隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的殆盡，傳統(tǒng)電商面臨著流量難、流量貴的問題，相信很多酒企都領(lǐng)略過某某電商巨額的服務費，而且關(guān)鍵根本賣不了多少酒，即使所謂的“網(wǎng)絡營銷”也多是刷單而來。

    在這一背景下，社交電商開始發(fā)揮其威力，被稱為繼“搜索引擎搜索”和“APP搜索”之后的電商3.0，包括百雀羚等知名產(chǎn)品也都已經(jīng)開始招募合伙人，關(guān)鍵營銷方式之一就是社交電商平臺。

    什么社交電商？

    社交電商就是利用好“朋友圈”中的意見領(lǐng)袖，讓消費者來影響消費者，打破了長久以來零售商設計、搭建、運作和控制整個銷售過程的單向鏈狀關(guān)系，形成了各方協(xié)作參與、閉環(huán)而非鏈條的社交化業(yè)務模式。

    說簡單點，以往買酒，消費者都是看評論或者聽煙酒店進行推薦，但這種信任背書大部分還是陌生人之間的，在熟人之間也往往只是“聽誰說”，而非其本人用個人品牌進行背書，因此在效果中往往大了折扣。消費者和賣酒者之間必然存在信息不對稱的情況，對商品的了解無法做到深入和透徹。

    社交電商=微商？

    是的，社交電商在也一定程度上就是微商，只不過是規(guī)范化的微商。在這一背景下，社交零售則是熟人之間的分享推薦，信任度更高，因此轉(zhuǎn)化率也就更高，熟人之間彼此比較了解，知道需要什么，這樣也就實現(xiàn)了精準化營銷。

    社交賣酒怎么做，精髓在于熟人營銷

    說白了，就是社交媒體時代，每一個人都將開啟賣酒，至少是推薦酒。這與以往酒類銷售中的團購，如出一轍，關(guān)鍵就是在于熟人營銷和影響意見領(lǐng)袖，即通過個人品牌、產(chǎn)品品牌等多個維度說服購買者，甚至可以提供品鑒。目前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)啟動了微商項目，實際上就是社交賣酒的嘗試。

    在現(xiàn)行酒類流通格局中，社交電商是完全可能的，因為地方的經(jīng)銷商、批發(fā)商可以提供倉庫和供應鏈服務，而平臺電商可以提供物流服務，業(yè)務員只負責賣酒即可。

    從經(jīng)營模式來看，就是建立一個微店APP，設置只是在微信、微博上發(fā)布銷售消息，以自用省錢分享賺錢的名義發(fā)展線下店主，以社交平臺(主要是微信)為中心進行熟人營銷，從本質(zhì)上講這其實就是對傳統(tǒng)微商進行規(guī)范化、平臺化的升級。從目前情況來看，社交零售卻在某種程度上實現(xiàn)了渠道下沉以及精準化營銷。

    社交電商的優(yōu)勢在于通過社交的方式，激發(fā)碎片化的移動互聯(lián)網(wǎng)流量形成網(wǎng)狀商業(yè)流，從而達到聚合移動流量的目的。而由于每個人都可以做社交電商，都可以開微店，這樣看來這種模式理論上是可以實現(xiàn)真正意義上的渠道下沉，即時、高效、互動性強這是社交電商的主要特征。

    很多人會擔心社交賣酒如何實現(xiàn)。實際上，當下的電商和物流的發(fā)展已經(jīng)完全滿足了社交賣酒的需求：每個人賣酒的人只要通過轉(zhuǎn)發(fā)平臺發(fā)布的銷售信息，后臺的供應鏈和物流都有賣酒平臺承擔，即消費者下單后有平臺配送，而現(xiàn)在的物流一單幾元錢，配送時效即日都可以滿足。同時，賣酒平臺也與微商一樣，向賣酒人壓貨，即由賣酒人從平臺低價買酒后向別人銷售，賺取差價或者提成。

    （來源：酒業(yè)時報）