碾碎主公與忠臣的“基情”  11-19

創業骨干是推動企業發展的功臣，與歷史上“鳥盡弓藏、兔死狗烹”的境遇恰恰相反，通常會被企業委以重任。在企業老總的心里，這一群人是企業財富，也是企業根基。
許多新任企業高管沒能看明白，在推行新政伊始，沒做充分的準備便想動動這幫“老人”，結果還沒上得戰場，就倒在了是非場。
所以，如果你是老板剛挖來的職業經理人，新官上任，哪怕手握老板賜予的“尚方寶劍”，都不能項莊舞劍，意在沛公。剛剛才度過生存危機的企業老板，都很在乎自己的企業根基。營銷高管則要讓老板弄明白什么才是企業真正的根基。
這個根基，表面上看，好像是市場、是銷量、是客戶，其實都不是。已經度過生存期的企業，生存和發展的真正根基，是搞好公司治理。
公司治理不是靠人治，而是法治。人治永遠是彈性的、隨機的，甚至是潛規則的，而且與情感是無法割舍的；法治的標準是可量化的、持續的、公開的，是理性思維。
企業法治簡易地講，就是制定和規范企業管理制度，推行一套公開、透明的績效考核體系，讓企業全員從“老板一支筆”的庇護下走出來，真正按規則辦事，以制度管人。
你必須要做好讓老板放心和企業老人信服的三件事，方能贏得人心，鞏固在企業內的地位。

策略一：改考核，邀裁判

第一件事情，你要召集市場部門負責人和區域市場負責人，聯合商議起草一份市場營銷體系人員績效考核方案，提交給老板，并將績效考核權放在公司人力資源部門。
這樣做對你有幾大好處：
一是對上而言，讓老板清楚自己的全盤營銷管理思路和明確業績達成的路徑，以事管人，以業績管人，好過頻繁地事后匯報，能持久地獲得老板信任和支持；
二是對下而言，方案是大家一起商議出來的，無論新人老人，一視同仁，無條件執行，破除推行新政時的重重阻力；
三是將業績考核權放到人力資源部門，成功轉移了考核帶來的紛爭、矛盾和壓力，即便是老板的心腹愛將在考核中被打板子，但這板子是公司人力資源部打的，而不是你打的。