人人都有屬于自己的貴人，即便平凡如郝鴻峰。

　　13年前的8月1號，他從綠皮車廂里走出來，像大多數在路上的盲流一樣，他身上只有幾百塊錢，且沒有地方可去。然而對這個20歲以前連火車都沒見過的年輕人來說，只要不回家鄉，怎樣都行。

　　出站的人潮漸漸退去，四周靜悄悄的，墻壁上的黑白掛鐘滴答滴答地指向凌晨一點半。當晚，他就睡在了火車站。“反正這里誰都不認識我，干什么都無所謂。”火車站里有群流浪漢，流浪漢臭烘烘的，他也毫不在意。“彼此都是沒有"傘"的人，在意什么呢?”

 　　從底層出逃，為身份焦慮，又極度渴望成功。但是怎樣成功?

　　人賤心遠賤,身貴人不貴。今天的山西代理商聯合會會長、酒仙網董事長郝鴻峰或許是個絕佳的案例。

　　第一個貴人：不安分之心

　　從河南鄭州出逃到山西太原，郝鴻峰沒想到，他離成功似乎越來越遠。

　　盡管他剛剛大學畢業，學的還是著名的工商管理，但是沒背景沒關系，在太原，他竟找不到一份像樣的工作，最后只能干起了酒店保安，甚至客房服務員。這樣的日子，持續了整整半年。

　　半年后，郝鴻峰終于決定創業。

　　看似為成功迫不得已的最后一搏，事實上，創業的啟蒙早已根植在他心中。大學時，郝鴻峰突發奇想要做舊書回收生意，也就是將圖書從廢品收購站按斤買回來，然后再走街串巷按本賣出去這一現在看來喜感十足的生意方式，在那個圖書市場競爭不充分的年代并非奇談。

　　然而郝鴻峰窮小子一個，創業資金從何而來?好在當時睡在他上鋪的兄弟徐磊鼎力支持。徐磊出身商賈之家，一直看著郝鴻峰不折不撓地折騰自己，從心底里相信，這個窮小子一定能夠有所作為。于是，他苦口婆心說服父母，砸下兩百萬元，欲與郝鴻峰大干一場。

　　那真是一個激情亂燒的年代，郝徐二人招人馬、建隊伍，學校還專門給了他們一間辦公室，頒發了諸如“大學生創業先進個人”等花花綠綠的獎狀。

　　舊書生意開張了，卻沒想到人民幣比激情燒得更快。收來的書賣不掉，能賣掉的書收不來，賠掉兩百萬元他們只耗時半年!

　　也許所有荒唐的夢都需要付出代價，但是曾經為之不惜代價追逐過，曾經有人為你不安分的心擊節嘆賞過，那份溫暖就已足夠。而正是這種不安分之心，是郝鴻峰得遇貴人的第一個前提。

　　重拾創業之心，再次上路的時候，郝鴻峰說，徐磊是他人生中第一個貴人。

　　郝鴻峰第二次創業和第一次有異曲同工的地方走街串巷發小報、貼傳單。彼時，中國保健品行業諸侯混戰，幾大品牌發動俯沖式營銷從空中殺到地面，諸如三株口服液的廣告都刷到了農村的豬圈上，渠道下沉之深，巷戰慘烈之貌，今已難見。

　　目睹此狀，郝鴻峰找到了太原某保健品代理商公司，隨后拿著公司老板給他的兩千塊錢啟動資金，租平房，到火車站找來10多個流浪漢，發報生意就這樣開始了。
　　半個月發出一百多萬份，按照老板當時發一份給三分錢的承諾，郝鴻峰應收款項三萬元，卻只陸陸續續拿到七千多塊錢。

　　第一次找到老板，老板賴賬說，“我們銷售很不好，就是因為你們報紙發得很不好!”

　　第二次找到老板，老板指著郝鴻峰，“你小子再敢來，我找黑社會揍死你!”

　　男兒有淚不輕彈。但是多年后回憶往事，郝鴻峰說，那一天他特別無助。太原的冬天特別冷，他只套了一件大一號的廉價西裝，口袋里只有五毛錢。十多公里的回家路，一路走一路哭，一路哭一路走世界比他的想象來得殘酷，那一刻他卻想起了曾經鼎力相助毫無怨言的兄弟徐磊。郝鴻峰發誓說，他一定要做一個有錢人。

　　堅持在路上，或許只為溫暖我們的人。

　　第二個貴人：義氣當先

　　守得云開見月明，眼看走投無路，命運又來眷顧，郝鴻峰遇到了他人生中第二個貴人。

　　因為郝鴻峰講義氣、夠實在，當時一起發傳單的人后來都成了兄弟。里面有一個人叫李忠鵬，李忠鵬對郝鴻峰說，“太原有個食品廠，食品廠的老板叫翟連增，翟連增住的是別墅。干脆我們過去把銷售承包了吧!”郝鴻峰說干就干。一個多小時后，翟老板在床上親切接見了郝鴻峰。

　　郝鴻峰這才知道，原來翟老板癌癥晚期大難不死，剛剛被家人從醫院抬回來。而他那所謂的食品廠也就一棟小樓，一樓工作間，七八個婦女正漫不經心地包著餃子;二樓就是老板的家，也就是李忠鵬所謂的別墅。

　　“小郝啊，我看你這個小伙子不錯，你來當頭兒。李忠鵬嘛，你就當副總。沒有基本工資，餃子我給你個底價，想賣多少賣多少，差價都算你們的。另外，我再給你們一棟別墅辦公!”聽上去，無人可用的翟連增，也有點病急亂投醫，不抱啥期望的意思。

　　雖然與預想落差巨大，但郝鴻峰想得很實在，“賣餃子不就意味著每天可以吃餃子?這總比兄弟們每天啃饅頭強啊!”

　　1999年的5月1日，郝鴻峰帶著他的十來個兄弟過來了。

　　翟老板給郝鴻峰的辦公別墅，其實是太原一條污水河邊的違章建筑。里面什么東西都沒有，除了一部還欠著幾十塊錢的電話。

　　而當時翟老板的餃子出廠價是兩塊八一斤，銷售走的是太原當地的小賣部。小賣部對外賣三塊三，一斤餃子可以賺五毛錢可就算是五毛錢，到了夏天，人家也不愿意賣啊。原因是小賣部只有一臺冰箱，用同樣的空間賣雪糕，利潤低點，可周轉快。

　　怎么辦?這是郝鴻峰有生以來第一次獨自開辟渠道。走超市渠道?首先是一萬多元的進場費給不起，其次45天的賬期也等不了，再加上此時三全、思念已經在北方市場聲名鵲起，翟家的“三無產品”怎么可能打得過?
　　直到某天，郝鴻峰路過一家小飯店，靈機一動飯店渠道行得通嗎?他望望李忠鵬，說，“兄弟，你臉皮厚，人又長得帥，你進去試一下。”半推半就，李忠鵬還真去了，滿口郝鴻峰教他的“臺詞”，“老板，這餃子放這，好賣就賣，不好賣就送你吃啦!”

　　三小時后，李忠鵬的BP機響了，回電話，那頭飯店老板火急火燎地吼，“餃子全賣完啦，再送20斤來!”郝鴻峰大喜。原來太原很多飯店以前都不愿賣餃子，因為餃子制作時間長，還不如賣面條省事。但北方人畢竟愛吃餃子，需求又擺在那兒從前竟無人從這個渠道下手!經此一役，郝鴻峰開始猛攻太原的大小飯店。

　　七個月后，翟老板家的餃子終于有了名字樂田園，一天能賣10噸，超過思念、三全成為太原最好賣的餃子。到那年年底，廠里的員工增加到200人。郝鴻峰說，這是他一生都覺得驕傲的事。

　　然而故事又該轉折了。不知是否受到銷售奇跡的刺激，從沒做過這么大買賣的翟老板突然從病床上站起來了。他時不時到市場部轉悠一圈，了解了解思想，指揮指揮工作，其用意無非是告訴“同志們”他才是樂田園的老板。

　　無奈銷售部的小伙子個個血氣方剛，這些人跟著郝鴻峰才算告別了流浪生活，他們覺得和老板只是承包關系而非上下級。矛盾就此積蓄，發展到某天雙方竟對罵起來。事態好不容易平息后，翟老板對郝鴻峰說，“小郝啊，現在生產一線也在打仗，我準備把你調到那里狠狠抓一抓生產。”

　　郝鴻峰知道，老板是在趕他走人了。

　　第三個貴人：感恩之心

　　這又是一場非典型意義上的失敗。翟老板和郝鴻峰約法三章：“一不能帶走一分錢，二不能帶走一個人。破壞這兩條規矩，我找人收拾你!”于是2000年的12月31號，面對他招來的一眾兄弟，郝鴻峰做了人生最精彩的一次演講，現場哭聲一片。

　　把翟老板列為自己人生的貴人，在我們看來是一個意外。但人生求勝的秘訣，或許只有那些失敗過的人才了如指掌。正是一直心存著一份感恩之心，才使郝鴻峰在人生之路上，不斷得遇各種各樣的貴人。而通過這一個趕他走的貴人，郝鴻峰知道，相比以前，此時自己就像是銅豌豆，蒸不爛、煮不熟、捶不扁、炒不爆，因為他已經找到了適合自己的道路。

　　這條路就是做渠道。樂田園餃子一飛沖天的案例歷歷在目，此時就不是他找貴人，而是貴人找他了。

　　程鳳儀，當時山西洪洞酒類商貿公司的副總，雖說與郝只在其賣餃子過程中有著一面之緣，但他覺得郝鴻峰把自己放得低，做事又靠譜，表示愿意引薦其做金星啤酒的代理。

　　金星啤酒?大品牌啊，一個三無產品自己都能賣得高潮迭起，何況這個?郝鴻峰興奮極了。當年春節之后，郝鴻峰立馬找姐夫借了5萬塊錢，另外兩個朋友一個出資一萬塊做二股東，一個拿出一臺二手電腦作價7000塊錢做三股東有錢有電腦再加上從金星借的那臺面包車，山西百世酒業有限公司成立了。
　　殊不知，啤酒銷售有淡旺季之分，郝鴻峰剛試水就撞到槍口上，幾萬塊錢半年不到就虧完了，只剩下一張2萬塊錢白條自那以后，郝鴻峰發誓堅決不碰季節性產品。

　　畢竟慧眼識英才，不忍英雄落難，得知百世酒業窘況，程鳳儀再度出手引薦郝鴻峰代理汾酒集團的一個子品牌加佳酒。代理需要保證金，借錢是門藝術活。郝鴻峰環顧四周，最后硬是憑人品，從太太的領導以及當時的房東那里借出錢來。

　　接下來就靠郝鴻峰的渠道功夫了第一個月賣了1000多箱，第二個月3000多箱，第三個月1萬多箱!貨拉回來根本來不及進庫，春節前一個超市的代理商來到郝鴻峰辦公室，一聽說沒貨氣不打一處來，十幾萬現金往天上一扔。郝鴻峰解釋說，“每斷一天貨，超市是要罰他錢的。”

　　錢來得很容易。代理加佳酒，郝鴻峰第一年掙了100多萬元，第二年更是掙了500萬元。到第三年，廠商不干了。原因是集團領導換了，而加佳酒由一個藉藉無名的地方品牌成長為橫掃山西的暢銷品，廠商關系開始重新博弈。

　　有錢了，郝鴻峰卻不改自己的義氣、實在，對這種兔死狗烹的把戲，他嗤之以鼻，甚至發誓一定要再做一個品牌把加佳酒打下去。轉過頭來，他就代理了當地另一個酒品牌“汾陽王”。

　　2003年，非典剛剛在廣州露出苗頭，此時其他酒代理商并未有所動作，郝鴻峰卻給山西市場狠狠壓了一批貨經歷過苦難的人往往害怕一夜回到解放前，對各種變數都保持高度警惕，這是歲月沉淀出的必然。繼而眾所周知，非典肆虐全國，太原與北京、廣州淪陷為全國三大重災區。由此，能保證在山西不斷貨的白酒只有郝鴻峰的汾陽王。

　　幾個月后，非典過去，山西消費者已經認定了汾陽王，加佳酒自此一蹶不振。

　　非典一役，百世酒業在山西大顯氣象。隨后，其代理業務蒸蒸日上，日漸發展為山西最大的酒類代理商之一，郝鴻峰也當上了山西代理商聯合會的會長，人生走向正軌。

　　第四個貴人：學習之心

　　可是有錢了就算成功嗎?2008年，在成都開糖酒會，一眾兄弟酒過三巡，有人提出百世公司的夢想是什么?郝鴻峰大喝一聲：做世界最大的酒類流通企業!

　　嗯，那現在的世界第一是誰啊?

　　兄弟們立馬上網搜索：2007年，世界上最大的酒類流通企業英國迪亞吉歐，銷售額1000億元人民幣!郝鴻峰當時就傻了。“這個目標太遙遠……算了，我們還是做中國第一吧。”

　　那中國第一是誰啊?金六福，一年30個億。借著酒勁兒，郝鴻峰當場宣布，百世酒業2018年銷售額要突破100億元!他改不了說干就干的脾氣，2008年5月，百世酒業為之成立戰略發展研究部，半年之后調研報告出來了：現實是，2007年山西整個酒類市場的盤子也就100個億，與此同時，百世酒業效仿蘇寧國美做名煙名酒連鎖店很不現實，先期試點的幾個連鎖店算上房租、運營費用，根本不具備復制能力。

　　眼看連中國第一都做不了，郝鴻峰很低落。
　　出身底層，他有一顆不斷攀爬的心。而攀爬的過程就是學習，就是采眾人之長，補一己之短。2009年的7月，郝鴻峰到清華大學上EMBA課，接觸到電子商務，頓時又激動了。在做渠道的郝鴻峰看來，酒這個東西最適合電子商務。第一，酒不愁賣，不存在款式問題，不存在過期問題;第二，酒的客單價高，抗跌性強，年頭越久越流行;第三，網上賣酒周轉率高，至于利潤，兩三瓶茅臺(600519,股吧)就能抵過一臺冰箱。

　　那堂課的老師朱巖，被郝鴻峰視為自己人生的第四個貴人。

　　此時國內尚無成功的酒類電子商務企業，想摸石頭過河卻找不到石頭，那就摸著自己的大腿吧!2009年8月，酒仙網注冊。郝鴻峰深知傳統企業做B2C兩眼一摸黑，開出兩百萬年薪外加期權在北京挖來人才。結果對方去太原考察一圈后回了一封郵件：第一，酒仙網很有前途;第二，郝總很有夢想;第三，我堅決不能去。

　　太原畢竟是個小城市，要把酒仙網做到全國最大，物流配套、供應鏈管理都跟不上。2009年底，郝鴻峰將百世公司分成兩大業務板塊，百世公司留在山西，酒仙網揮師北京轉型純電子商務公司。

　　一切都在摸索中前行。2010年年初的一天，郝鴻峰突然接到電話。“郝總不得了啦!”“咋啦?”“呼叫中心被打癱瘓啦!”“啊?”

　　原來，為了吸引流量，酒仙網推廣部門編輯短信：“凡當天在酒仙網注冊，都可以免費領酒一瓶。”推廣部門要求每位員工將此短信轉發給身邊100個朋友。殊不知，短信產生了鏈式傳播效應，當天早上呼入電話達到幾萬個，而當時的呼叫中心座席只有近十個人……

　　還有一個故事。2010年春節前夕，酒仙網以每瓶1099元的價格在網上開賣茅臺。殊不知工作人員并沒有對單子進行限購處理，結果來自上海的第一個訂單便將其打翻該客戶訂了47萬元的貨，導致酒仙網幾乎整個春節沒有茅臺可賣。

　　牛刀初試頻頻自擺烏龍，郝鴻峰卻認為這從另一方面證明了酒類電子商務的巨大潛力。傳統的酒品流通分國代、省代、市代、區代、分銷終端6個環節，每環加價25%，酒仙網顯然打亂了原有生態，因此一開始郝鴻峰經常接到電話，“小郝啊，你這樣搞是要出事的!”

　　然而，酒行業的品牌分散性決定堅冰是可以一步步打破的。就像京東商城當年打破傳統家電銷售模式，一旦有家電品牌與之合作，后續的合作品牌肯定會隨著企業銷售規模的擴張而增多。酒仙網已經成為國內最大的酒類電子商務企業。沒有人愿意獨自抵抗大勢。

　　回想自己當年成為有錢人的夢想，郝鴻峰會覺得有點好笑。現在他和一起進京的山西兄弟一起睡六人一間的集體宿舍。郝的上鋪是他的秘書，據說這個房間每天鼾聲如雷，但誰也不知道誰的鼾聲最大就像13年前的太原火車站。

　　人生最難，或許就是人賤心遠賤,身貴人不貴。倘如此，就能不斷遇上貴人