把品牌和營銷連在一起,是最近很短幾年的事情,很多人還不知道究竟是做什么。甚至在四五年前主流的行業聲音都認為中國還沒有到做品牌的時候。最近我看到也有一些教科書開始直接用“品牌營銷”來命名了。但大多都是原來品牌管理的框架,互聯網新環境下延展適用的新東西并不多。從廣告到營銷策劃,從傳媒媒體到品牌建設傳播整合,從網絡互動到消費者掌控社會道德與價值創造,可以說就在最近十年發生了巨大變化,寶潔的全球品牌建設執行官稱之為“眩暈”時代,企業看不明白,行業內很多時候也看不明白,只是拿著自己曾經明白的那一塊在向客戶販賣。我在這里從為什么做品牌營銷的角度做個梳理,拋磚引玉,共識的人碰撞些火花。也希望在市場上焦頭爛額的企業能跳出來有一個不一樣的思路。

　　賣貨,銷量,把你的商品或者服務賣給更多需要的人,這不是你的想法嗎？事實上幾乎所有客戶對品牌營銷的質疑都是認為是不是做些設計,做個形象,無關乎賣貨？擔心沒有效果,只是在那里自言自語我需要賣貨,我需要銷量。品牌營銷和銷售不是分裂的,有效地品牌營銷一定伴隨著價值認可與銷售實現。之所以把品牌和營銷結合在一起也是行業探索的這個原因,只做品牌的是偽品牌,只做營銷的無法實現營銷。我們誰都清楚強賣硬賣忽悠賣的時代已經過去,找幾個代理商經銷商放上就能賣貨,找一堆業務員出去就能招商,那種日子只能在回憶里還有了。從你自己的角度,從你自己是一個消費者的角度,你考慮一下買東西的過程,無論你內行還是外行的產品或者服務,選擇品牌都是無法回避,品牌時代已經來臨。

　　溢價,利潤,讓你的商品或者服務賣更好的價錢,而非便宜貨處理推銷出去。營銷沒有真相,好產品不一定賣好價錢,賣的好的產品真不一定是最好的產品,當然它不應該是不好的產品。好產品應該賣一個好價錢,可是你的為什么賣不上去價錢？你最大的困惑在于,不僅沒有好的價格,最關鍵的是你還要不斷降價,根本就不是價格戰,只是你在被動的退縮而已,直到你的成本不能承受,甚至開始假冒偽劣,偷工減料,理解企業的無可奈何。我曾經在《假葡萄酒事件的品牌營銷思考》中說過,要么作假,要么品牌,沒有任何中間道路,而且這不是一個二選一的游戲。你更多的理由是,你的產品沒名？對,解決這個問題只有品牌營銷。

　　競爭,消費者有眾多選擇,為什么是你？必須強調的是,競爭思維不是最好的思維,但在目前市場情況下是一種有效的思維。但我們更多的企業思考只是自以為是的一廂情愿,你是不是總在自己的的角度強調自己的產品或者服務是最好的？可是你知道嗎？激烈競爭讓你可以忽略不計,太多和你提供類似產品的企業,規模質量名聲都遠勝過你。商品同質化時代你有何與眾不同？你不可能做的最好!行業內資金,人才,技術領先可能你想像的差距更大,怎么辦？退出江湖？否則,必須品牌營銷!

　　團隊,為什么人才流失？為什么人心渙散？品牌的集中吸附能力明顯,對人才有著不可估量的吸引力,是團隊凝聚力的基礎。企業對我們的抱怨最強的聲音之一就是,我沒有人,我找不來人,可是你去人才市場看看,有多少人找不到工作。企業又會說,那些人-全球品牌網-都不行,我需要找幾個能人。那么我們反過來說一句,你憑什么讓能人來呢？你自己心里都清楚難的如頭拱地的銷售狀況,什么樣的能人能夠搞好呢？進一步說,即使有齊天大圣來了,你有如來佛的手掌心嗎？看到很多企業的人聚來又散去,總是覺得有幾分悲壯和痛惜。

　　從我們掌握的情況看,大多數人不得已都是不喜歡跳老跳去的,他們愿意在一個有希望的企業里面穩定的發展。他們需要有一桿大旗,正如我黨當年井岡山上的紅旗。早期可能集中與企業的領導者創始人,然后必然是企業的理念和宗旨,是那個核心價值,用品牌種子理論說法就是那顆種子值不值的這些員工來澆灌。把你墻上的那些所謂宗旨理念都撕掉,晚上睡覺的時候或者早晨醒來的時候看看最強烈的是什么!