史光起

　　在中國歷史的浩瀚長河中，長達(dá)500多年的春秋戰(zhàn)國是一個風(fēng)起云涌，英才輩出的時期：老子、孔子、孟子、莊子、韓非子等思想家，百家爭鳴。兵家名將也不乏伍子胥、白起、李牧、廉頗、王翦等士，而政客中管仲、晏嬰、藺相如、李悝、商鞅等也都政績卓著。在這些閃爍的群星中，有一個很特殊的人，他前半生從政，輔佐一個瀕臨滅亡的國家成為春秋五霸之一。在政治生涯走到頂峰時又適時隱退，改走從商之路，從商19年中三度富甲天下，財富過千金。在國家危難、百姓流離時又散盡家財，救濟(jì)蒼生，后被世人奉為文財神。這個人就是政治家、軍事家、思想家，同時也是商業(yè)學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家，被譽(yù)為一代商圣的范蠡。可惜的是，對于這樣一個為官即至卿相，經(jīng)商速達(dá)千金的曠世奇才，歷史對其描繪的筆墨卻并不多。

 　　雖然范蠡所處的是距今兩千多年前的時代，社會環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，甚至是價值取向和當(dāng)今社會都有很大差別，但是其身上的很多特質(zhì)與精辟獨到的思想、商道理念，在今天依然有其影響痕跡，并發(fā)人深省。

　　德為立身圖強(qiáng)之本

　　范蠡生于公元前536年，楚國宛地三戶人，幼時家境貧寒，但范蠡從小就酷愛讀書，十幾歲就學(xué)富五車，更難得的還不是其淵博的學(xué)識，而是他獨到的思維見解，可迅速洞察事物本質(zhì)，寵辱不驚，泰然處事的能力。無論從商還是從政，這種迅速洞悉事物本質(zhì)并準(zhǔn)確果斷地做出決策的能力都非常重要，也是一個成功領(lǐng)導(dǎo)者所必備的素質(zhì)之一。

　　范蠡在20歲時遇到文種，兩個人一見如故，相約要建立功業(yè)，做一番大事。范蠡與文種都是楚國人，但是，當(dāng)時楚國已經(jīng)是列國中的霸主，國君傲慢自大，皇親貴族結(jié)黨專權(quán)，政治混亂。因此，在楚國很難有什么大的作為，于是范蠡和文種投奔越國為官。初到越國，范蠡和文種并未受到越王的重用，不久，勢力相對弱小的越國被吳國打敗，越王勾踐兵敗會稽山。國亂顯忠臣，很多越國大臣在越國戰(zhàn)敗后另投他處或叛離投吳，而范蠡與文種對越王不離不棄，范蠡更自愿隨越王勾踐赴吳國為奴，因此，二人得到勾踐的重用。

　　吳王夫差知道范蠡是個大才，幾次勸范蠡離開勾踐，封賜顯爵，范蠡皆不為所動。

　　其實范蠡忠誠的不僅是勾踐，更是在履行對自己人格的承諾。在現(xiàn)代社會中，像范蠡那樣篤信諾言，處順境不驕，于逆境不疑的為人品格已經(jīng)彌足珍貴。按照現(xiàn)在的一些價值觀來看范蠡的行為只是一種愚忠，其實不然，范蠡的這種品德不僅換來了伙伴的信任，也換來了對手的尊敬，具有這樣人格魅力的人，加上聰穎智慧，怎么可能不成就大事呢？我們今天的企業(yè)中，不乏因為個人德行的缺失而制約了企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　儒道相濟(jì)，辯證思維

　　儒家的思想推崇仁、義、禮、智、信，方正的治國與為人大道，是春秋戰(zhàn)國及以后各個歷史時期處事、治國的主流思想，甚至一直沿襲至今。道家思想則追求道法自然，虛靜無為。而受這種追求自然、無欲、無我的觀念影響，道家思想者中很少有人從政，因此，在當(dāng)時基本沒有以道家思想領(lǐng)導(dǎo)與管理國家的領(lǐng)袖階層。而范蠡有一個開放睿智的頭腦與寬廣包容的胸懷，其兼具了儒、道兩家之長，更廣納百家之思，又不囿于其中，跳出百家，形成了自己的思想體系。

　　從政時，范蠡就體現(xiàn)出一種儒、道相濟(jì)的思想與人格特性，也唯有這樣的特性才能帶領(lǐng)衰敗的越國走出困境。在當(dāng)今社會，作為一個處于市場環(huán)境復(fù)雜、企業(yè)生存艱難時期的企業(yè)管理者，正應(yīng)該具備儒、道相濟(jì)的思維，才能帶領(lǐng)企業(yè)于逆境中不挫，順境中不驕，客觀機(jī)敏地應(yīng)對寵辱，達(dá)到帶領(lǐng)企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的目的，而非是大起大落。

　　在吳國為奴時，為求得早日回國，范蠡與勾踐卑膝求全——吳王夫差要出門時，勾踐主動趴在地上讓夫差踩著自己的背上馬，夫差生病時勾踐又主動舔舐他的糞便為其診病，終于感動了吳王，三年后放勾踐君臣?xì)w國，這些委曲求全的計謀都是范蠡為勾踐所出。春秋時期不乏儒家推崇的具有“士”精神的政客，但能夠適應(yīng)環(huán)境，委曲求全，想出范蠡運(yùn)用的這些辦法的人幾乎沒有。

　　在范蠡的精心輔佐治理下，越國日漸強(qiáng)大，很快就滅掉了吳國。吳國被徹底滅亡后，勾踐舉行慶功宴會，分封功臣，范蠡官至上將軍，僅于勾踐一人之下，于百官之上。此時范蠡在巨大的成績面前沒有被沖昏頭腦，范蠡發(fā)現(xiàn)了勾踐是一個可共患難、不可同富貴的人，于是急流勇退，毅然向勾踐辭官，攜妻兒悄然離去。

　　我們今天的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不缺乏逆境中奮起的精神，但是往往沖過艱難險阻，卻倒在了勝利與榮譽(yù)面前。尤其一個企業(yè)發(fā)展到了一個相對的規(guī)模后，領(lǐng)導(dǎo)者頭腦是否冷靜，目光是否敏銳、客觀就變得十分重要。更重要的是在榮耀與利益面前是否能說服自己，曉厲害，知進(jìn)退，應(yīng)有所為有所不為，“不為”往往是成就企業(yè)基業(yè)長青的重要因素。

　　誠信仁義，成就一方巨賈

　　范蠡攜妻兒與弟子、門客悄悄來到齊國，化名鴟夷子皮，范蠡自此隱姓埋名，開始他另一段同樣輝煌的人生旅程。在齊國范蠡購買了一些靠海邊的土地，開墾種田，兼營漁業(yè)捕撈、開鹽田等。范蠡與妻兒一起下地耕作，同穿布衣，進(jìn)粗食。范蠡一反商家精苛細(xì)算，盤剝斂財?shù)淖龇ǎ瑢Υ凸な挚犊⒂H和，遇到災(zāi)年減產(chǎn)就減免地租，同時，開粥場賑濟(jì)災(zāi)民。在年初，和一些農(nóng)民、商人簽訂商品收購合約，到年底如果商品價格上漲，范蠡按照市場現(xiàn)價收購，如果價格下跌，就嚴(yán)格履行合約價格，由此，各國商人都愿意和范蠡做生意，工匠與農(nóng)民也愿意為范蠡作工。雖然表面看來這樣做吃些虧，但是卻因此擁有了大量優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的合作伙伴，使總成本降低很多。這種先進(jìn)的思想理念在現(xiàn)代，很多商家都無法領(lǐng)悟，在兩千多年前更是絕無僅有。

　　一次范蠡資金周轉(zhuǎn)不靈，向一個富戶借了10萬錢，一年后，這個富戶帶著各家的借據(jù)出門討債，走水路乘船時不慎包裹掉到江中，幾十萬錢的借據(jù)和路費(fèi)都沒了，恰好事發(fā)地點離范蠡家只有幾十里的路程，于是其投奔范蠡。在沒有借據(jù)的情況下，范蠡不僅連本帶息還了錢，還送其很多衣物與禮品，由此，范蠡的仁信之名廣播天下。之后范蠡為了擴(kuò)大生意，三次短缺資金，各富戶均主動送錢上門，幫助范蠡度過了危機(jī)，抓住了機(jī)會。

　　短短幾年時間，范蠡就成為齊國首富，家資巨萬。在齊國鬧災(zāi)時，災(zāi)民聽聞范蠡樂善好施，千里之外都來投奔，領(lǐng)取施舍，被后人頌稱為“富行其德者”。

　　消息傳到齊國國君的耳中，齊王請范蠡進(jìn)宮，促膝長談多日，齊王極其欣賞范蠡的宏韜偉略與治國之道，拜其為相國，治理齊國。為相期間，范蠡大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)齊國與其他諸侯國之間的貿(mào)易往來，以沖抵災(zāi)年對齊國物資短缺的困擾，也奠定了齊國經(jīng)濟(jì)與文化繁榮的基礎(chǔ)。三年之后，齊國國富民強(qiáng)，百姓奉范蠡為神明，朝野中也是頌德聲一片。就在此時，范蠡再次辭官：“居官致卿相，治家達(dá)千金，這對于一介布衣來講，已經(jīng)到了極致。久受尊名，恐怕不祥”。于是，范蠡掛印封金，盡散家財，分贈給好友與貧苦的百姓，隨后帶著妻兒飄然離開齊國。

　　可以說范蠡是中國歷史中功成身退的典范，他清楚凡事物極必反。這個道理說來簡單，但是在巨大的名利面前有幾個人能做到這樣明智呢？因為，一旦獲得成功，人的自信心也會隨之增加，很少能做到主動后退。我們現(xiàn)在的企業(yè)家也很少有急流勇退者，似乎商道就是一條不許回頭的路一樣，其實，企業(yè)的發(fā)展有時需要的恰恰是回頭與反思。這里指的急流勇退并非放棄進(jìn)取，而是要知道什么時候該退一步，為下一步前進(jìn)積蓄力量。退是為了更好的進(jìn)，反思是為了更加明智，就如范蠡的急流勇退，這不是道家思想的消極，而是行止于知的睿智。凡事盛極必衰，在頂峰的時候主動退下來是為了有機(jī)會攀登其它的山峰，而不是重重的摔下來，粉身碎骨，萬劫不復(fù)。

　　范蠡舉家遷至齊國西北的陶地，再次改姓更名——朱公。又以一介布衣之身，空空雙手，再次開創(chuàng)家業(yè)。范蠡認(rèn)為，陶的地理位置得天獨厚，東鄰齊、魯，南通楚、越，西達(dá)秦、鄭，北連晉、燕，是天下的中心，非常適合經(jīng)商。果然，不久此地就在范蠡的推動下，成為春秋末期東周的經(jīng)濟(jì)樞紐，貿(mào)易之都。

　　大道自然，順勢而為

　　范蠡借助地理位置的優(yōu)勢從事早期的各國貿(mào)易，范蠡對經(jīng)營貿(mào)易的理解是：越國盛產(chǎn)蠶桑、齊國廣耕鋤、秦國多冶煉、趙國善土木，各國有各國的特產(chǎn)與需求，經(jīng)商就是促成各國間的商品交流，互通有無，在使各國受益的同時，商家自然得利。范蠡還經(jīng)營農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖等，并且總結(jié)出了很多經(jīng)營方略，其精髓特點為：順應(yīng)自然環(huán)境與趨勢，預(yù)測事物發(fā)展規(guī)律，而后借其力，驅(qū)其勢。

　　范蠡認(rèn)為，天時決定農(nóng)業(yè)，天時變化是有規(guī)律的，所以谷物收成的好壞也是有規(guī)律可循的。他根據(jù)五行更替總結(jié)出了豐年與災(zāi)年出現(xiàn)的大概規(guī)律。在一個農(nóng)業(yè)社會，糧食價格的波動必然引起其它各類相關(guān)商品價格的波動，那時的貿(mào)易也以農(nóng)產(chǎn)品為主，順應(yīng)這種變化規(guī)律來進(jìn)行貿(mào)易，等于抓住了市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，獲利自然豐厚。范蠡總結(jié)了按照時節(jié)、氣候、民情、風(fēng)俗等自然特點進(jìn)行靈活差異的經(jīng)營。經(jīng)營策略是:“人棄我取、人取我與，順其自然、待機(jī)而動”。他提出：“水則資車，旱則資舟”，意思就是在發(fā)生水災(zāi)時做車的生意，在旱災(zāi)時做船的生意。因為，當(dāng)水災(zāi)時，大家多用船作為交通工具，這樣必然導(dǎo)致船舶的稀缺，價格上漲，而沒有用武之地的旱路交通工具車輛，則大量積壓，價格便宜，這時乘便宜大量購入車輛，待水災(zāi)過去，車輛必然稀缺，價格就會上漲。

　　在兩千多年前，范蠡就能根據(jù)市場的供求關(guān)系來判斷價格的漲落，他提出“論其有余與不足，便知貴賤”，也就是發(fā)現(xiàn)市場是供過于求還是供不應(yīng)求，據(jù)此調(diào)整下一步的經(jīng)營策略。他還發(fā)現(xiàn)價格漲落和自然規(guī)律是相同的，即商品的波動規(guī)律與幅度極限。一種商品價格上漲到極點后就會下落，價格下跌到極點后就會上漲，出現(xiàn)其所謂的“一貴一賤，極而復(fù)反”的規(guī)律。這和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的論點完全一致。范蠡根據(jù)這一理論提出一套購買與銷售的方法:在物價便宜時，要大量收進(jìn)，做到“賤取如珠玉”，即像重視珠玉那樣對待降價的物品，盡量買進(jìn)，再像收藏珠寶一樣精心的把貨物存貯起來。等到該商品價格上漲之后，范蠡認(rèn)為，應(yīng)該“貴出如糞土”，像拋棄糞土那樣毫不吝惜地將貨物全部賣掉，不要期待價格會不斷上漲，因為，價格的漲跌是要往復(fù)的。

　　這些理論在今天看來并不深奧精妙，不過是一些自然規(guī)律與經(jīng)濟(jì)定律，但是在兩千多年前，甚至是現(xiàn)在，都是非常有效的。

　　天下己任，道義于肩

　　由古至今，商人都在追求利益的最大化，為此采用各種手段：投機(jī)取巧、哄抬物價、小秤入大秤出等技巧，甚至是嚴(yán)重違背道德的手段。而范蠡不僅做到了“君子生財，取之有道”，更有一股俠商的氣概。范蠡認(rèn)為：商人能夠牟利的根本是百姓，也就是今天所說的消費(fèi)者。對待百姓要存感激之心，予以其回報，這樣百姓才更愿意與你打交道。這和彼得·德魯克的觀點：“企業(yè)必須為社會創(chuàng)造價值，社會才會回報給企業(yè)以利潤”的觀點不謀而合。道家創(chuàng)始人老子也有同樣的觀點：“天地不為自生，故能長生”。

　　范蠡雖然是一個生意人，但從不急功近利，對于經(jīng)營的利潤只求成本的10%，不再多取，遇到災(zāi)年等特殊情況，這個利潤比例還會降低，甚至賠錢救濟(jì)災(zāi)民。在那個歷史時期，商品10%的利潤率是非常低的，因為，那時運(yùn)輸極其不方便，戰(zhàn)亂、匪寇導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險很大，做生意的人很少，屬于絕對的賣方市場，而且，從當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)情況分析，那時還沒出現(xiàn)精確的利潤計算方法，因此，范蠡賺取10%的利潤應(yīng)該是毛利率，而非凈利潤。這樣低的利潤率卻能使范蠡迅速成為巨賈，主要是其交易數(shù)額巨大，其次，資金從不閑置，迅速周轉(zhuǎn)，范蠡經(jīng)營的商品從未積壓過，因為其為人信譽(yù)好，為商磊落，更關(guān)鍵的是其商品價格比別人的要低很多。

　　范蠡一生為避名利而三次遷徒，但名利反倒一直追隨他，這其中的辯證哲學(xué)值得我們今天的企業(yè)家深思。司馬遷在《史記》中曾經(jīng)盛贊范蠡：“范蠡三徙，成名于天下”。范蠡一生中兩次官至極品，三次富過千金，每次富達(dá)千金又都施濟(jì)天下，但不久后又迅速再至千金。從政時，范蠡奉行了一個臣子的忠義，為商時，又盡了一個商人的良心。司馬遷用16個字精確地對范蠡進(jìn)行了概括：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下”。