一、要有主題

    　主題是推廣活動的靈魂。

    　一個成功的推廣活動，總是離不開一個好的主題。而我們經常在賣場外看到的確是，xx換季促銷、xx品牌清倉大甩賣等等，沒有一點創意，因為消費者已經對這些叫法麻木了，不能引起他們的興趣。試想，滿大街都是“降價、促銷”等牌子，誰還會留意你推廣的是什么產品？

    　那么，怎樣才能選擇一個好的主題呢？

    　首先，主題要鮮明。鮮明的主題能使你從周圍普通、尋常化的活動中得到凸顯，即有別于其他品牌。

    　其次，活動主題要與推廣的產品有密切聯系。推廣什么產品，就要以與這類產品有關的主題。

    　二、要有目標

    　目標是推廣活動需要達到什么效果。

    　就如同打仗都是有目的的一樣，推廣活動也需要一個目的來指引活動的開展。是消化老品，還是推出新品？是提升品牌形象，還是搶占市場份額？如果推廣沒有目標，就會使活動執行者沒有一個要奮斗的目標，也會造成活動效果無法評估，人員績效無法考核的情況。

    　一個既定的目標，就是大家需要奮斗的方向。如果只是讓人到外面去搞活動，而沒有給他制定要達成的目標，那么，他肯定是沒有激情的，賣一臺也是賣，賣一百臺也是賣，人都是有惰性的，他能偷懶又何樂而不為？因此，制定一個目標，并根據這個目標制定合理的獎懲制度，以進行激勵，這樣才能使你向活動目標更近一步。

    　三、要有人員

    　人員是活動的主體。沒有人員，活動就無法產生效果。

    　任何事情都需要人去完成，特別是推廣活動，可以說，人員是關系著活動成敗的第一要素。而我們有時會看到，在這個活動現場，就是孤零零的一兩個帳篷，幾個堆頭箱，擺在那里，人都不知道跑哪里去了，可以想象效果會是怎樣。

    　活動前就要對參加活動的人員進行培訓和灌輸，讓他們了解活動的目的，以及在活動中如何做，并進行合理的分工，招攬、講解、開單、提貨都要有專人跟進，做到各司其責，有條不紊。避免有的人無事可做，而有的人忙得腳朝天，影響效率的情況發生。

    　四、要有演示

    　演示是推廣活動的行動語言，而且演示很大程度上比單純的口頭解說更有說服力，而且配合著解說效果更好。筆者曾經目睹過這樣的演示，某空調廠家搞活動，但他們的價格要比其他品牌的同類產品貴，而該品牌的演示員只做了一個動作，就打消了許多消費者對價錢的疑慮。他是這樣做的，拆下空調的一塊風頁，雙手用力地將其彎曲，而那風頁依然是沒有損傷。消費者看到這個演示，就會形成這樣的認識：這個品牌的空調質量好，那自然就是掏錢購買了。

    　光把產品擺在那里，僅憑口頭解說，始終是缺少一點能讓消費者動心的東西。而且，演示能將自己產品的優點和特點直觀地展示給消費者，從而引起他們的購買沖動。

    　五、要有促銷
    　促銷和推廣是分不開的，在某種程度上來說，促銷就是推廣，推廣就是促銷，兩者合二為一。推廣的表現形式是促銷，而促銷的目的就是推廣。

    　可見，促銷在推廣活動中有著舉足輕重的作用。促銷不外乎這幾種形式：打折、降價、買贈，要促出特色比較難，但我們可以就競爭品牌的行動，進行有針對性的促銷，從而使你的促銷有別于他人。