首先，企業(yè)團購需求的激活，使客戶庫存增加。雖然真正喝的并不多，但茅臺從過去的高高在上，跌到目前的價格，給人的感覺是跌到了其真正的價格區(qū)間之內(nèi)，為防止今后的價格再次沖高，不少企業(yè)團購客戶適當?shù)脑黾恿艘恍齑妗?/p>

    一方面供應(yīng)量減少，另一方面，處于渠道最末端的終端需求和客戶庫存在增加，而這對于茅臺上游代理商來說，就是需求。供求關(guān)系發(fā)生變化，所以價格得以一定程度的恢復(fù)。

    其次，發(fā)貨時間點延遲。茅臺一季度發(fā)貨趨于放緩，原來發(fā)貨一般是在月上旬，當月10日之前到貨；而現(xiàn)在則是在每月的20～25日到貨，實際比原來延緩了半個月到20天發(fā)貨，就相當于少發(fā)了5%～10%的貨，假如上半年的發(fā)貨量占全年的50%，上述一個月的延遲，對發(fā)貨量的影響達到了10%～15%。因此發(fā)貨時間的延遲，也使茅臺發(fā)貨量變相的減少。

    第三，渠道終端“安全庫存”的恢復(fù)。前期茅臺的批發(fā)價從1800跌到830元，跌幅過大，一個過大的跌幅，往往會導(dǎo)致反彈，會使一些需求被激活。一段時間以來，終端棄守原有“安全庫存”，下跌過程中備貨減少，商家不敢再有更多庫存。但當批發(fā)價格跌到830元時，由于已經(jīng)很接近茅臺酒810元的出廠價，批發(fā)價已經(jīng)和出廠價相差無幾，酒商普遍認為茅臺已經(jīng)“無價可跌”，“低價買入”正當時，此時終端的“安全庫存”可能會反而有所上升，重新恢復(fù)到原有的規(guī)模。終端庫存的“回補”是茅臺價格回升的主要原因。

    第四，茅臺發(fā)貨量減少。一季度，茅臺是控量的。根據(jù)廠家發(fā)布的數(shù)據(jù)：一季度，茅臺的發(fā)貨量減少了10%。按照常理，需求不變，供應(yīng)量減少，必然導(dǎo)致價格的上揚。而需求萎縮，茅臺供應(yīng)量也相應(yīng)萎縮，就會減緩此前市場供應(yīng)量過大，價格下滑的壓力。這是價格止跌的基礎(chǔ)因素。