從業(yè)務人員到管理人員需要哪些轉變

  筆者最喜歡爆料，把銷售行業(yè)中很多“只可意會不可言傳”的事情，傳播給后來者，好東西最重要就是要分享，給那些需要的人，讓他們少走些彎路，多一些成績，相信所有的專家，學者，都會和我一樣感到無比的欣慰，今天分享營銷業(yè)務如何挺進營銷管理，實戰(zhàn)派企業(yè)高管的經歷其實都差不多，職業(yè)經理人并非一開始就是管理者，大部分都是走過這樣的歷程，業(yè)務---業(yè)務精英---業(yè)務主管----業(yè)務高管---職業(yè)經理人，從業(yè)務到業(yè)務精英并不很難，一個人只要不斷的努力，執(zhí)著的付出，很快就會有比較大的進步，能夠虛心學習和付出的人都可以稱為業(yè)務精英，業(yè)務精英到主管這個跨越就比較大，業(yè)務如果有機會去做這個職位，大部分都不長久，最終又業(yè)務回歸，什么阻礙了業(yè)務人員向管理層的過渡？張景權先生認為是觀念的轉變，文案能力還有度量的匱乏成為業(yè)務向管理邁進的最大阻力。

    要想成為主管，思維就要開始調整，從這一刻起，不能在以自我為中心的思考問題了，你背負著團隊，公司，客戶三者的利益平衡，換一個角度去思考問題是必須的，這個角度絕不是老板，也不是客戶，而是團隊（第三方角度）！要為團隊的成功去努力，團隊一定要有核心，有計劃的推進，必須忘記小我，只有忘記小我，心中才會有團隊和企業(yè)，抉擇！從自己賺錢和團隊榮譽之間做選擇，魚與熊掌不能兼得，選擇了前者，就永遠是個業(yè)務（包括超級和初級）而不是管理者

    第二文字整合能力，這道門檻最讓業(yè)務員頭疼，特別是營銷方案，年度規(guī)劃，組織架構，崗位職責，規(guī)章制度等等，現(xiàn)在健談的人很多，能寫的人卻很少（指基層業(yè)務），想要做管理就必須能表達（講），善規(guī)劃（寫）。

    說到談，北方人尤其擅長，筆者就是北方人，算是有先天優(yōu)勢吧，說起寫來，20年前的筆者也曾為這一問題頭疼不已，欣賞你的人，對你說的都很感興趣，下一步一定希望看見你的邏輯思維怎樣在文案中體現(xiàn)，說的東西很快就會忘記，寫下了的東西才會給企業(yè)家時間和空間，文案的表達比沒有計劃的表達更流暢，更具說服力，認定自己是個不能寫的人，放棄理想也未嘗不是很好的選擇，就是這小小的一個文案編寫能力！很多業(yè)務一生都無法逾越，想快速變成職業(yè)經理人，就必須把思路變成文字，而且要經得起推敲，訓練的方法很多，最簡單的方法就是把所有的想法都羅列下來，在排順序，最后整體修幾次，我相信以你們的聰明，會比我們當年更快的達成，不要怕自己寫得不好，每個高管都有曾經不入流的文案，這個過程是通向管理層必經之路。

    主管，預示著環(huán)境和習慣都要改變，剛開始肯定不懂，要有思想準備，這一刻開始，表揚再不屬于你（以后也基本無緣），批評會接二連三的來關照，因為你還沒有準備好在新層面的環(huán)境中博弈，上司和同事就會不斷的修飾和改變你，要學會多聽，多接受，有則改之無則加勉，倘若你沒有很好地心里素質，管理工作也就到此終結，哪怕管理十幾人的小團隊，也將同時面對近20人，管理就是對于別人的要求，要是每天都生真氣那肯定會瘋掉，度量！大肚能容必須學會。

    最后主管的過程要長一些，這個經歷是職業(yè)經理人的基礎，基礎越鞏固，以后的能量就越大，總之一句話，想去做管理，先要做好改變自己的準備。