要想產品上市成功，基本不敗，彩虹企業管理咨詢孟慶亮通過大量的產品上市經念總結，提醒大家一定要產品上市的時侯別忘了這幾點，在以下幾個方面一定做好工作。　　
　　一、清晰的戰略指導方針：

　　一定要從產品推銷進入產品營銷階段，先解決消費者愿意購及沖動購買問題，再解決終端樂得購問題，解決了終端問題再解決配送商問題、給代理商一個零風險及少風險方案。

　　二、什么是我們合適的代理商：

　　推廣人員的多少是最重要的參數，一個沒有團隊管理的代理商是不可能做好產品推廣的；其次是理念及管理，然后是資金。

　　打天下最需要的是槍桿子，整合槍桿子的正確辦法是黨指揮槍，但黨一定是會分錢、會分地并共存共盈的黨，否則代理商也不會和你合作。

　　三、全面做好基礎工作：

　　基本功不扎實，上市即使不敗，也會效率較差。

　　公司營銷規劃負責人對產品的銷售VI、商標、品牌、版權、專利、產品賣點、規格、物價等工作做好，并設計好相關服務流程，傳播系統的廣審批文進行統一規劃及報批，并規劃產品的總代品種及區域代理品種。對最小及最到開工生產的批量的生產及采購進行了解，以利營銷匹配，一定要做到產品上市不出現大規模屯貨，更不能斷貨。

　　四、策劃的指導方針：

　　易知、簡從、順道，做不到三者統一，方案就不是一個好方案。

　　何謂易知、簡從：《易傳》中道：易則易知，簡則易從；易知則可親，易從則有功；有親則可久，有功則可大；也就是講方案一定要從上到下能清楚做多少賺多少，每一個與產品相關的利益者要能有馬上去做的沖動，只要行動了，就一定會有結果，長期有結果就能做強做大。

　　一定要順天道：環境及政策，彩虹企業管理咨詢孟慶亮記得一個大老板在自己的辦公室寫下了，“跟黨走、聽領導的話”的精典字句，確實有深意，目前這個老板事業非常大，而在《大敗局》一書中多少大老板確是敗在這一塊，導致新產品上市失敗的同時，公司衰敗；順地道：要得地利，善于整合各種資源；順人道：改變自己順應他人。

　　另一定要做到系統規范、和諧共存。記住：人人有責、不如人人有利。

　　五、方案成功的幾個前題：

　　1、經營者先舍后得就成功：第一個三個月經營者如果能將自己的利益分出去就得人心，第二個三個月將自己的利潤賒出去或投出去項目就成功了一半。

　　2、財務管好不虧錢及現金流等關鍵問題就可以了，其次是必須做好分析與服務，另如果決策層制定了戰略虧損的目標管理，財務也一定要執行，責任是盯目標、盯趨勢。

　　3、生產部門只管拿了計劃就開工生產好產品，并且做好防竄碼體系，以利保護市場。沒有市場保護及查竄體系，變沒有分利的基礎，一旦分利體系破壞或不存在，產品上市一定失敗。

　　4、各部門必須各自管好自己的事，不要每個人都去管別人的事。但是很多企業是老板管事，員工討論戰略，這是非常可怕的。

　　5、營銷系統一定幫助每一個環節加快消費。個別市場賣不動既不退貨回公司，但是可調劑到暢銷市場消化，或找出其他促銷辦法。彩虹企業管理咨詢孟慶亮在亨氏區域市場增長五倍無報損就是加快每一個終端的銷售，并協調處理即期品問題才成功的，對目前管理全國市場非常有用。

　　6、所有中高層對產品上市方案可以懷疑，但一旦產品上市方案不可以不執行，真理經常掌握在少數人手里。

　　7、最好先做公司銷售量最少但市場容量大的產品先成功，因為它與人的矛盾最少。矛盾少就好調整，各方面利益不受損失。彩虹企業管理咨詢孟慶亮利用這一原則將幾個品種從賣不動到第一品種或第一品牌，如某品牌抗宮炎片及H娃娃等。

　六：具體步驟：　

　　第一：調查品類產品銷售情況：

　　1、終端的競品銷售情況，從批號老化情況及陳列量看是否是賣得好；是否有系統促銷判斷對手是否有整體支持；

　　2、從商業開票員處調單分析競品銷售情況，價格體系、促銷體系。破解對手的利益鏈是方案成功的關鍵。

　　第二：將利益鏈排列出來，給予所有利益鏈一個有利于競品的利益，賣不動是利益鏈有斷裂現象，應漲價來重新分配利益鏈。或縮斷利益鏈做現款，走總成本領先，但是一般企業都做不到。

　　第三、制定方案并訪談利益鏈，一直修訂到各方基本滿意。

　　第四、合作流程：

　　1、公司制定方案，一定是一套整體可執行方案；

　　2、發出方案給目標推廣者；

　　3、合則定試銷合同；

　　4、培訓推廣者并勸其先到終端拉定單；

　　5、有定單就履行合同打生產定金；

　　6、安排生產；

　　7、打滿款提貨并鋪出促銷品；

　　8、檢查市場，基本合格推廣者與企業簽定長期合同。

　　按以上流程和方法產品上市，風險基本由廠家、推廣客戶及終端共同分擔，比大多中小企業先將產品生產出來才招商高明的多。

　　另一定從一開始就進行竄貨管理及數據庫監管，以利市場保護。只有利益分配能得到保護，產品上市才有真正的動力。

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　　孟慶亮，中國十大杰出營銷人，長沙彩虹企業管理咨詢公司首席顧問及首席培訓師，品牌/營銷/管理實戰者，做過多個強勢品牌，操盤過兩個中國馳名商標，其中一個從賣不動到第一品牌，品類第一，年利潤過N億。一個從跨國公司理貨員一步步到企業高層，并在多種體制企業實戰、經念極為豐富、敢于創新及善于整合的人。做過的企業中有中國百強“華菱鋼鐵”、世界百強“美國亨氏”、天士力制藥、南山乳業、正清集團正好制藥、太陽石藥業等，擔任過多家制藥企業、醫藥公司、健康食品的營銷顧問、管理顧問及培訓師。在《銷售與市場》等媒體發表了幾十篇幾十萬字的品牌/營銷/管理方面的文槁（聯系方法：QQ：353645591、0731-85525226，13087210017 /E_mail:dnmqL2008@126.com）轉載請署名，否則為侵權。