提要：敵對的雙方一旦出現了強大的共同敵人時，也會有很深厚的同伴意識和休戚與共的感覺，這樣就能增加彼此間的親密程度，甚至成為合作伙伴。所以，我們在應酬過程中，要想讓對方感覺你們是同路人，也要制造出一個共同的“敵人”來博得對方的興趣，贏得對方的信任。

  心理專家曾做過這樣一個實驗：以三個人為一組，讓他們做簡單的“撞球游戲”比賽，淘汰到最后只剩下一個人獲勝。于是這三個人就分別構成了敵對的關系。這場比賽如果有一個人遙遙領先的話，那么在比賽途中，其他兩個人就會聯合起來，阻礙領先的這個人獲勝。

由實驗的結果可以看出，敵對的雙方一旦出現了強大的共同敵人時，也會有很深厚的同伴意識和休戚與共的感覺，這樣就能增加彼此間的親密程度，甚至成為合作伙伴。所以，我們在應酬過程中，要想讓對方感覺你們是同路人，也要制造出一個共同的“敵人”來博得對方的興趣，贏得對方的信任。

　　遷政信是日本前眾議院議員，曾在馬來西亞一帶作過戰。有一次，他去中東旅行，此去并沒有什么官方資格，不過是以議員的地位，作私人旅行罷了。

　　到了埃及共和國，他和埃及總統會面。埃及總統納薩這人極不友善，可是在會談過程中，卻和遷政信談得非常愉快。

　　下面是遷政信的談話要點：

　　“蒙你百忙中接見，衷心謝謝。”

　　“尼羅河和納薩這個名字，在日本是婦幼皆知的。”

　 “我與其稱你為納薩總統，倒不如稱你為上校(納薩的以前官階是上校)。因為我也是上校，也和你一樣，和英國作過戰。”

　　“英國人罵你‘尼羅河的希特勒’，”他們則罵我‘馬來之虎’。”

　　“我讀過閣下所寫的《革命的哲學》，我把它和希特勒所寫的《我的奮斗》比較一下，希特勒是實力至上的，而閣下卻是充滿幽默感的。”

　　由于遷政信的這一番話，句句打動了納薩，幾乎使納薩有了“內心的共鳴!”于是納薩頓時滿臉笑容：

　　“呵，我所寫的革命的哲學嗎？那是革命后三個月匆匆寫成的，你說得對，我除了實力之外，還注重人情。”

　　遷政信：“對呀，我們做軍人的除了實力之外，還需要人情，我在馬來西亞作戰時，整個戰爭時問，一把短刀從不離身，目的不在殺人，而是防衛自己，但我現在已不需要了。阿拉伯人為獨立而戰，也是為了防衛，正如我身邊的短刀。”

　　納薩不禁大喜：“閣下說得很好，以后歡迎你每年來一次開羅。”

說到這里，遷政信便轉下正題，和納薩大談政治，軍事，外交等，最后說：“革命完成也許需要好幾年，閣下年紀尚輕，白發還少呢！我可不行了，一生勞苦，您瞧，頭也禿了!”

于是彼此握手：“讓我們為亞洲，為阿拉伯民族而戰斗吧，我想和你拍照留念。”

納薩說：“這是我有生以來最愉快的會談，請隨便拍照好了，只要你認為哪種姿勢好。”

在這次會談當中，遷政信的應酬高明之處，就是他制造了一個共同的“敵人”， 使納薩覺得遷政信和他利害相同，處境相同，從而打消顧慮，敞開心懷。

其實共同的“敵人”并不見得真的存在，但是可以故意制造出一個假想的“敵人”。巧妙地制造出一個共同“敵人”，就可能解除對立者之間的警戒狀態，把對方的意見和態度引導到對自己有利的方向。例如在競爭市場上，具有同樣競爭力的中小企業，彼此間往往會產生糾紛，并演變到水火不容的地步。這時，如果有一方提出“我們如果繼續這樣敵對的話，會讓某公司坐享漁翁之利的”，對方也會產生一種危機感。為了當前的利益，雙方就會減弱敵對情緒，進而使彼此之間產生和諧并接受的氣氛。

由此可見，要想與他人打成功一片，一種很好的方法是找出兩人之間共同的假想“敵人”，來提高他的協作意識，讓他感覺你們是同路人。