在斥巨資將蒙牛攬入懷中之后，中糧又一次將橄欖枝拋向了中國白酒行業最具歷史價值感的品牌----“酒祖”杜康。說到杜康，在為該品牌悠久歷史文化感到驚嘆的同時，又不得不對其現實處境感到惋惜。眾所周知，因為伊川、汝陽、白水三家品牌拉鋸戰之爭，對杜康這一品牌造成了極大的傷害。就是在這長久、無序的品牌紛爭中，錯失了發展壯大的機會，被川酒、黔酒遠遠甩在了后面，以致淪落為現在的區域品牌，甚至曾經瀕臨破產的邊緣。
　　此次中糧有意入主白水杜康的消息早已甚囂塵上，但至今仍未見有何結果。據了解，針對此次中糧的舉措，白水杜康方面顯得非常保守，一方面可能是杜康方面對多方資本持有觀望的態度，另一方面也反映出杜康方面的深度謹慎、保守。

　　近些年來，白水杜康在區域市場內其中、高端產品有不錯的表現，但其仍未走出家門市場，其渠道的銷售力和品牌影響力跟國內一線品牌茅臺、五、劍相比有著太大的差距，而且從資金實力和團隊建設來講，白水杜康也遠沒有達到一線品牌所擁有的實力。在這種情形下，借助外力無非是最好的選擇了。杜康想獲得跨越式的發展，就應該放棄既有的保守觀念，從長遠、戰略的角度來看待白水杜康日后的發展。無論是啤酒行業的青啤、華潤，還是白酒行業的水井坊、劍南春等，其在外來資本的支持下在市場中的良好表現就可以看出，白水杜康如果能夠能牽手中糧，那么其美好未來就可想而知了。

　　據了解，雙方爭論的焦點問題是哪方控股的問題，而白水杜康最有可能的是不愿意放棄自身的主導權。其實，白水杜康現今最緊要的問題，就是如何借力于中糧的綜合優勢，把杜康這一歷史品牌快速做強、做大，走向全國甚至世界。

　　杜康作為中國白酒行業的開山鼻祖，在兩漢和唐宋時期一度被稱為國酒，從曹操的詩句“何以解憂，唯有杜康”即可看出其當時的繁盛程度，應該比今天的茅臺有過猶而無不及。隨著時間的推移，到了清代后期，杜康就漸漸失卻了往日的繁盛，這應該和中國整個文化經濟中心的東移有關。

　　但是杜康有著自己的獨特文化價值，彌久的歷史感在國人和海外華人中有著獨特的價值和情懷，據說旅居海外的國畫大師張大千曾經手捧故鄉成都的泥土和杜康酒淚流滿面。由此可見，杜康品牌早已滲透在華人的思鄉情懷中了。

　　也正是這份歷史感帶來的自信，使得杜康的行事風格看起來像個貴族，既矜持又保守，從杜康生產車間的“打造世界品牌”的標語里也能看到杜康的這種自信和高傲。

　　但自信歸自信，回到現實中來，再好的品牌，再悠久的歷史，也需要深度挖掘和發揚光大，雖然杜康目前打造的高端酒杜康特釀，已經獲得區域內不錯的銷售業績，但是這種高端酒的全年銷售額也就一個億左右，相比茅臺、五糧液等名酒上百億的銷售額來講，可謂是小巫見大巫，差距太大了。

　　目前，杜康主推品牌杜康特釀獨創的超A渠道運作模式也遭遇到了繼續做大的的瓶頸，中國高端用酒基本已被茅、五、劍、瀘分食，再有所拓展已經非常困難。打破這個瓶頸需要大的資本投入和渠道資源匹配，依靠杜康現有資源很難在商政渠道有更大的拓展。由此可見，處于瓶頸期的杜康要有所突破，必須借助一些外來的力量。此時中糧伸過來的橄欖枝，可謂是恰逢其時。

　　此前，中糧與成都市政府已經簽署戰略合作及投資項目協議，而且一出手就計劃在成都市投資100億元，中糧的實力和魄力是不用質疑的。中糧屬于國字號的央企，網絡渠道覆蓋全國。依靠中糧的寬闊平臺，杜康的高端運作模式會得到一個集中式放大，這恰恰是杜康得以迅速翻身的前提條件。

　　目前，中國白酒行業正處于大調整、它整合的階段，太白委身于華澤，萬基、金路、嘉得萊等都在進軍白酒行業，而很多白酒企業也都在積極尋找合作伙伴，期盼實現強強聯合。

　　單打獨斗顯然不再是白酒行業未來的發展趨勢，因此可以說，中糧此次伸出的橄欖枝對于白水杜康來講是一次難得的機會。雙方如果能夠達成協議合作，不但會帶動白水杜康企業自身更大的發展，而且對于杜康這個千年品牌來說，也是莫大的幸運。

　　我們期望看到杜康品牌的發揚光大，更期望杜康品牌能夠早日走出國門，走向世界。

郭野，生于樂陵，實戰派新銳策劃人、培訓師，醉心于中國的傳統智慧，現任時訊品牌營銷策劃機構總經理，首席策劃師。多年來一直專注于中國的酒水行業，在進行深入研究和分析的基礎上，總結出了一套實效的營銷工具——借勢營銷策略，現已服務了多家著名的酒水企業，善用借勢的方式進行市場爆破，幫助企業實現突破式的成長。E—mail:guoye2006@163.com