奶企縮短供貨渠道仍面臨挑戰(zhàn)，很多廠家在母嬰渠道鏈上的日子并不好過，縮短渠道的直供也面臨著很多挑戰(zhàn)。2015年這一狀態(tài)仍將持續(xù)，對于新品的承接，將更為謹(jǐn)慎，頻次也會更低。原因是母嬰渠道商目前更多是優(yōu)化、砍減品牌，使廠家2015年渠道拓展難度更大。過去幾年渠道商已經(jīng)承接了過量的品牌，幾乎每一個品類都處在了飽和狀態(tài)，在生意不太好的2014年，很多渠道商都開始了優(yōu)化品類、砍減品牌、提升動銷的內(nèi)在挖潛工作。

　　在傳統(tǒng)渠道受到擠壓的同時，營銷模式也在發(fā)生變化，原來廠家都是找傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，配備大量的人員負(fù)責(zé)活動推廣和銷售，營銷是做到經(jīng)銷商和門店層面，而現(xiàn)在很多企業(yè)把更多的資源集中在終端消費(fèi)者，與消費(fèi)者進(jìn)行互動。廠家也在考慮縮短渠道，但僅靠電商雖然縮減了通路成本，但解決不了銷量問題，線上與線下互動的O2O模式已受到關(guān)注。

　　曹天偉認(rèn)為，今年以來更多的廠家縮短了供貨渠道，過去從省級代理到地級代理，再到縣級代理，甚至還有二級商，最后才到門店需要四到五級，目前很多都壓縮到三級，甚至是由廠家直接供應(yīng)。對于一些中小企業(yè)來說，實(shí)現(xiàn)廠家直供并不難，但對于大企業(yè)很不容易，因?yàn)檎麄€行業(yè)都在縮短渠道。另一個變化是越來越多的廠商更加注重縣級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的母嬰渠道，這些地方相對費(fèi)用較高的一線市場而言，利潤比較高。

    大的連鎖零售商更多地推出了自有品牌，留給合作廠家的空間被大大壓縮。以樂友和長沙咿呀為例大面積的推出了自有品牌，樂友自有品牌商品的比例已經(jīng)超過了50%，從奶粉到嬰裝到玩具，每一個品類都有了自有品牌的產(chǎn)品。在這種情況下，很多廠家基本失去了和樂友的合作空間，即使合作了，大部分也處于從屬地位，銷量難以達(dá)到理想狀態(tài)。