“白酒本來應(yīng)該是老百姓日常生活中的普通消費(fèi)品，可是現(xiàn)在卻變成了盛氣凌人的奢侈品。價格虛高既有品牌自身的良心和定位問題，也有多環(huán)節(jié)銷售抽成的原因。”張高賢告訴記者，傳統(tǒng)的白酒銷售采用“總代加分銷”方式，層層加價的分食鏈也會導(dǎo)致最終到達(dá)消費(fèi)者手中的白酒價格過高。

　　據(jù)白酒營銷專家肖竹青介紹，傳統(tǒng)的大經(jīng)銷商的模式是一次給酒企打款一兩個億甚至5個億，買斷它的一款產(chǎn)品，然后再去全國招商。按理說，任何一個行業(yè)都怕囤積庫存，但唯有白酒例外。肖竹青說，一直以來白酒不僅不怕庫存，還以庫存量大為榮，這是因?yàn)榘拙泼磕甓紩q價，一漲價，庫存的商品就坐地升值。

　　然而在當(dāng)前整個白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整的大背景下，白酒一下子賣不動了。在需求量銳減的情況下，囤積了大量茅臺、五糧液的經(jīng)銷商見勢不妙開始拋貨，供大于求的局面導(dǎo)致白酒價格大跌。

　　2013年年底，茅臺和五糧液在各自的經(jīng)銷商大會上表示要轉(zhuǎn)變營銷體系，調(diào)整渠道模式。肖竹青認(rèn)為，白酒企業(yè)未來不會再關(guān)注超級代理商，而是會轉(zhuǎn)移注意力到電商和消費(fèi)者需求身上。

　　由于網(wǎng)絡(luò)售價過低會對傳統(tǒng)渠道造成巨大傷害，因此大牌白酒原本并不熱衷于“上網(wǎng)”。但是由于傳統(tǒng)渠道銷量低迷，因此酒仙網(wǎng)、京東等電商也受到了茅臺、五糧液的關(guān)注。

　　中國亟須打造酒類銷售連鎖品牌

　　盡管新的酒類網(wǎng)站近幾年快速成長，但在張高賢看來，白酒僅僅依靠電商銷售還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。中低端白酒在中國二三線及其以下城市擁有大量的消費(fèi)市場，對于這些消費(fèi)者來說，單純的電商銷售模式還不足以滿足他們的需要。

　　“電商銷售的確可以滿足一部分消費(fèi)者的需求，但是更多的消費(fèi)者還是習(xí)慣實(shí)體店買酒。”張高賢告訴記者，中國亟須一個可以走入居民社區(qū)的全國售酒連鎖品牌。

　　“商務(wù)部曾經(jīng)做過統(tǒng)計，在中國酒類行業(yè)中有300多萬個流通分銷注冊商號，但卻沒有一個是創(chuàng)出知名度來的，這種現(xiàn)象對于一個市場規(guī)模超萬億的行業(yè)來說是很不正常的。”張高賢對記者表示，“酒是輕易不會被替代的。即使現(xiàn)在有了‘三公禁酒令’，酒作為情感交流的載體和人們?nèi)粘Ｉ罘绞降囊粋€組成部分，還會存在。中低端白酒在民眾中依然擁有廣闊的消費(fèi)群體。”張高賢告訴，只有采用一體化的直銷方式走進(jìn)縣級城市，甩開中間商直接走進(jìn)社區(qū)，只賣自己獨(dú)家渠道來源的品牌，為老百姓提供真正可信、靠得住、買得起的白酒。