網(wǎng)商時代的酒類營銷都有哪些特點？有沒有一些規(guī)律性的方法去遵循？為了便于理解，下面我們從大家熟悉的營銷4P發(fā)生的變化入手，探討網(wǎng)絡時代賣酒的機遇和挑戰(zhàn)。
　　一.產(chǎn)品小眾化

　　互聯(lián)網(wǎng)帶給普通人的價值有三個：自由、平等和方便，這些都是人類的本性需求，因此，有專家說互聯(lián)網(wǎng)的最大價值是“人性的充分釋放”。在這種人性釋放的沖擊下，我們熟悉的、習慣的一些商業(yè)理念和規(guī)則即將或者正在被改變：個性化需求替代大眾化盲從、小眾化產(chǎn)品逐漸替代大眾化產(chǎn)品、定制化生產(chǎn)逐漸替代標準化規(guī)模制造。在這樣的消費心理驅(qū)使下，酒類產(chǎn)品無論從種類還是到包裝，在數(shù)量上會越來越多而不是越來越少，這對于我們現(xiàn)在理解的傳統(tǒng)模式下的生產(chǎn)和銷售是不同的——大眾市場、大眾產(chǎn)品已死，消費者定位將得到空前的重視。單就產(chǎn)品的賣點而言，“產(chǎn)地、工藝、原料”將會成為最主要的宣傳點，人為臆造的、純概念化的東西將一去不復返。

　　二.價格一致化

　　一瓶出廠價8塊錢的白酒在飯店里賣到128塊、同樣的產(chǎn)品在不同區(qū)域不同的價格、同樣的產(chǎn)品巨大的渠道利潤差異……這些由于信息嚴重不對稱帶來的價格扭曲現(xiàn)象，隨著網(wǎng)商的大量出現(xiàn)將會逐漸消失。

　　從現(xiàn)在開始的網(wǎng)銷時代，產(chǎn)品價格構(gòu)成要素是“獨特品質(zhì)+客戶體驗”，其中品質(zhì)的獨特性是最值錢的，而客戶體驗最核心的內(nèi)容是指“已經(jīng)消費的人的評價，加上自己的判斷”。消費者在決定購買哪個商品之前，會利用各種搜索引擎、瀏覽打折網(wǎng)、查看返利網(wǎng)等網(wǎng)絡工具進行價格對比查詢，由于網(wǎng)上購物可以無限制的瀏覽和交流，消費者被商家利用促銷忽悠和價格欺詐的機會會越來越少，更多的出現(xiàn)在消費者面前的是價格的一致性：同質(zhì)同價成為必然，留給商家去做的事情只剩下用更低的價格或者更好的客戶體驗去爭奪銷售機會。