移動互聯的世界多變、紛亂、繁雜、喧囂，新的概念、模式總是層出不窮又曇花一現，哪怕是處于最前沿的創業者也會頭暈目眩。但不管是傳統電商還是實體店、不管是O2O還是自媒體社群、不管是微商還是網紅電商，歸結到一點，搶占的是用戶的時間，爭奪的無非是“流量”而已。而“流量”正不停地被各種新的商業型態肢解、分散，所以“流量紅利”就像一個不停變換的移動靶，往往你剛瞄準靶心，下一刻又不知去往何處了。或許不在于流量紅利是什么或在哪里，而在于這背后的商業邏輯你是否已看透。

    古往今來，流量是道鬼門關，有流量才有生意。線下商業靠地段，地段承載的是人流；電商念念不忘的流量，就是從線下店抽取出來的人流。那有了流量就萬事大吉了嗎？如果流量太貴，這門生意還是做不成。所謂尋找流量紅利，就是尋找有超高性價比的流量。

    傳統電商的"流量紅利"已枯竭

    近十多年，電商之所以能攻城掠地，讓實體店節節敗退，究其原因是電商讓很多人能更快地買到自己想要的東西，價格還便宜。此外像淘寶、當當、京東等電商平臺的崛起，因此吸引了大量的流量。當時電商平臺上的商家數量還不是很多，所以大量的流量分給了這些商家，相對于線下實體店而言，獲客成本是比較低的。因此傳統電商是有一個巨大的流量紅利期。

     可隨著整個中國電商行業的發展，有一部分流量紅利消失了，因為大家都認識到做電商有利可圖，都到網上賣東西了。如果你現在新開一家網店，會發現流量紅利已經沒有了，因為通過用戶搜索而自然分到的免費流量已經不足以支撐商家了，大趨勢的流量紅利基本上消失了。

    大趨勢流量紅利的消失，跟線下的房東看到門店銷售好就會漲租金的邏輯是一樣的，淘寶有個搞競價排名的淘寶直通車，其實就是用更高效的手段來抹掉網店的流量紅利。比如說，你一旦有了流量紅利，買關鍵字的價格明顯低于產品利潤，就會有人用更高的價格來競爭關鍵字，這筆錢就被阿里給拿走了——今天的商家在淘寶上做生意，最大痛點是流量成本太高。

    資深電商人士白鴉說，淘寶的近千萬商家真正不賠錢的只有5%，賺錢的只有2%。例如淘寶上一家皇冠級女裝店，30%成本是產品成本，30%成本是營銷成本，人員辦公等成本是12%，看上去毛利有20%多。但是，商家如果在營銷方面除了做廣告還要刷單的話，成本會增加10%，整體營銷成本就超過了40%。因此綜合下來，產品的毛利只有5%-10%，再扣除物流等費用，凈利基本為虧損。

    傳統電商的“流量紅利”已日漸枯竭，流量紅利一旦被抹平，就與傳統零售并無二致。所以反復爭論“是線上還是線下”其實是個偽命題，人在哪里，流量就在哪里，店就開到哪里。其背后的邏輯就是不斷地尋找新的流量紅利在哪里，比如會員，比如直銷，比如自媒體，比如社群，直到再被抹平，永不停止。

    "新流量紅利": 自媒體和社群

    自媒體方面，“新流量紅利”可能來自于那些迅速成長的微信公眾號，比如說吳曉波頻道、鬼腳七、一條等，這些公眾號迅速獲得很大的關注，價值變得很大，但是在上面投廣告的價格，可能還遠低于傳統線下媒體，甚至遠低于傳統互聯網媒體，所以，迅速成長的自媒體，可以給與其合作做電商的企業帶來巨大的“新流量紅利”。

    近兩年自媒體的繁榮被業內人士稱為“內容創業井噴”，這是流量碎片化時代的開端。總體來說，流量一定會從BAT絕對壟斷，走向以社群為單位的碎片化時代。優質內容，是建構這個社群的重要武器。

    因某種原因（比如興趣、背景、目的等等）而聚集在一起的人群，我們稱之為“社群”。社群入口，正在成為新的流量紅利。

    社群有多種組織的形態，大到一個垂直社交軟件，比如陌陌（陌生人交友）、雪球（理財炒股），或者中等到一個有個性的微信公眾號，比如凱叔講故事（2-8歲的孩子和他們的父母）、吳曉波頻道（財經讀者），再或者只是一個微信里的群，比如蟲媽鄰里團（團購生鮮水果）、無數學習群（對某個領域關注學習者）。這些社群的集結，越來越成為企業獲得新客戶的重要渠道，也就是新的流量紅利。

    所有擁有用戶關注度的，都可以把關注者經營成社群；所有擁有社群的經營者，都是流量的穩定入口。這種經營的主要場所，是垂直社交軟件、公眾號、微信群等。

    自媒體與社群是不一樣的流量紅利，其變現手法也與傳統流量不同：一種手法是好玩的廣告，還有一種手法是自營的電商。

    在自媒體中，有一個比較簡單有效的“流量變現”的方法，那就是抽獎。比如說音樂交通臺有30萬粉絲，如果在群發的內容上放一條mini cooper的廣告，粉絲一看是廣告，可能一眼都不看。所以，廣告這種變現手段的效果現在很差，尤其是在移動互聯網時代，消費者的腦中都已經“預裝”了廣告過濾系統。這時，音樂交通臺可以告訴mini cooper說，你能不能給我弄兩輛車，每輛車有半年的試駕權，分兩年兌現，這樣可以抽四個獎，然后再搞點鑰匙鏈之類的小獎，這樣針對30萬人搞活動，填個資料就能參加抽獎。這樣mini cooper宣傳了自己，效果也很好，音樂交通臺不但收了廣告費，還給粉絲發了不錯的福利。這是“增益型”的變現方式。

    自媒體和社群有著明顯的群體特征，傳統的“消耗型”的變現方式，正在被“增益型”的變現方式取代。這也是為什么，越來越多的自媒體和社群選擇自己做電商，而不是簡單地給別人做廣告。吳曉波頻道賣“吳酒”和“傳統企業千人轉型大課”，羅輯思維賣會員和定制圖書，凱叔講故事賣“凱叔西游記•隨手聽”故事機，都是比較成功的自營電商案例。

    2016年"流量"新走勢 : 網紅電商

    2015年，在淘寶的平臺上產生了一個新物種，俗稱“網絡紅人”，簡稱“網紅”。最熱門的事情之一就是郭富城的小女友，一個拍各種淘寶圖的模特。其實“網紅”并不新鮮，大家廣為熟知芙蓉姐姐堪稱中國第一代網紅。但如今為什么稱其為“新物種”，是因為在去年“網紅”不是作為一個娛樂現象，而是作為一個商業群體成鋪天蓋地之勢出現在我們面前。

    去年淘寶上爆火的淘寶店主，如王思聰女朋友雪梨，張大奕，林珊珊等創造了銷售的神話，一次上新動輒千萬銷售額。但實際上，淘女郎經濟只是網紅經濟的一個部分。“網紅”廣泛活躍于各大社交平臺、視頻直播平臺、游戲直播平臺，如微博、微信、秒拍、YY、唱吧、花椒映客、熊貓TV。

    其實網紅電商是社群電商表現形式中的一種，一個網紅就是一個意見領袖，在某個特殊的領域他/她具有權威性和娛樂性，粉絲們愿意追隨，有這樣的認知度，就可以有商業模式。如今“網紅經濟”已經圍繞著網絡紅人、經紀公司、粉絲、商家形成了一條完整的產業鏈，而新的”流量紅利”正在等待被挖掘。

    馬云判斷說：“中國今天消費風口是極其巨大的，這是獨一無二的全球罕見的機會。”也請記住這句話：零售的邏輯，就是不斷尋找新的流量紅利！