白酒行業市場營銷的時代來臨，未來將是消費者“指名購買”的時代，也就是真正喝酒的人說了算。談名酒的出路，還是要回歸到名酒的“根”上，當然每一個名酒的“根”都是不一樣的。這個“根”是指名酒要找到自身之所以能勝出的優勢，這個優勢可以是產品品質，也可以是營銷方式，還可以是扎實的市場基礎建設。比如說，五糧液的“根”就是過硬的品質基礎，不管市場如何變化，五糧液的品質始終沒有下滑，是專家和消費者首推的濃香型白酒品牌。西鳳酒六年和十二年的“根”就是扎實的市場基礎，研西安市場的店招門頭工作，多年來一直在堅持的就是這兩款產品。
 
　　再來看看那些忘記了“根”的名酒。前面提到過國窖1573勝在除了營銷手段外還有扎實的酒店大堂陳列；但是隨著高端酒水漲船高，國窖1573也開始重營銷、輕基礎而走火入魔了。曾經依靠搶占酒店包廂進行氛圍營造而在高端市場暫露頭角的水井坊，后來也把這些工作丟掉了，現在水井坊的情況眾人皆知。
 
　　通過這樣正反對比的例子，我們發現一個規律：名酒贏得市場必然有一個占得先機的基礎，而且在這方面一直在堅持。如果你以品質為代表的“內功”不占優勢，又不做市場，苦練“基本功”，肯定是沒有出路的。