在生存和發展的雙重壓力下，在銷量和利潤面臨雙降的困境面前，如何覓得商機、尋求突破，是每一家中小企業都不得不面臨的挑戰。日前，2013年東方講壇·創業生涯系列講座活動舉行，上海市青年創業專家導師團導師、香港宣誓文化（音）控股集團總裁夏乾良與我們分享了中小企業品牌突圍之道。

　　可運用整合營銷傳播品牌

　　任何中小企業要想更快成長，并建立自己的品牌，大都會選擇差異化戰略，把自己產品的核心優勢向自己的目標客戶傳播。但選擇傳統媒體來傳播這個差異核心優勢成本非常高，風險也高，這使很多企業更愿意做OEM工廠，因為他們擔心，“做品牌找死，不做品牌等死”，等死至少可以多活一些時間，網絡整合營銷傳播為品牌傳播帶來新的契機，已被眾多營銷專家認定是中小企業品牌突圍之道。

　　整合營銷傳播的精準對應

　　隨著社會的發展，消費者的需求開始呈現多樣化的趨勢，因此普通大眾越來越反感那些干擾他們正常生活的商業廣告，而真正的潛在消費者又希望以自身需求為中心去尋找詳細的商品信息。傳統媒體的營銷傳播行為沒有對普通大眾和真正的潛在消費者進行區分。而網絡群體特性非常鮮明，特別是一些行業網絡平臺對市場的細分，使得各種品牌尋找對應核心目標消費群變得簡單，從而使得整合營銷傳播的有效性比傳統媒體更有保證。

　　網絡更適合品牌差異化概念傳播

　　目前大部分新詞都是從網上開始流行的，將品牌差異化優勢提煉成概念，將概念傳播成熱點，將熱點傳播成流行，這正是網絡整合營銷傳播的魅力所在。在網絡的信息海洋中，企業主發布自己的信息可以隨心所欲，但效果就像向大海中扔石子，連個泡沫都不見，而概念就是把這些石頭兜起一個大布袋，把所有的石子都兜起來扔，你不僅可以看到濺起了浪花，還可能成為海中的小島。

　　互動營銷為整合營銷帶來無限活力

　　“互動營銷”是一場營銷革命，是一種對傳統營銷方式的顛覆！它打破傳統營銷中，品牌對消費者不對稱的信息傳播。企業只有與消費者進行充分的溝通和理解，才會有真正適銷對路的商品，互動營銷的實質就是充分考慮消費者的實際需求，企業生產消費者需求的產品，才長久生存和發展。

　　網絡傳播低成本

　　網絡媒體的海量信息存儲空間為受眾提供了低門檻進入通道，企業在網絡發布信息就在點擊之間。網絡傳播的制作難度不大，減少了制作環節的費用。

　　所以，以網絡為平臺的網絡整合營銷傳播與傳統媒體整合營銷傳播成本低得多。

　　中小企業要注意核心競爭力的優勢

　　最后，夏乾良先生表示，雖然說中小企業要從品牌上發力，但是其他的一些核心問題更要值得注意。在我們整個中小企業做品牌的過程之中，我們要重視它的創新，不要去仿抄，一個抄一個是沒有創意的。