為了應(yīng)對酒業(yè)的調(diào)整與不景氣，部分酒企減少預(yù)收賬款，經(jīng)營性現(xiàn)金流出現(xiàn)負(fù)值，壓力巨大。五糧液三季度末預(yù)收賬款從二季度末的33.86 億元降至13.10 億元，比去年同期的65.11 億元下降80%，主要是五糧液二三季度未對經(jīng)銷商打款進(jìn)行強(qiáng)制要求，加之渠道庫存較大，經(jīng)銷商打款積極性持續(xù)低迷。前三季度經(jīng)營性現(xiàn)金流3.14 億元，比去年同期的65.48億元減少95%，其中單三季度經(jīng)營性現(xiàn)金流為-11.84 億元，出現(xiàn)負(fù)值，可見目前公司的經(jīng)營壓力巨大。

　　普五明確控量保價(jià)，保證渠道價(jià)格659 以上。公司在武漢糖酒會(huì)經(jīng)銷商大會(huì)上明確要對普五采取保價(jià)措施，通過控量、防偽升級、強(qiáng)化管理等方式穩(wěn)步提升普五市場價(jià)格，實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售（正文中有詳細(xì)紀(jì)要）。

　　1、戰(zhàn)略推出個(gè)性化白酒及42度以下低度五糧液分流普五銷售壓力，高度52 度限量保價(jià)，做好包裝防偽升級的準(zhǔn)備；

　　2、堅(jiān)定價(jià)格信心，年底以前采取綜合措施保證順價(jià)銷售，渠道659 以上，對于堅(jiān)持低價(jià)拋售的視為放棄經(jīng)銷權(quán)；

　　3、營銷中心強(qiáng)化市場管理，減少普五非市場原因的壓力，對于感到庫存壓力的經(jīng)銷商可暫時(shí)停止發(fā)貨，年底前以維護(hù)普五價(jià)格為考核目標(biāo)，納入對營銷中心的年終考評，每周上報(bào)批發(fā)價(jià)團(tuán)購價(jià)，同時(shí)推行區(qū)域平臺(tái)運(yùn)營商下的深度分銷模式。