電商渠道，促成交易也并非是一件容易的事，但是如果你根據以下的步驟做，或許就讓你的客戶無法拒絕。

    1、解釋原因

    人們無論做什么事情，都喜歡為自己找個理由。客戶也一樣。無論你建議他們做什么，主張他們進行什么樣的行動，都要給一個合理的解釋，或者至少是看起來合理的解釋。

    2、核心產品

    不管你銷售的是實物產品還是虛擬服務，都必須用文字或者圖片向對方傳遞產品的核心價值，我們產品的定價取決于為別人所創造和貢獻價值的大小，很顯然，任何成交主張肯定都有核心產品和服務。

    做電商最忌諱的就是把產品和服務往那一放，就什么都不管，讓客戶自己去琢磨。

    3、獨特賣點

    獨特就是對手沒有的，最好是別人沒有的、不敢有的、也不愿意有的。

    那要如何打造產品的獨特賣點呢？

    1、產品與服務的賣點獨一無二。

    很簡單，定位里倡導不做第一，就做唯一，賣點足夠獨特，用戶更容易注意到，并且聚焦。

    2、賣點必須和客戶想要的結果密切相關。

    這句話非常重要，因為現在的社會信息非常嘈雜，導致電商經常無法解讀到用戶本質的需求，并被表象需求所蒙蔽。如果你在設定賣點時，都是圍繞產品，而跟用戶內心深處想要的結果不相關，那是無法產生極致轉化的。

    因為每一個客戶都有一個夢想沒有實現，一種痛苦沒有去除，他購買產品是想得到一個最終的夢想結果。如果你的產品賣點無法幫他實現這個結果，那就是把產品吹破天，也是徒勞。

    3、獨特賣點要可以簡單明了地表達。

    如果你的賣點甚至不能用一句簡單的語言表達清楚，那這個就不是獨特賣點。獨特賣點一定要直擊要害。

    4、超級贈品最大目的是增強客戶的購買欲望，加快成交的速度。如果要把超級贈品的威力發揮到最大，就必須配合“零風險承諾”一起用。這樣，即使客戶購買之后對你的產品不滿意，最終選擇退貨，他仍然還是可以保留你的超級贈品。

    只要他行動，哪怕最后退貨了他還是有所得，不會兩手空空。