“七萬家中國茶廠敵不過一家英國立頓”的報道出現在報端，讓擁有幾千年品飲歷史的中國茶葉顏面掃地，一時間，爭創世界級茶葉品牌成了眾多中國茶葉企業的首要追求。很快，中國茶品牌走向世界的消息撲面而來，似乎在一夜之間，中國茶揚眉吐氣了。彩云紅•紅歲是這一方面的典型代表。殊不知，這種極端的運作方式不僅不利于茶業的發展，從長遠來看反而是有害的。　　
　　炒作得沸沸揚揚的彩云紅•紅歲算是商業上的成功嗎？彩云紅•紅歲的營銷策劃稱得上是杰出嗎？要回答這個問題，我們可以回顧一下市場營銷的定義和終極目標。一個完整并取得成功的品牌營銷是發現、識別、激發并滿足目標客戶的需求，通過創造獨特的客戶價值，在盈利的前提下來獲得滿意的客戶。　　

　　由此可見，品牌不是策劃出來的，更不是炒作出來的，品牌塑造絕非可以速成。任由你如何巧言令色，嘩眾取寵之后，只要消費者不買賬，品牌將淪為一個虛擬的幻覺，號稱品牌價值幾十億的企業可以在一夜之間就倒下，這樣的品牌價值說明了什么？ 　　

　　中國茶業的國際化，不僅缺少本土市場的成功經驗，而且還有一個迫切需要解決的難題，就是如何輸出價值觀，讓世界認同我們的茶文化。中國茶葉品牌要想在世界上立足，我們必須花時間去研究我們可以輸出的價值觀是什么，這就要回到“中國茶文化的核心價值觀到底是什么?能否賦予中國茶文化價值觀一些可以操作、可以衡量的標準”上來。而價值觀的背后就是一種信念與堅持。就像韓國的影視劇一樣，文化先行，商業殿后，先賣思想，再賣產品。　　

　　立頓紅茶在全球市場取得了巨大的成功，其成功的營銷經驗是值得借鑒的。近代工業革命和草根文化的崛起，就代表了最廣泛、最基礎的消費力量——普通大眾的消費意志，他們需要的不是高出不勝寒的奢侈品，而是質優價廉的消費品，中國茶葉要走向世界就必須走下高高的神壇，成為老百姓的日常消費品。但是，反觀一些 中國“茶葉品牌”的產品定價，曲高和寡，僅僅是在包裝上做了一番改進，在品牌核心訴求上依然是蒼白無力。　　

　　以往，中國企業喜歡按照傳統的套路去經營品牌，所以，中國茶企大多是挖空心思地想辦法把茶葉賣出去，而不是千方百計地想辦法幫消費者解決問題，這個出發點的不同就決定了茶葉品牌的層次和境界不同，也決定了茶葉企業能走多遠。茶葉品牌的價值創造是通過一系列經營活動構成的，包括基礎設施、技術開發、工藝改進、采購供應、生產作業、市場和銷售、人力資源管理、后勤、服務等。這些互不相同但又相互關聯的生產經營活動，構成了一個創造品牌價值的動態過程，即價值鏈。YOU時代的來臨，高度競爭的市場和海量信息已經使客戶處于商業領域的中心。　　

　　如果中國茶葉品牌如果能意識到這一點，真正在產品上下功夫，贏得消費者其實是不難的。

　　實戰派產品創新與營銷戰略專家。秉承“有所為，有所不為”的客戶價值創新理念，慣用邏輯思維研究問題，發散思維思考問題，敏于發現現象背后的本質問題，曾幫助過國內多家企業開創藍海市場，成功進入無（弱）競爭領域，尤為擅長從可持續發展角度，從管理角度入手的企業營銷體系構建和發展戰略規劃。Email:lhzd2007@163.com