經銷商存在的經營危機
經銷商存在的經營危機，主要表現在以下幾個方面： 1. 投機心理嚴重。尤其是部分從計劃經濟時代走過來的經
經銷商存在的經營危機，主要表現在以下幾個方面：
1.投機心理嚴重。尤其是部分從計劃經濟時代走過來的經銷商，曾利用難得的機會發家致富，時至今日卻依然抱著鉆空子的投機心理經營市場。比如銷售假冒偽劣產品，以牟取暴利。
2.貪大求全。隨著經營年限越來越長，一些經銷商代理的產品也越來越多，表現為經銷的品牌及產品過多過雜，缺乏規劃與節制，造成管理成本增加，隱性損失大。
3.不重視品牌。依然處在賣產品，而非賣品牌階段，只注重產品給自己帶來的短期利潤，而不關注品牌給自己帶來的長遠利益，造成經銷商企業發展后勁不足，核心競爭力缺乏。
企業關鍵在經營。在市場日益細分及經營精細化的今天，經銷商必須要重新審視自己，給自己的經營定定位，梳理自己的業務群，突出重點。以下是筆者提出的幾個方向性建議：
1.建立自己的核心業務。經銷商要想做到穩健而良性經營，就必須構建自己的核心業務，要聚焦行業、企業、品類。比如，聚焦日化行業，跟有潛力的一二線品牌企業合作，重點經營中高檔產品等等，并努力將核心業務做到極致，這樣，才能在保證生存的同時，實現深度滲透市場。
2.向上下游延伸，不做自己不熟悉的。經銷商在發展新業務時，可以向上游發展，參股企業或者采取OEM貼牌合作，也可以向下發展，比如，構建自己的終端門店，走代理加零售模式等。同時要盡量避免涉足不熟悉的領域，避免過度多元化發展的做法。
3.經營重心下沉。經銷商，由于進入門檻不高，產品、價格、渠道、促銷等等又都容易同質化，因此，要想打造自己的核心優勢以及競爭力，就必須將經營重心下沉。比如，筆者認識的一位廣東韶關經銷商，就將辦事處設置在了鄉鎮上，讓銷售團隊協助鄉鎮分銷商開展農村市場的業務拓展工作，對競爭對手實施了終端攔截，成績斐然，龍頭老大地位無人撼動。