智斗八大金剛  11-19

有些營銷總監在新的陣地上難以保全，甚至還沒來得及著陸便被剿殺，他們并非倒在市場競爭當中，而是倒在了自己人的槍口之下。筆者就曾經險遭此難。
筆者受某老板邀約，空降至其公司。進駐之后，發現制約公司發展的不是市場、不是公司競爭力，而是人，尤其是那些與老板一起打天下的營銷老人——八個營銷元老，私下被稱為“八大金剛”。
難怪公司兩年內換了三任營銷總監，原來這里的水很深。
我很快成了“夾心餅干”。面對八大金剛，你無法對他們強勢，因為強勢就意味著業績的下滑；你也無法對他們低頭，低頭就意味著無能。
而且，他們只對老板請示匯報，對我沒少背后捅刀。不久，老板對我的能力便產生了懷疑，資源支持變少了，見面的時間也縮短了。
針對八大金剛，我能各個擊破嗎？
這顯然太難了，等我把他們都降伏了，自己也會變成內斗血洗過的殘廢，而且這樣做太過費時耗力，不論誰勝誰負，結果一定是兩敗俱傷。
我最終采取的策略是組織變革，通過改變游戲規則實現洗牌，重新激活這個受元老文化制約的營銷組織。

準備

一，我用兩項承諾（一是業績從6000萬元做到1個億；二是為他打造一個資本游戲的平臺），換來了老板對我改革的支持。
他最終同意了我的三個要求：
1.營銷體系獨立于公司之外，成立獨立法人的營銷公司，我是營銷公司的法人，且要進入董事會；
2.營銷公司由我主導；
3.營銷公司所有的費用均由總部承擔，且營銷公司從縣城移師至該省省會。
這三個要求，目的就是要權、要錢。
二，直抓重點客戶，確保業績不下滑。
憑借著從老板那里要來的資源和營銷總監的權力，我開始在“八大金剛”的地盤釜底抽薪，加強與重點客戶的聯系。
這八個主要市場的總代理們基于利益的誘惑和我的個人影響力，全部被我收入旗下，以補充協議的方式相互做出了承諾。