是賣方對買房的需求的滿足。包括企業(yè)方對渠道、終端、消費者的需求滿足；也包括企業(yè)經(jīng)營者對銷售人員需求的滿足。

　　金錢是激勵營業(yè)的重要手段，但有事也會效力大減。做好業(yè)務激勵首先要了解業(yè)務的的幾個特性：

　　 業(yè)務的特性1、兄弟情深。業(yè)務工作是銷售產(chǎn)品的工作，同時也是銷售服務的工作，更是經(jīng)營感情的工作。這就是為什么好的業(yè)務人員往往會影響很大一個市場的經(jīng)銷商的經(jīng)營意愿。走一個好的業(yè)務往往就失掉一片市場。

　　 對于弱勢品牌，往往都是大流通的銷售模式，一個業(yè)務管理一大片市場，往往7、8個縣的區(qū)域。經(jīng)銷商更多的是和管理他們的業(yè)務在做生意，其次才是品牌、廠商。對廠商的信任，首先是對當區(qū)業(yè)務的信任。

　　業(yè)務是重感情的，因為他對客戶要講感情，用真情這個生意才能做長久。作為業(yè)務主管、企業(yè)經(jīng)營者；首先要和業(yè)務有感情。感情上平等對待，不擺領導架子，打成一片；處事上公平公開，有原則講原則，但有一定的靈活性；工作上公開討論，用于決策，敢于承擔責任；獎罰分明不搞小動作。經(jīng)營管理有高度，能夠指導部署，帶來希望，積極樂觀。

　　臺企、外企雖然福利工資高，但是冰冷的企業(yè)，工作的壓力無處轉(zhuǎn)移，上司的白眼無處訴說，“亞健康”“過勞死”的案例比比皆是。

　　兄弟情深，帶來的業(yè)務激勵作用是其他任何營銷手段都不能達到的，非常穩(wěn)固，有效。典型、具體實例很多，在相當或者略少的薪資待遇下，很多業(yè)務往往會選擇有兄弟感情的領導，流暢的溝通，舒適的工作氛圍，既有競爭又有理解，誰不期望呢。

　　 業(yè)務的特性2、不服輸?shù)木?。業(yè)務人員工作之余很多都在吹牛、喝酒、打牌。是業(yè)務就會很快的聚堆，就會通過各種方式征服對方。輕易認輸?shù)娜硕疾皇浅晒Φ臉I(yè)務，好業(yè)務都會有很超強的某項技能。

　　不服輸是業(yè)務的基本特質(zhì)，因此要充分建議善用，和引導。要使之變成業(yè)務工作中的自信，又要壓制其變成盲目的擴大。