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酒水經銷商如何在管理上實現精益化?

白酒第一網 2014-06-11 13:42 營銷管理
經銷商一定要量利結合,靈活經營。經銷商不管規模多大,無論是巨型化還是碎片化,其核心能力都是管理的精

  經銷商一定要量利結合,靈活經營。經銷商不管規模多大,無論是巨型化還是碎片化,其核心能力都是管理的精益化和市場的精耕細作,靈活、敏銳洞察、反應快

  第一,目標定位合理。做專業化的經銷商,還是物流型的經銷商?做產業鏈的哪個環節,掙哪一段錢,一定要很清楚,盲目多元化和延伸都是失敗的。

  第二,立足區域,精耕細作。一定要能夠扎根市場,甚至對三四級市場要有效地掌控,在某些區域要形成強勢地位。

  第三,樹立品牌,提升自己的形象。經銷商的品牌很重要,經銷商的品牌形成主要依靠提供增值服務、穩固地位、穩定客源來完成。要給終端提供增值服務,而不是僅僅把產品賣給他們。不僅要幫助他們把產品賣掉,而且還要幫他們賺到錢。

  第四,構建扎實的網絡。要經常問自己這樣一個問題:你做了上千萬、上億的銷售收入,有沒有一個區域做透,旱澇保收的?有沒有一批客戶死心塌地跟著你的?有沒有一些品牌在這個地方是做得最好的?如果沒有這三個條件,你就會很危險。所以,立足區域、精耕細作是非常重要的。

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