“利用電商平臺，將國外的時尚品牌引入中國，并且以比較低的價格賣出去。”這聽上去不是件容易的事，但是紀文泓和他創(chuàng)辦的走秀網(wǎng)正在這樣做。

紀文泓

　　今年，這家年輕的電商企業(yè)獲得了資本的大力支持。在3月份獲得凱鵬華盈（KPCB）2000萬美元的風險投資后，僅4個半月的時間，多達一億美元的B輪融資又緊隨其后，刷新了電商行業(yè)B輪融資的紀錄。

　　在此前，京東商城2009年B輪融資為2100萬美元，阿里巴巴2004年的B輪是8200萬美元。

　　“之所以選擇走秀網(wǎng)，是因為它的經(jīng)營模式難以復制。”參與走秀網(wǎng)第二輪投資的華平集團負責人這樣評價。

　　“這不僅僅只是幸運。”作為創(chuàng)辦人兼CEO, 紀文泓如是表示。

　　最時尚品牌，最低價格

　　走秀網(wǎng)令投資人青睞的模式，緣于偶然的一句話。

　　創(chuàng)辦走秀網(wǎng)之前，紀文泓已在服裝業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年。“看到國外的許多時尚品牌，設(shè)計和質(zhì)量都很好，但是在國外的價格又比中國的便宜得多。”

　　一句“為什么不能就以這個價格引進國內(nèi)？”讓紀文泓靈機一動，商機突現(xiàn)。很快，他聯(lián)合同學黃勁，在2008年3月加入了國內(nèi)轟轟烈烈的電商大軍。

　　公司成立，首先需要去面對的，當然就是海外貨源的問題，這并非易事。組建了四五個人的采購團隊后，紀文泓親自開始與供應商艱難的談判。國外供應商的態(tài)度很冷淡，讓他一開始“吃了一系列的閉門羹”，紀文泓決定選擇他熟悉的服飾行業(yè)作為切入口。

　　“據(jù)我們的統(tǒng)計，一年下來人們消費最多的是服飾，幾乎占了消費品類的四分之一。因為服飾是男女老少都不可或缺的產(chǎn)品，可能更容易打開市場。”

　　他將走秀網(wǎng)定位為一個時尚百貨網(wǎng)購平臺。客戶群是20~40歲的中高端、年輕時尚的購物人群，除了提供最具性價比的正品品牌商品，還要為用戶提供個性化購物方案。

　　定位的清晰，逐漸讓紀文泓在國外的采購從服飾品牌開始獲得突破，隨即走秀網(wǎng)的業(yè)務范圍很快就輻射到服鞋類、包袋、配飾和化妝品等時尚百貨全行業(yè)，一些國內(nèi)的供應商也開始加入走秀網(wǎng)供貨隊伍的行列。

　　到目前為止，“我們60%的產(chǎn)品是國內(nèi)知名品牌的商品組合。國際供應商為40%，其中15%是奢侈品，而25%為海外的一些知名品牌”。

　　他先后在紐約、洛杉磯、邁阿密、澳洲、巴黎、倫敦、意大利、韓國、香港、日本等十個國家和城市設(shè)立時尚買手辦公室。

　　因供應鏈資源的強大，走秀網(wǎng)在商品上形成明顯差異化。目前，走秀網(wǎng)在線銷售超過2000個品牌，3萬個SKU。其中，全球頂級奢侈品品牌數(shù)超過120個。

　　在供應鏈完善與優(yōu)化客戶體驗的關(guān)系中，針對國內(nèi)稀缺的奢侈品和海外品牌，全部采取買斷式經(jīng)營模式，只要是走秀網(wǎng)簽約的品牌，就會擁有充裕的庫存，因缺貨導致用戶購買樂趣降低也被列入了公司的獎懲機制清單中，就是為了確保給用戶提供最快速便捷的網(wǎng)絡(luò)購物體驗。

　　會員制成為走秀網(wǎng)采取的第一步銷售策略。會員在網(wǎng)站上的交易量比較穩(wěn)定,這是作為一個電子商務網(wǎng)站最基礎(chǔ)的銷售模式。目前他們的會員已有一百多萬人，并還在不斷地擴大中。

　　沃爾瑪?shù)匿N售模式也是走秀網(wǎng)正在進行的另一個策略：即依靠品牌商品的銷售帶來人流。為此，他們設(shè)計了自己的商品，為了讓自有品牌商品獲得利潤，在網(wǎng)站上采取了部分品牌低價銷售的策略，本著不賺錢或者微利的原則。

　　同時他們還入駐淘寶商城，開設(shè)自己的官方旗艦店。“獲得淘寶商城巨大的流量支持后，消費者必然會對我們的產(chǎn)品有更多的選擇。”

　　目前走秀網(wǎng)的銷售商品結(jié)構(gòu)是：60%為品牌商或者渠道商的供貨，20%~30%為自有品牌，另有10%為代銷海外品牌。

　　“一般來說，對于品牌商品銷售而言，在線購買會比線下便宜20%左右。現(xiàn)在我們15%~20%的銷售金額來自于自有品牌，而未來我們希望這一比例達到70%~80%。”紀文泓表示。

　　分析他們逐漸摸索形成的商業(yè)模式，其實是以傳統(tǒng)商業(yè)模式為基礎(chǔ)，通過整合B2C、B2B、時尚傳媒和強勢媒體DM、實體店面等多個渠道，將分散的供應資源、傳播資源和銷售資源，有機的結(jié)合在一起，成為一個全面而創(chuàng)新的電子商務平臺。

　　融資以助解決電商發(fā)展瓶頸問題

　　在很多人看來，B輪融資的成功，讓走秀網(wǎng)在時尚商品電子商務中大“秀”了一把，但是在紀文泓看來，這更像是沖刺發(fā)令槍。

　　他表示，再獲1億美元融資，將為產(chǎn)品的購買投入更大的能量。同時，新注資本還將用于全球供應鏈的建設(shè)，并啟動硅谷、紐約等地的國際一流人才招募計劃，物流倉儲建設(shè)和業(yè)務拓展等方面也會加大投入。

　　他們目前在全球已擁有7個采購中心，與各國購物中心或百貨公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，采用在線比價系統(tǒng)，對接全球200多家時尚購物網(wǎng)站。這些舉措，為的是將各個供應渠道提供的商品與品牌官網(wǎng)、專賣店以及競爭網(wǎng)站進行比價，以方便客戶做出最優(yōu)的和更豐富的選擇。

　　以奢侈品為例，按照價格的標準，從入門級的商品到偏中高檔的級別，在走秀網(wǎng)里一應俱全。其中，25%左右是比較貴一點的，不同的會員可以根據(jù)自己的需要進行多元的選擇。

　　同時，B輪領(lǐng)投的投資方華平集團是美國著名私募股權(quán)基金，“他們可以介紹更多美國品牌和渠道給我們。”紀文泓說。

　　當然，僅僅依靠產(chǎn)品的豐富還不夠。因為對顧客來說，產(chǎn)品價格將是考慮購買的重要因素。為此，“我們將在采購的時候，盡量把價格壓到最低，以降低成本，這樣我們就可以把價格壓下來，讓客戶對我們的接受度更高。”

　　“物流，一直是電商發(fā)展的瓶頸，如果要在眾多的競爭對手中脫穎而出，就必須擁有自己的物流倉儲中心。”

　　事實上，此前在走秀網(wǎng)在一次促銷季時，曾因為物流配套跟不上，出現(xiàn)訂單暴漲10倍而“堵單”的情況。

　　“目前我們要做的，就是在最短的時間內(nèi)把貨送出去。”紀文泓表示，目前走秀網(wǎng)的配送系統(tǒng)中，一般是4~6天為一個周期，如果在同一個城市，最快也需要2天才能送達。在競爭如此激烈的今天，電子商務的競爭，有時候就是物流的競爭。“這也是我們接下來要重點做的一件事。”

　　紀文泓決定，將接下來公司的經(jīng)營重點放在供應鏈整合上。與京東、凡客等電商企業(yè)一樣，隨著資本的進入，走秀網(wǎng)斥巨資自建物流體系和全國配送體系。北京、上海、深圳等重點城市還將自建倉儲。

　　“目前，北京的物流基地9月1日已經(jīng)投入運營，我們將在流程再造中全面升級倉儲物流體系。”

　　“雖然現(xiàn)在同等規(guī)模企業(yè)平均值不足1.5萬單，但是在未來，我們將自建數(shù)萬平米的倉儲中心，并達到日均訂單處理2~3萬單以上的目標。”對此，獲融資后的紀文泓信心十足。

　　他透露，2011年預計走秀網(wǎng)營業(yè)額將突破10億元，相較2010年2.5億元的年營業(yè)額，能實現(xiàn)400%增長。

　　紀文泓

　　70年代生，1988年從福建省考入對外經(jīng)濟貿(mào)易大學，就讀于國際經(jīng)濟合作專業(yè)，

　　1992年畢業(yè)后從事服裝鞋類制造和國際貿(mào)易。

　　2001年后從事投資工作，涉及保險、地產(chǎn)和證券市場等領(lǐng)域。

　　2008年，進入國內(nèi)零售消費領(lǐng)域，創(chuàng)辦走秀網(wǎng)并擔任CEO，致力于打造中國最具影響力的時尚百貨全渠道服務商。