終端銷售團(tuán)隊(duì)管理核心工具

review
上節(jié)主要內(nèi)容回顧：
上節(jié)我們學(xué)習(xí)了終端銷售團(tuán)隊(duì)管理第四個(gè)核心工具“業(yè)績天天做排名”：
首先，話題一:考核鎖喉術(shù)講了幾個(gè)實(shí)際案例，闡明了“考核結(jié)算周期越短越有效”的思想。然后，話題二和話題三給出了“隨時(shí)檢查獎(jiǎng)罰”、“目標(biāo)到店”、“天天排名，最低任務(wù)量”、“檔期考核”、“假如今天是月底，薪資模擬”幾個(gè)考核獎(jiǎng)罰“絞肉”工具。最后在話題四：“絞肉機(jī)”使用說明書里強(qiáng)調(diào)了“基層員工需要壓力”、“以霹靂手段彰顯菩薩心腸”、“讓大家慢慢死”、“江湖是平的，出來混遲早要還”四個(gè)觀點(diǎn)。
本節(jié)學(xué)習(xí)基層銷售團(tuán)隊(duì)管理的第五個(gè)（也是最后一個(gè)）核心工具——“開好業(yè)務(wù)早會(huì)”。
話題一：為什么開好業(yè)務(wù)早會(huì)很重要

有人說“切，開早會(huì)？這個(gè)不用你教。我們天天在開”。沒錯(cuò)，大小公司都開會(huì)，但是效果不同。開業(yè)務(wù)早會(huì)不專業(yè)，往往“南柯一夢會(huì)未散，常使英雄涎滿襟”。領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上空談?wù)`國，業(yè)代出門就會(huì)群魔亂舞。
早會(huì)太重要了!前面已經(jīng)講過“銷售管理的難度是遙控管理”，復(fù)習(xí)一下：
銷售團(tuán)隊(duì)管理難啊！財(cái)務(wù)經(jīng)理管財(cái)務(wù)人員是現(xiàn)場管理：財(cái)務(wù)經(jīng)理坐在辦公室最后面抬頭看：什么人在打游戲、什么人在吃東西、什么人在開小差全 ...