歷經數年拼搏，加多寶在憑借王老吉成就了中國第一紅罐后，目前再度出手，開始在全國不少區域推出自有水品牌昆侖山。
　　從加多寶目前透露的消息看，其對昆侖山寄予了厚望。不僅希望昆侖山能成就國內中高檔水第一品牌的地位，而且還希望作為自主品牌，能使加多寶徹底擺脫過去靠租賃品牌過日子的歷史，用自有品牌延續王老吉創造的輝煌。

　　對此，從加多寶接受媒體采訪看，其是躊躇自滿，認為一切已經就緒，不僅配置了巨額的推廣費用，共享了王老吉的優勢資源，而且憑借加多寶成為亞運會贊助商的契機，使昆侖山成為了唯一指定用水。面對加多寶一系列的大手筆，從媒體看，也是不吝贊美言辭，預言昆侖山將再掀狂瀾，成為能與依云比高低，力壓5100的水族新貴。但面對各界人士的贊美，李明利本人認為，作為加多寶旗下的新兵，如果說要生存并成為行業中的新貴，憑借加多寶的實力，并不難。但要用昆侖山延續王老吉的輝煌，實現加多寶的華麗轉身，不能說沒有絲毫可能，但很難。

　　實際上，在李明利本人看來，要實現加多寶的成功轉身，要延續王老吉創造的輝煌，真正可行的路徑是，延續王老吉的路線。因為，只有延續王老吉的路線，才能創造王老吉般的輝煌。

　　說只有延續王老吉的路線，才能創造王老吉般的輝煌，既有水市場和功能飲料市場的對比考慮，也有王老吉和昆侖山不同的品牌策略考慮，還有加多寶本身的品牌發展路線考慮。

　　首先說加多寶本身的品牌發展路線，從目前來看，加多寶從根本上是個依靠單品牌發展積淀起來的品牌。這就意味著，從市場上，對加多寶的認知在一定程度上就是對王老吉的認知。而從王老吉看，其是一款富有深厚傳統概念，具有一定功能性的創新型產品。王老吉的這種認知，折射到加多寶身上，也就決定了如果采取傳統創新路線，加多寶舊有品牌資產很容易和消費者既定認知相契合，無論市場推廣還是概念普及都相對容易些。如果是其他概念產品，勢必要重新占領消費者心智，代價將相對慘重。而從昆侖山看，其恰恰是個雖然有市場基礎，但與加多寶品牌資產牛馬不相及的產品，所以，注定了如果走昆侖山路線，加多寶的品牌發展之路遠遠不如延續王老吉路線方便順利。

　　其次，從王老吉和昆侖山各自占有的品類市場看，就昆侖山而言，水市場發展于上世紀八、九十年代，目前低端水市場有娃哈哈、農夫山泉、康師傅；中端市場有5100等品牌完成了占位；高端市場則被依云等產品所掠奪。所以，從整體看，水市場是個典型的成熟的紅海市場。其競爭者往往是達能、可口可樂、康師傅等行業巨人，加多寶雖然近年發展市場強勁，但在諸大鱷面前，未必能占到半分優勢。相對來說，王老吉的市場與水市場有根本不同。從品類來說，王老吉位屬功能飲料市場，該市場雖然早有紅牛、脈動等品牌進入，但一來這些品牌真正可持續發展程度不高；二來從消費者來說，受近年我國養生的興起，功能飲料先天就富有把握消費者心智的強勢能力；外加上王老吉富有傳統底蘊以及正確的策略，因此，在這一新興藍海市場中，很容易就脫穎而出，并成為這一市場的領導者。對比這兩個市場，不難看出，一個是成熟的紅海，一個是雖然有競爭，但潛力無限的藍海，所以，走王老吉既定路線要遠遠比昆侖山目前的路線更能讓加多寶具備持續發展的潛力。
再次，從產品來看，從昆侖山來說，其目前依然延續的是康師傅、農夫山泉開創的水源訴求，只不過相對于5100的西藏牌，其的訴求點著眼于昆侖山，就算加多寶的渠道、推廣資源更勝一籌，但一個產品本身沒有創新性賣點的產品能走多遠，實在讓人擔心；相對來說，王老吉則不同，其雖然有幾百年的歷史，但經過加多寶對產品的革新、對定位、訴求等一系列的配置，怕上火的訴求定位本身就有占位效果，加上與消費者內在的養生需求相吻合，因此，王老吉的品牌策略要遠遠比昆侖山更富于創新，而創新是市場發展的靈魂。因此，綜上所述，無論從發展路線，還是行業市場亦或產品品牌策略，王老吉創造的路線要遠遠比昆侖山的路線更能為加多寶帶來更便捷的路程和更大的效果。所以，只有延續王老吉的路線，才能延續王老吉的輝煌。

　　具體來說，所謂王老吉的路線，并非死守王老吉產品，而是深挖王老吉的品牌資產，延續發展。細說有養生的戰略，傳統創新的產品，深刻的消費占領和持續的推廣策略。

　　從戰略來說，王老吉從表面看是功能飲料，但細分析王老吉的品牌底蘊，不難看出，其的核心是養生。養生作為中國傳統文化的一部分，伴隨國家傳統文化的興起，正成為一個新的市場大概念資源。加多寶只有延續已經積淀起來養生概念，才能與市場思潮相契合，從而為戰略找到自身的社會基礎。

　　從產品來說，在養生思潮覆蓋下，傳統產品大面積興起，如粗糧、如各地特色產品等等，加多寶作為一個靠創新傳統產品起家的公司，在這方面具有無可比擬的優勢，也只有發揮出了這方面的優勢，加多寶才能不走彎路，把直路走直。

　　從消費者來說，目前大部分都認知加多寶與王老吉之間的深刻相連，只有在這種基礎上，進一步發揮這種認知的潛在關系型，用創新型傳統產品把這種關聯性加深，加多寶的品牌資產才能進一步墊高而非抵消。

　　另外，從推廣看，只要有好的產品，憑借加多寶的經驗，只要延續目前的優勢，進行精細整合，相信一個輝煌的時代并不難呈現。

　　當然，這樣說并非說推廣昆侖山一定不會成功，只是在李明利本人看來，王老吉的路線相對比昆侖山更適合于加多寶和目前的市場。至于昆侖山是否能最終創造輝煌，作為一個創造了神話的團隊，很難說不會再創造紅海掀大浪的奇跡，但放著王老吉現成的路線不走，卻要在崎嶇小路上崛起，究竟能否成功，一切還得拭目以待。

　　李明利，北京方圓品牌營銷機構總經理，我國著名的實戰品牌營銷專家。主要從事農業產業、品牌化建設，擅長針對企業品牌管理現狀，幫助企業快速實現品牌價值、利潤提升。先后服務過美國百事、韓國現代、娃哈哈、中山水出、山東萬興、旺旺、湖南克明、國賓集團、北京稻香村、山東東興源、今麥郎、匯源等數百家企業的全案營銷服務。聯系電話：13910032978　 E-mail:fyteam2000@126.com　網址：http：www.fyteam.com.cn　農企品牌網： www.nong100.com.cn