一些歷史悠久的茶葉名品，在市場上銷量平平，屈居“茶”后；一些品牌定位精準的茶類“后生”，產值卻逐年遞增，獨領風騷。
　　貴州考察回來，這一現實更令人感到：中國茶葉，“后生”可畏，“前輩”必須努力，找準品牌定位，系統塑造品牌，否則就可能被遺忘在故紙堆里！

　　眾所周知，品牌定位是一個品牌的核心基礎，可以將之比喻為衣服的第一顆紐扣，第一顆扣錯了后面就會跟著錯；也可以將之比喻為珍珠項鏈的線，有了他才能把珍珠串成項鏈；還可以將之喻為“刀尖”、“劍尖”或“刀刃”，足夠鋒利才能披荊斬棘、削鐵如泥。

　　不做好品牌定位就開始做品牌，就好似建造高樓大廈時，先施工再規劃，后果可想而知。但是，很多歷史悠久的茶葉名品，或初出茅廬的茶葉新品，在沒有做好品牌定位的情況下，就大張旗鼓、大聲疾呼、大刀闊斧，渴望大展宏圖，描繪出一幅振興茶葉經濟、提高農民收入的動人畫卷。

　　對于茶葉品牌塑造來說，這是極其不利的操作方式，輕則勞民傷財，事倍功半，重則貽誤良機，發展滯后。

　　正因為此，遠卓品牌策劃機構認為，中國茶葉行業在努力爭取各個榮譽稱號之余，更應該重視品牌定位，并在品牌定位的基礎上實施持之以恒地品牌運作，讓品牌真正走進消費者心里去，贏得消費者的持續認可。

　　唯有如此，茶葉品牌才有長期生存的希望，才有越來越大的發展空間。

　　但是，盡管每一位要做品牌的人，都知道品牌定位一詞，卻不一定誰都明白品牌定位的確切內涵。所以，遠卓品牌策劃機構認為，在回答“茶葉品牌如何做定位”這個問題之前，我們有必要看看，究竟什么是品牌定位。

　　什么是品牌定位？

　　品牌定位就是從競爭的角度出發，在消費者的心智中，為品牌找到一個獨一無二、富有價值的位置。必須注意，這個位置要同時滿足兩個條件：一是要“獨一無二”，不能盲目跟風，沒有高度；二是要“富有價值”，不能賠了本賺吆喝，只挖井卻見不到水。

　　找到定位之后，我們需要開動腦筋，將其用精煉準確的詞語生動地表達出來。根據遠卓品牌策劃機構的行業經驗，我們認為，所選用的詞語至少需要同時滿足五個標準：站得穩，展得開，收得攏，伸得遠，傳得快。下面我做簡要闡釋。

　　其一，站得穩。品牌定位不僅需要有與之匹配的產品質量做根基，而且要有扎實的消費者需求做基礎。滿足這兩個條件后，品牌定位仍然要有銷售渠道基礎，唯有如此，品牌才可能在市場上站得穩。

　　其二，展得開。品牌定位必須有足夠的支點來支撐，通俗地說就是，可以結合品牌實際擁有的各類資源，為其品牌定位找到形式新穎、內容相異、主題鮮明的諸多支點。例如，世外茗源作為安吉白茶領域的領導品牌，其種植基地和制造基地氣凈土凈水凈，土壤質量高于國家自然保護區的土壤質量，引領安吉白茶發起“白茶娶妃”運動，率先推出“首天茶”品類，出資設計“首天茶”標志，免費供整個行業使用，并以“0元”的價格出售給“精神首富”，諸多活動都生動體現出一個行業領導者的品牌形象。

　　其三，收得攏。品牌定位必須具有“高度”和“廣度”，換句話說就是能夠“海納百川”，或者說是“一覽眾山小”，能夠將品牌未來發展過程中的各種有利資源聚集“麾下”，形成一股強大的合力，有效推動品牌的良性發展。

　　其四，伸得遠。盡管品牌定位有可能在未來市場競爭中做微調，但品牌定位仍要能夠在品牌長期發展過程中發揮作用，而不是“一錘子買賣”，更不能急功近利，“殺雞取卵”，“焚林而獵”，“涸澤而漁”，絲毫不顧品牌的中長期利益。

　　其五，傳得快。這一點很容易理解，一個品牌定位必須易于受眾認知、理解和接受，能夠“傳得快”，快速形成勢如破竹的傳播力量，從而迅速到達目標受眾，為品牌的崛起打下堅實的心理基礎。

　　值得一提的是，信息爆炸的今天，消費者總是來也匆匆去也匆匆。所以，在品牌和營銷的世界里，沒有時間去“追根究底”，只有“合乎情理的認知”，或者說只有合乎消費者已經習慣的思維模式和認知方式。

　　一個人的認知同樣是很難改變，俗話說江山易改本性難移，講的就是這個道理。因此，遠卓品牌策劃機構認為，茶葉品牌必須從消費者的角度去認識定位，理解定位，為定位找到合適的詞語來表達。
如何做品牌定位？

　　做品牌定位的最好方式就是：“標新立異”+“隨波逐流”。

　　什么是“標新立異”？“提出新的見解，表示與眾不同。”這就是“標新立異”的基本含義。今天來看這個詞，似乎有點兒“貶義”，但這卻極其準確地道出了茶葉品牌定位的一個關鍵：沒有差異化就沒有真正意義上的品牌定位，也就沒有競爭力強的茶葉品牌。

　　“標新立異”語出南朝劉義慶《世說新語•文學》：“支道林在白馬寺中，將馮太常共語，因及《逍遙》，支卓然標新理于二家之表，立異義于眾賢之外。”可見，最初并無貶義。

　　事實上，“標新立異”是人性的一部分，每個人的思維和人格中都會有不同程度的成分攙和在其中。例如，頻繁面對相同的人、工作或事物，大部分人會感覺厭煩或無趣，期盼“標新立異”的主張或事物出現，以拯救我們的感覺疲勞，包括視覺疲勞、聽覺疲勞、味覺疲勞等等。如果離開“標新立異“來談人性，或許我們就會失去認清人性的基礎。

　　所以，遠卓品牌策劃機構認為，做茶葉品牌定位，同樣需要“標新立異”。當然，要系統做好茶葉品牌，除了品牌定位上的“標新立異”之外，品牌傳播上的“標新立異”、渠道建設上的“標新立異”、終端促銷上的“標新立異”等等也至關重要。

　　不過，只會“標新立異”也不行，“標新立異”只是一個關鍵元素，我們還需要另外一個關鍵元素：“隨波逐流”?？梢哉f，幾千年來，人性并沒有實質性地改變，例如，惰性一直伴隨著人類，很多人不愿意思考、不愿意分析，簡單點說，很多人都懶得動腦筋，都想享受“現成品”。