營(yíng)銷(xiāo)管理
不戰(zhàn)而勝- 把對(duì)手裝到你的“肚子”里
在科學(xué)家們搞清楚大腦才是思維的產(chǎn)地之前,過(guò)去的人們都認(rèn)為思維產(chǎn)自肚子,否則,也就沒(méi)有“心知肚明”這個(gè)成語(yǔ)了。現(xiàn)在,很多人在應(yīng)對(duì)別人無(wú)謂的提問(wèn)時(shí),常常反感地說(shuō):“我又不是你肚子里的蛔蟲(chóng),我怎么知道你在想什么呢?”,也有很多人把懷才比喻成懷孕,時(shí)間久了總會(huì)讓人看出來(lái),大概也是這個(gè)意思吧。
如果你的肚子如老虎一般宏偉,你可能會(huì)首先聯(lián)想到彌勒佛和宰相的肚子了,敵人個(gè)頭再高、能力再?gòu)?qiáng),你也不用怕,因?yàn)樗肋h(yuǎn)在你的肚子里,否則,彌勒佛也就無(wú)法笑傲江湖了,宰相也只能開(kāi)瓜皮船了。有一個(gè)笑話(huà),講的是,一個(gè)獵人正要向一頭大熊開(kāi)槍射擊,大熊甜言蜜語(yǔ)地說(shuō):“談判不是好過(guò)開(kāi)火嗎?你需要什么,說(shuō)吧”;獵人把槍放下說(shuō):“我要皮大衣”;大熊說(shuō):“這個(gè)也不是什么難事,咱們坐下來(lái)談?wù)劙?rdquo;;過(guò)了一陣,大熊用肥厚的熊掌拍著凸起的大肚皮,喜滋滋地自言自語(yǔ):“瞧,老兄,咱們兩個(gè)都滿(mǎn)足了吧,我不餓了,你也穿上了皮大衣”。
有一次,一位專(zhuān)家與一個(gè)講師受邀參加一個(gè)聚會(huì),這位講師為了表現(xiàn)自己的學(xué)識(shí)淵博,在演講的時(shí)候,口若懸河、滔滔不絕,讓在座的觀眾感覺(jué)這個(gè)講師真是太厲害了;接下來(lái),輪到這位專(zhuān)家演講的時(shí)候,他的演講詞只有一句話(huà):“剛才那位講師的觀點(diǎn),我很贊同,謝謝”,說(shuō)完,就走下了講臺(tái)。你說(shuō)是講師厲害呢?還是專(zhuān)家厲害呢?專(zhuān)家只說(shuō)了一句話(huà),就把講師說(shuō)的一萬(wàn)句話(huà),全包在肚子里了。
我有一位朋友是國(guó)內(nèi)著名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,可是,他的學(xué)歷非常低,不過(guò)是個(gè)中專(zhuān)生而已,還是學(xué)廚師的,做營(yíng)銷(xiāo)這行,完全是自學(xué)成才,據(jù)說(shuō),奧美原總裁大衛(wèi)奧格威也是廚師出身;有一次,在接受某雜志的專(zhuān)訪時(shí),采訪他的記者顯然花功夫研究了他的出身和背景,一開(kāi)始就提出了這個(gè)尖銳的問(wèn)題,想給他來(lái)個(gè)下馬威,滅滅他的威風(fēng),這位專(zhuān)家絲毫沒(méi)有表現(xiàn)出不悅之色,也沒(méi)有與其爭(zhēng)論什么,只是輕描淡寫(xiě)地說(shuō):“您說(shuō)得很對(duì),我不是MBA,但很多MBA都是我的學(xué)生;我也不是教授,但很多教授都喜歡聽(tīng)我的課;我更不是專(zhuān)家,但很多老板都在我的指導(dǎo)下做事”,這位專(zhuān)家只用了三句話(huà),就把那位記者包在肚子里了,讓他啞口無(wú)言了。
我出外演講的時(shí)候,也經(jīng)常遇到一些吹毛求疵的人,喜歡在課堂上提一些古怪刁鉆的問(wèn)題,這些人多出于同一種心理:“看我多厲害,我都把專(zhuān)家給問(wèn)得張口結(jié)舌了”,最終目的是為了在眾人面前,露個(gè)大臉;我每次遇到這樣的刁難者,都不會(huì)生氣,更不會(huì)與其強(qiáng)辯,而是笑呵呵地說(shuō):“這位朋友提的問(wèn)題,很有新意,也很深刻,這個(gè)說(shuō)來(lái)話(huà)就長(zhǎng)了,為了不耽誤大家的時(shí)間,您先請(qǐng)坐,演講結(jié)束后,我們?cè)偎较律钊胩接戇@個(gè)問(wèn)題”,我這一番言辭,不僅給足了對(duì)方面子,而且化敵為友,把對(duì)方包進(jìn)了肚子里,對(duì)方反而變成了我最忠實(shí)的粉絲。
由此看來(lái),肚子的妙用真是無(wú)窮啊:如果你是做襯衫生意的,你可以研發(fā)一種帶姓氏的襯衫,把客戶(hù)裝到你的肚子里;如果你開(kāi)了一個(gè)汽車(chē)配件加工廠,專(zhuān)門(mén)供應(yīng)給某汽車(chē)公司,那就不妨把你工廠的名稱(chēng)改為這家汽車(chē)公司總裁的姓名,你就可以把這家汽車(chē)公司裝到你的肚子里了;如果你是一位女裝品牌運(yùn)營(yíng)商,你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是把他的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到你家店的邊上,跟你往死里硬磕,你肯定恨透了這個(gè)寄生蟲(chóng),你大可不必勞神傷財(cái)消滅之,你只需要派出你的花花公子,把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的千金小姐泡到手,對(duì)手的那些店就都變成嫁妝,裝進(jìn)你的肚子里了;如果你是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資商,你可以高薪聘請(qǐng)一批高才,把這些臥底安插進(jìn)你投資的公司里,這些公司的一舉一動(dòng)就都在你的肚子里了,你大可把心放進(jìn)肚子里安心睡大覺(jué)了,不必再擔(dān)心對(duì)方趁老虎打瞌睡的時(shí)候,卷款扯呼了。
關(guān)注家紡行業(yè)的人士,如果留意的話(huà),應(yīng)該在電視上看到過(guò)林志玲代言的孚日大家紡的廣告,也應(yīng)該記住了那句流行廣告語(yǔ):“好柔柔啊,孚日大家紡,真正大家紡”。不愧是一家山東企業(yè),有豪氣,有膽魄,大手筆,行業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該知道孚日不過(guò)是一家以生產(chǎn)毛巾為主的企業(yè),也敢喊出大家紡的口號(hào),直接把矛頭對(duì)準(zhǔn)了羅萊、富安娜、紫羅蘭、夢(mèng)潔等家紡行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。在給一家著名家紡品牌做戰(zhàn)略性品牌規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)的時(shí)候,我肯定了孚日的這種做法,也順便講了一個(gè)值得憂(yōu)慮的笑話(huà),我向在座的中高層提出了一個(gè)頗具挑戰(zhàn)性的假設(shè)課題:“如果你來(lái)運(yùn)作一個(gè)全新的家紡品牌,超越的目標(biāo)就是孚日大家紡,你有什么辦法,可以一招制敵呢?”很多人對(duì)這個(gè)課題也蠻感興趣,交頭接耳、議論紛紛,我聽(tīng)取了十幾種超越之策,都不是很滿(mǎn)意,最后,我開(kāi)玩笑說(shuō):“很簡(jiǎn)單,你們只要在孚日大家紡的專(zhuān)賣(mài)店對(duì)面或者旁邊,開(kāi)一家好柔柔大家紡專(zhuān)賣(mài)店,就好了。如果消費(fèi)者看過(guò)孚日大家放的電視廣告,那么,她們記住好柔柔的可能性要大得多,而你們的店正好就是叫這個(gè)名字;如果消費(fèi)者從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)孚日大家紡的廣告,那么,大家想一下,如果你們走在大街上,看到了分別標(biāo)有‘孚日大家紡’和‘好柔柔大家紡’的兩家店,你們最有可能進(jìn)入哪家店呢?望文生義的話(huà),很多人可能連‘孚’字應(yīng)該讀什么音,都說(shuō)不上來(lái),而好柔柔呢,幾乎人人看得懂,要容易理解得多,也更具親和力,自然首選‘好柔柔大家紡’了。這給孚日大家紡一個(gè)警示,如果真有好事者率先搶注‘好柔柔大家紡’的商標(biāo),‘孚日大家紡’真的有可能被‘好柔柔大家紡’吞進(jìn)肚子里,孚日大家紡近億元的廣告費(fèi)真的有可能為別人做了嫁衣”。
如果你的肚子如壁虎一般渺小,也不必妄自菲薄,只要你敢往肚子上想,只要你善于把握機(jī)會(huì),當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨、獵物出現(xiàn)時(shí),你照樣可以品嘗到美味佳肴;如果這招不奏效的話(huà),那么,你就發(fā)揮肚子小的優(yōu)勢(shì),鉆到別人的肚子里,把別人的肚子搞大。一把大鎖把門(mén)鎖得死死地,一個(gè)大力士找來(lái)一根大鐵棍費(fèi)了九牛二虎之力,還是無(wú)法將它撬開(kāi);鑰匙來(lái)了,把它瘦小的身子鉆進(jìn)大鎖的肚子里,只輕輕一轉(zhuǎn),大鎖就“啪”地一聲打開(kāi)了。
魔頭希特勒就是一個(gè)喜歡鉆到別人肚子里的家伙,他曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“我們的戰(zhàn)略就是要從敵人內(nèi)部去毀滅敵人,控制他們,通過(guò)他們自己去征服他們”,希特勒不光這樣說(shuō)了,也是這樣做的,《間接路線(xiàn)戰(zhàn)略》一書(shū)中講道:“為了給自己的部隊(duì)開(kāi)拓道路,希特勒便在選定的時(shí)機(jī)使用了他的‘敢死隊(duì)’。這是一些早在和平時(shí)期滲入敵國(guó)領(lǐng)土的人物,他們化裝成商人或旅客,一旦獲得相應(yīng)的信號(hào),就換上敵軍的制服,伺機(jī)開(kāi)展活動(dòng)。他們的任務(wù)是,破壞敵人的通訊和交通設(shè)施,散布虛假消息,如有可能,還可以對(duì)各類(lèi)重要人物進(jìn)行綁架”。
