微酒商，一家專做酒水研發(fā)銷售的平臺，截止到現(xiàn)在已經做了16年，從傳統(tǒng)的經銷商時代整車發(fā)貨，到互聯(lián)網(wǎng)電商崛起轉做淘寶、京東平臺，再到微商目前方興未艾，紛紛搶票上車，經歷了最近十幾年整個中國市場營銷平臺和營銷方式的重大變革，是什么樣的經營決策，讓他們從最初的一天只能賣一瓶酒到現(xiàn)在實現(xiàn)年銷售額上億?實現(xiàn)單日最高2萬訂單，單日最高50萬銷售額的成績?實現(xiàn)復購率從13%提高到42%?實現(xiàn)推客數(shù)量從0快速裂變到近5萬人?作為市場的親歷者和經營者，他們的經驗和走過的道路值得借鑒。

    傳統(tǒng)線下渠道階段：這也幾乎是早年做生意的必經渠道，包括現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)要轉型，多半就是想如何轉型傳統(tǒng)線下渠道，在這個階段，渠道為王，微酒商渠道做得好，整車整車的發(fā)貨，但是也經常面臨市場調整，經濟不景氣的時候，很多酒店、商超拖欠貨款甚至倒閉破產，最后勞心勞力不賺錢，這也是很多現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)的痛點。

    交易型電商階段：隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的崛起，為了解決這一痛點，包括微酒商在內的很多傳統(tǒng)企業(yè)轉型到淘寶、京東等等交易型電商平臺，在這個階段，相對來說商家擁有較為公平的渠道資源，整車發(fā)貨的好日子沒有了，現(xiàn)在是一瓶一瓶的競爭，大家拼的是產品、服務和營銷運營，因為站到了互聯(lián)網(wǎng)電商的風口，微酒商這個階段也做得很不錯，從最開始的一天賣掉一瓶酒就興奮開心，到第二年做到2000多萬流水，但是隨著競爭的加劇，交易型電商的大環(huán)境下大家不找品質、不找創(chuàng)意、只找價格，而且產品同質化嚴重，你設計一款爆款，馬上就有人跟風，最后互相殘殺，誰都沒有掙錢。

    社交型電商階段：現(xiàn)在移動端成為越來越重要的購物平臺，這個趨勢不僅僅是從PC端換到手機端這么簡單的一個平臺轉化，內在的購物場景的變化才是核心的，微酒商目前正在基于這一趨勢打造全新的商業(yè)模式，從一個單純研發(fā)銷售酒水的平臺演變?yōu)槲⒕粕躺虒W院、微酒商會所、微酒商創(chuàng)業(yè)同盟會等以酒為核心打造的人脈資源整合平臺。