葡萄適最近大肆宣傳：“工作要能量，快喝葡萄適”！創意做得也很熱鬧，似乎是從“怕上火，就喝王老吉”的訴求中受到了啟發。兩者的溝通邏輯和結構看上去很相似。都是想通過創造一種新需求，從而構建一個新的品類。
　　不過，在孫鵬看來，葡萄適還沒有真正理解王老吉營銷成功的精髓。王老吉的成功不是在賣功能，而是在賣消費時機。而葡萄適恰恰相反，賣的還是功能，只是更聚焦了而已，卻不是一個時機。

　　稍做解釋，所謂“賣功能”就是向消費者宣揚你的產品能做什么，能帶給消費者的好處。所謂“賣消費時機”則是告訴消費者你的產品適合在什么狀態下喝，什么時候喝。對于瞬間決策的快消品來說，如此做可以幫助消費者去做決策。

　　王老吉的成功不是賣功能的成功，因為王老吉并未承諾過什么功能！王老吉訴求的“怕上火，喝王老吉”，其目的是告訴消費者 “怕上火”的時候要喝王老吉，而絕非承諾王老吉能有“下火”的具體功能。如果王老吉當初賣的是“下火”的功能，那王老吉不可能有紅遍中國的今天了。因為只有真正“上火”的人才要去“下火”，而“上火”的人群是有限的。況且他們“上火”了就要看醫生或者吃藥，喝飲料自然也成為了邊緣選擇。相反，沒有人不“怕上火”。消費者在看到火鍋，看到燒烤時就能產生“怕上火”的擔憂，王老吉在這個“怕上火”的時刻成為了消費者的首選。王老吉成功的本質就是在賣消費時機。

　　同樣紅牛、佳得樂都屬于賣消費時機的飲料。他們看似有功能，但本質上都不是在賣產品的功能，紅牛的價值在于消費者困了、累了的時候。佳得樂寄生在消費者運動的時候。

　　再來看看葡萄適訴求的“工作要能量”，這談不上是一個消費時機，因為這句話不同于 “工作的時候”。其根本還是在賣“能量”。只是葡萄適將“能量”的訴求相對鎖定得精準點而已。葡萄適的此舉其實是個功能細分的策略。

　　當葡萄適在賣能量的時候，其實不小心已經過度承諾了。有經驗的腦力勞動者都知道，面對眼前復雜的工作，一瓶飲料是無濟于事的，喝了以后，該想不出來的還是想不出來，該忙不過來的還是忙不過來！！葡萄適怎么可能讓消費者的工作效率更高呢？消費者會相信嗎？這其實是把葡萄適自己陷入到了不仁不義的境地。葡萄適還得好好學習一下王老吉“怕”的智慧，一個“怕”字將承諾化于無形。一個怕字將功能轉化為消費時機。

　　孫鵬基于葡萄適現在的訴求大膽的進行假想。如果葡萄適的口號換成是：“加班來瓶葡萄適”，那這個策略就產生質變了。因為加班就是個很具體的時機。消費者很容易對號入座。當消費者知道你是什么時候喝的飲料，其實就已經明白你的商品能做什么了！如此一來，葡萄適可以直接搶占紅牛一個板塊的生意，因為紅牛只能補體力，而葡萄適不只是補體力，還能補腦力。（以上純屬舉例假想，可能與企業現狀不讓符，若有雷同，純屬巧合）

　　再次總結一下功能導向策略和消費時機導向策略的不同，售賣“功能、利益”是屬于產品思維導向的，消費者的聯想度弱。因為消費者天生就不關心你的商品，而只是愿意關注自己的狀態。售賣“消費時機”則完全符合消費者的人性規律，通過讓消費者自己識別到自己的狀態，讓產品得到最多的聯想時機。讓消費對號入座，產生了最大的購買機會。

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