經銷商一定要量利結合，靈活經營。經銷商不管規模多大，無論是巨型化還是碎片化，其核心能力都是管理的精益化和市場的精耕細作，靈活、敏銳洞察、反應快

　　第一，目標定位合理。做專業化的經銷商，還是物流型的經銷商？做產業鏈的哪個環節，掙哪一段錢，一定要很清楚，盲目多元化和延伸都是失敗的。

　　第二，立足區域，精耕細作。一定要能夠扎根市場，甚至對三四級市場要有效地掌控，在某些區域要形成強勢地位。

　　第三，樹立品牌，提升自己的形象。經銷商的品牌很重要，經銷商的品牌形成主要依靠提供增值服務、穩固地位、穩定客源來完成。要給終端提供增值服務，而不是僅僅把產品賣給他們。不僅要幫助他們把產品賣掉，而且還要幫他們賺到錢。

　　第四，構建扎實的網絡。要經常問自己這樣一個問題：你做了上千萬、上億的銷售收入，有沒有一個區域做透，旱澇保收的？有沒有一批客戶死心塌地跟著你的？有沒有一些品牌在這個地方是做得最好的？如果沒有這三個條件，你就會很危險。所以，立足區域、精耕細作是非常重要的。