在化妝品行業(yè)，做護膚品的做不好彩妝，做彩妝的做不好護膚品，這樣的例子在當前俯拾即是，隨便就可以列舉一籮筐，為了留點口德，在此就不一一列舉了，于是乎，大家也就默認了，不專業(yè)嘛，這個就成了最好的理由，這個現(xiàn)象似乎成了行業(yè)的一種宿命，很多人面對自己做不好的市場，不再考慮如何的去突破，順其自然，說來無奈，也可以說已經(jīng)開始認命了。
　　但作為彩妝與護膚品，本來就是消費者都需求的產(chǎn)品，對于企業(yè)來說，也是能夠互補的，對于產(chǎn)品線可以極大的豐富，對于其現(xiàn)有的銷售渠道也能最大化的利用，但為什么，在企業(yè)看來，二者卻如水火般不能相容共生，兩塊市場不可兼得呢？

　　筆者在《護膚品渠道做彩妝，勝算有幾何》一文中，對這個中的原委做了簡要的分析，從目前市場來看，護膚與彩妝同時都做的好的企業(yè)，確實不多，但這不代表沒有，更不是說不可能。筆者認為，只要找到了問題的關(guān)鍵，完全可以打破這個行業(yè)的宿命。筆者有幸操盤化妝品行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)彭氏集團的色彩生活彩妝品牌，就是面臨這樣的境地，面對彭氏強勢的護膚品，彩妝的運做卻幾乎陷于停滯。但在接手的這段時間，筆者解決了困擾彩妝發(fā)展的幾個關(guān)鍵性的問題，客戶的定單有大幅上升，信心回來，使似乎冰凍的市場逐漸蘇醒。

　　如何做的，筆者把它總結(jié)為五項修煉，并把它們歸屬為內(nèi)功，認為只要把這五項內(nèi)功修煉好，就奠定了制勝的基礎(chǔ)，在此整理出來，供業(yè)內(nèi)朋友參考。

　　修煉一：打好基礎(chǔ)，產(chǎn)品升級。產(chǎn)品的質(zhì)量是產(chǎn)品存在的價值基礎(chǔ)，也是品牌能不能被消費者認可的關(guān)鍵。因此，筆者力邀處于彩妝研發(fā)前沿的工程師，改善老品品質(zhì)，并為品牌量身定做新品。確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬、領(lǐng)先。營銷可以決定品牌的成長速度，但質(zhì)量卻可以決定品牌的生命，所以這個基礎(chǔ)一定要打牢固。

　　修煉二：以舊換新，解決庫存。

　　彩妝的庫存無論對于生產(chǎn)企業(yè)和代理商都是不小的壓力，但問題是有沒有實力能夠抗的住壓力，彭氏有著雄厚的實力，在這里起到了關(guān)鍵的作用。用生產(chǎn)的新品去換回客戶手里的積壓品，這里是要付出決心和勇氣的，也會面臨很大的庫存壓力，但這又是必須的。因為客戶的庫存都是拿現(xiàn)款進來的，當然不舍得扔掉，只要想辦法處理，但因為種種的原因又短時間內(nèi)處理不掉，時間一長就更難銷售，這樣就會阻礙經(jīng)銷商進貨。市場就會被卡住而動彈不得，所以就要長痛不如短痛，關(guān)鍵時刻就要拿出壯士斷腕的勇氣和魄力，我們做到了，也收到了良好的市場反饋。

　　修煉三：樹立好形象，做好面子工程。

　　彩妝作為一種時尚的消費品，良好的形象是銷售的前提和基本條件，否則顧客看都不愿意多看一眼，銷售的機會從何而來？所以說，一定要做好面子工程。為了提升形象，色彩生活專門邀請了富于豐富經(jīng)驗的形象設(shè)計師，對產(chǎn)品的包裝和柜臺的形象進行全面的升級，新的形象已經(jīng)設(shè)計出來，時尚而炫亮，將很快的推向市場，無疑會極大的促進客戶的開發(fā)和銷售的提升。

　　修煉四：出臺新政，試用裝敞開拿。

　　試用裝的問題是彩妝的一個老生常談的問題，能解決好的企業(yè)不多，也是終端的經(jīng)銷商抱怨最多的問題。為了解決這個問題，筆者根據(jù)實際的情況，做了一個試用裝的新政策，只要跟進政策，試用裝敞開拿，一舉解決了經(jīng)銷商的很多抱怨，又促進了銷售的提升。

　　修煉五：新品持續(xù)開發(fā)，喜新不厭舊。

　　彩妝是時尚性很強的一種消費品，只有不斷的推陳出新，才能激發(fā)起消費者的購買欲望，促進代理商返單。面對公司的老產(chǎn)品、滯銷的產(chǎn)品，筆者針對性的做了特價，緩解庫存壓力，對于銷售不錯的產(chǎn)品則繼續(xù)保留，確保暢銷產(chǎn)品的持續(xù)供應。

　　自筆者接手市場之后，進行了一個多月的市場走訪，拜訪了合作客戶，逐一的講解政策及市場問題溝通，客戶信心有明顯提升，回款與定單逐步在攀升，萎靡的市場實現(xiàn)了驚人大逆轉(zhuǎn)，下一步，筆者有理由相信色彩生活會有不俗的市場表現(xiàn)。彩妝的市場難做，這是許多商家的感慨，但我們要反思一下：自身的修煉是不是夠了呢？雖然彩妝名目繁多，但只要抓好品質(zhì)、開發(fā)、產(chǎn)品與柜臺形象、試用裝、庫存這幾個方面，就容易了很多。

　　由于涉及機密，具體的方案以及運做，筆者不能將做分享的很細，個中的奧秘，見仁見智，就請朋友們自己去體會吧，以上講的是內(nèi)部要做好的修煉，另外，對外進行市場推廣的方面，筆者也將之總結(jié)了五個法寶，我們的新品正在籌劃中，更多的營銷推廣策略將會實施在品牌的運做之中，相信時間不長，在市場上就可以看到。

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，作者為香港彭氏集團品牌總監(jiān)，電子郵件：whdjg18@163.com