有限公司成立于1999年，2015年被山東頤陽酒業評選為“優質經銷商”，連續多年在北京市場深耕細作，為文登學酒的上量奠定了良好的基礎。　
    市場行為：山東頤陽酒業承諾經銷商：全國統一品牌，統一零售價；在約定的條件下，為經銷商提供優質服務，保證代理區域內的品牌獨家營權；完善的區域保護措施、杜絕串貨；先進的營銷策劃，印刷宣傳品，現場助銷POP、品牌形象附料等及時配送；定期為經銷商進行活動支持。
    觀看體會：北京的酒水市場競爭火藥味兒頗濃，為了占有一席之地，北京華其正商貿有限公司向管理創新要效益，在管理創新、產品調整上下功夫，提升員工素質，科學布局市場渠道，在市場競爭中，打出了一記漂亮的組合拳。北京華其正商貿有限公司建立了一套完善有效的數據庫系統，將產品資料、客戶信息、市場動態等全部納入該系統中，進而做到有的放矢地開拓市場和調整運營思路。
    操作心得：公司在市場推廣方面大膽開拓、創新，以敏銳地市場眼光，靈活的經營模式打造品牌，塑造品牌賣點。從連鎖店的店面裝修到陳列風格，以高端形象展現文登學系列品牌，為品牌推廣創造良好的條件。現已成為當地消費者逢年過節必光顧的酒類場所，公司以代理品牌優良的品質、完善的售后服務、合理的價格受到廣大消費者的歡迎。代理該產品至今，已經有十年的發展，如今在沃爾瑪、家樂福、樂購、華潤萬家等商超渠道都保持著良好的聯系，在品牌市場發展的今天，公司以其完美的市場操作戰略成為當地經銷的領先企業，并讓無數陷入酒水大戰怪圈的經營者再次看到酒類銷售的曙光。
   
    “文登學·百年威海369”：外觀設計專利認可度提升
   發現現場：山東省威海市
    看商：威海優納貿易有限公司總經理　齊玉華
    看商簡況：2011年，優納貿易有限公司在威海成立，自成立之日起之就立志于“讓所有中國人都喝真正的放心白酒”，著力點放在代理消費大眾化、平民化的白酒產品。公司立足于威海，致力于引進省外白酒品牌的代理業務。
    市場行為：如今，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。威海優納貿易有限公司在流通領域開展促銷活動，全方位出擊，進行強勢市場推廣銷售。
    觀看體會：“文登學酒，好喝不上頭”，文登學酒有“膠東五糧液”之稱。優良原料及獨特釀酒工藝造就了文登學酒獨特的風格；窖香濃郁、綿甜醇厚、香味諧調、尾凈味長。文登學家族的新成員——“百年威海”酒，采昆崳山泉之甘霖，盡顯濃香經典風格，口感在保留文登學酒原有的優點上更是突出了“酒香順滑、幽雅細膩、酒體醇厚、回味悠久、空杯留香”等特點。包裝上更是一大突破，從一盒一瓶調整為一盒兩瓶，且打破了以往的玻璃瓶，取而代之的是高檔次的手雷型紫砂瓶，盡顯文雅與大氣，低調奢華有內涵的“文登學之百年威海”是孝敬長輩、饋贈親朋、聚會宴飲不二選擇。
    操作心得：外觀獨一無二的復古優雅的陶瓶“文登學·百年威海369”更像是一件精雕細琢的藝術品，作為地方文化名酒的代表，頤陽酒業把百年威海積淀起的厚重歷史感與威海人的個性相融合，精心研制出了這款新產品。百年威海”產品的外觀設計專利并得到了證書，捍衛了公司的利益，為各級代理商吃了一粒“定心丸”。代理之初，整個市場沒有模仿的品牌，各經銷商自己拿現款進的貨會全力推廣，逐漸地占領最大的市場份額，然后利用媒體宣傳，在造勢上一炮打響，短短一年的時間，便讓消費者真正的喝到了這款具有濃厚歷史淵源的系列產品，獲得了一致好評。