企業如何“抓活”市場？

 營銷管理，在當下的中國經濟界已經不再神秘。各種營銷理論或理念，層出不窮！但萬變不離其宗，營銷管理的核心還是三大關鍵點：產品或服務、渠道、市場。隨著產能的不斷擴大，生產廠家越來越多，產品嚴重同質化。此時的消費者也出現了不同的購買需求，對產品的要求也水漲船高。最初生產廠家，開始開發并推出，不同款式、外觀的產品，并為自己的產品注冊商標。

    這個時期，市場經濟還不發達，物質財富也不豐富。所有的生產廠家，只要把產品生產出來，銷路是不用發愁的，正所謂“皇帝的女兒不愁嫁”。此時的營銷還處在萌芽狀態，人們對于產品的要求也是初級的。“酒香不怕巷子深”的理念也深入人心，被廣大民眾所接受。廠家自然沒有動力去做營銷，福特汽車永遠都是黑色的。

    但這些并不能讓生產廠家高枕無憂，因為競爭對手的模仿產品很快就出現了。營銷管理也在這一時期得到了長足的發展，渠道的重要性被越來越多的生產廠家發掘。于是一場場爭奪渠道的大戲接連上演，經銷商作為渠道的擁有者，逐漸從默默無聞走向了前臺。

    家電行業在我國是市場化程度最高的行業之一，其發展過程中的營銷管理變遷印證了渠道為王的時代特征。經銷商在行業發展初期，功不可沒，但廠家對渠道控制權的爭奪早已垂涎三尺。昔日赫赫有名的鄭百文，在與長虹簽訂彩電巨額經銷合同中，陣地沒有守住（當然，鄭百文的破產更多是自身管理的問題。）。

    而以國美、蘇寧為代表的連鎖家電賣場卻不斷的鞏固自己的陣地，穩扎穩打，步步為營，短短幾年時間，在全國大中城市開店達幾百家，形成了一定的規模優勢。并開始對所有廠家叫板，誰不服氣，就把誰從賣場撤出。

    格力電器選擇了自建渠道，董明珠在賭博，雖說現在來看，視乎她并沒有輸，但恐怕她的贏也付出了很大的代價。另一個家電巨頭，海爾，也不服。于是，海爾也自建渠道，并為自己的專門店起了一個好聽的名字，“海爾3C專門店”！但海爾沒有賭氣，海爾的產品仍然在國美、蘇寧等連鎖家電賣場有售。

    現在，各行各業都在或明或暗的展開了對渠道的爭奪戰。服裝行業，以前也都是經銷商在做終端銷售，而現在凡是有點實力的服裝企業都在自建渠道，七匹狼、安踏等等。當然，這些服裝企業不是一刀切，他們一邊自建銷售渠道，另一邊還在維護經銷商渠道。

    各行各業的發展，甚至人類社會的變遷，都受到新技術的影響或者促進，營銷管理也不例外。隨著互聯網行業的發展，我們的生活已經越來越離不開網絡了。這個新技術正在改變著世界，改變著人們生活的方方面面、角角落落。

    市場無限大，市場摸不著，看不到。但互聯網，改變了這一切！未來任何產品的市場都將離不開網絡，通過網絡企業可以直接面對市場，是消費的個性需求能第一時間得到表達，從而為滿足這一需求提供了便利。企業可以“抓住”市場了！但哪些公司才能成為最后的“剩者”？從而成為百年企業？答案是把營銷管理的三大關鍵點都做好。產品或服務、渠道、市場，一個都不能少！